451套,保利在南城“保持胜利”!

两会在北京召开,楼市进入平静期,之前的强势反弹并未结束,只是有了一周的喘息。
刚刚过去的520,是一个幸福欢乐的节日,朋友圈里有鲜花、有礼物,有红包。但就在这一天,也有人用房子来铭记,爱意更浓。
451套!保利和悦春风520开盘,一鸣惊人!
特殊的日子,为几百个家庭带去一生的纪念。不要忘了,这是售楼处仅开放19天获得的战绩,在北京史无前例。
据悉,真正的开盘选房是在下午13点14分开始的,是不是很有创意?
520,1314,一次精心的安排,一个美好的寓意,让人们在疫情之后终于找到一份由家传递的温暖。
不过,从另一维度说,和悦春风首次开盘实现如此业绩,也很不容易。
不光是售楼处因疫情耽搁了交付周期,造成蓄客时间短,更要的是项目所在的大兴庞各庄板块,近两年在售项目不多,并非市场热点,单盘撬动确实更加费力。
那么,在如此短时间内,和悦春风为何得到购房者快速认可?其业绩背后的逻辑又是什么?且听听『地产营销人』调研后的看法。
1、不仅是年轻人上车盘,更是全龄化社区
根据和悦春风的产品和价格,几乎所有人都以为目标客群是首次置业的年轻人,但实际并非如此。
从几千组来访和几百套成交来看,客群构成相当多元,既有首次刚需置业,也有二次改善,更有意想不到的养老客群。因此把和悦春风定义为90后社区是不准确的,全龄化社区才是它本来面目。
为什么全年龄段客群都能认可?占比不低的养老客户又看重什么?
这就说到大兴庞各庄板块的自身特点和差异化优势。
庞各庄是大兴区域生活配套十分成熟的居住板块,与同类板块相比优势明显,这是养老客群十分倚重的条件。
庞各庄有著名的龙熙温泉、高尔夫、会议中心等休闲娱乐设施,且北部还规划有绿色生态小镇,包含高端康复、高端医疗以及奥特莱斯等服务配套,繁华的商街,丰富的康养设施,让庞各庄带有安逸休闲的居住氛围。
另外,庞各庄的生态环境也非常突出。永兴河公园、体育公园、众美公园等均距离项目不远,可随时亲近自然,尤其是今年永定河开闸放水之后,邻近项目地块东侧的河道缓流而过,部分楼座甚至可直观河景,让和悦春风拥有了板块中唯一亲水的资源特性。
从交通上看,庞各庄紧邻京开高速,从市区驾车半小时内通达,而且和悦春风距离地铁4号线天宫院站仅5公里,未来社区设有接驳班车直达地铁口,为出行提供了便利。
4号线沿线分布着天宫院、黄村、西红门、西单四大商圈。项目15分钟车程可辐射黄村以及天宫院两大商圈,20分钟车程可到达西红门。由此串联起龙湖天街、凯德茂、火神庙购物中心、荟聚购物中心及宜家家居,职住生活皆为惬意。
这种交通、生态和配套条件,让和悦春风产生了很多居住模式,体现了当下置业的一些特点。
譬如:有成年子女为父母买房,孝敬老人安心康养,周末也不影响全家欢聚;也有老人为刚工作甚至准备结婚的儿女买房,为其人生征程助一臂之力;当然也有部分因总价低,兼顾投资目的的置业行为。
当所有需求汇集在一起,我们发现所谓单一化想象的目标客群并不能覆盖项目整体,现场每一组来来往往的买房人诉求都是鲜活生动的,和悦春风良好的素质具有极大包容性。
2、自成体系的大盘,神户型改良后更神
近两年,南城项目不少,但大盘却不多,对刚需刚改的客户来说,选择一个大盘社区很有必要。在内心深处,大盘带给人安全感和置业信心。
和悦春风总建面17.32万㎡,共有近2000户,是南城多年来少见的大型纯质居住社区。
项目全部规划为5-11层纯洋房,建筑没有压抑感,且楼间距充裕,V字型楼座布局也让园林景观获得更佳视角。
项目与生活相关的多种配套齐备,自配有2400平米社区幼儿园,同时未来建有2200平米社区商业,还有社区会所、托老所、菜市场等社区专属配套,日常所需不出社区便可满足。
当然,最被业内外津津乐道的是和悦春风的神户型,这是项目体现极致性价比的核心。
和悦春风户型具有均好性,种类不多,个个爆款,在入市之初,就已刷屏朋友圈。样板间出来后,经常是观者人满为患,现场体验更胜一筹。
项目共有5种户型:76㎡两居、82㎡三居、86㎡三居、89㎡三居和107㎡四居,由于面积、功能和总价合理分层,让每种户型都有大批簇拥,圈粉无数。
『地产营销人』想重点说的是,神户型各项目都在做,如今关键看谁改良的好,呈现的效果更佳!从这个角度看,和悦春风显然是神上加神、无可挑剔。
譬如说,89㎡三面宽朝南户型,面宽比同类户型进一步加大,南向达到9.6米;主卧面宽3.3米,南向次卧面宽2.7米,明厨明卫,三飘窗设计,大厨房操作空间,还有洗衣家政间单独分离,每一寸空间都做到了极致利用。
另一个86㎡三居户型全部为边户,可拥有270度景观视野,感观非常震撼,飘窗总尺度超过7米。
值得一提的是,该户型在角窗部位进行了技术优化,使用上下大梁代替承重柱,因此比同类户型造价更高,安全性和使用效果更好,没有了承重柱,视野毫无阻挡,让客厅变得更开阔。
107平米的四居户型,整体呈“回”字型,以餐厅公共空间为中心,有入户玄关,卧室、厨房、客厅灯环绕式分布于四周空间,赋予全部家庭成员独立生活空间。真正做到最大室内空间使用,最优空间尺度平衡。南向舒适三面宽合计达10.1米,三飘窗附赠,视野更无敌。
为什么神户型在样板间体验环节比看平面图感觉更爽?
关键在于项目的高使用率。由于和悦春风洋房设计的优势,所有产品的得房率都超高,达到约82-85%,有着超越面积的舒适性,无形中又增强了性价比。
此外,项目采纳精装交付,深得客户心意,材质过硬,风格现代,预留个性化装饰空间,符合了主流需求。
作为“和悦”系标杆作品,保利和悦春风在“6H全生命周期居住系统”之下,专门定制了健康人居精装标准。贴心打造近百项人性化精装细节、全线高品质精装品牌,打造智能化安全社区。
据了解,项目全部选用绿色环保精装材质,欧标E1强化复合木地板、绿色环保墙面乳胶漆、易清洁赛乐板和环保瓷砖等硬装,同时配置防噪三层玻璃、钢制防噪声入户门等,保障了家人的安全和舒适。
同时,项目将健康、高效、智慧精装理念融入到每一个细微之处。譬如,在入户门外配备了贴心入户挂钩,安装了入户感应灯。飘窗插座、上下空调插座和电动窗帘安装预留位,客厅沙发旁的普通插座加配为USB三合一插口,方便手机充电。
厨房更是在九大细节打磨,升级配置,提升居者体验。譬如,采用无极差过门石、选用易清洁赛乐板台面、增加开关插座、柜门设计暗拉手、盆下柜体底部防水防潮铝箔、台面两边防水、预留小厨宝插座、大单盆设计、插座防溅盒配置……
总之,产品硬核是热销关键支撑,在和悦春风我们看到保利在引领产品潮流,精细化设计方面深厚的功底和独特的洞察,当价值层层叠加之后,开盘3.5万/㎡的惊爆均价,就显得极有冲击力。
3、十年前埋下热销伏笔,保利保持胜利
和悦春风首次开盘大卖,还有一个多数人未察觉的因素,就是保利地产在南城沉淀的资源得到了有效发挥和利用。
相当一部分南城客户对保利品牌具有高度认知度。保利和悦春风是保利在南城开发的第七个项目。
保利在庞各庄拿地坚决是因为底气十足,多年深耕带来的良好口碑和信任基础,让沉睡需求在短时间内调动起来。
从2010年北京发布城南计划第一轮起,保利就陆续开发了包括保利茉莉公馆、保利春天里、熙悦春天、熙悦诚郡、熙悦林语、和悦华锦等六个高品质大盘,赢得大量业主的好评。
其中,茉莉公馆是2010年北京市普宅成交套数第一名,也是南城市场上唯一一个“三开三光”的住宅项目;春天系落子天宫院,在2012-2015年连续蝉联大兴区成交前三甲。这些过往业绩,让保利地产在南城拥有其他房企难以企及的知名度和美誉度。
保利业主继续买保利,或者介绍朋友买和悦春风,据悉在成交客户中占比不低,品牌渗透力可见一斑。
『地产营销人』认为,每一个项目的热销,并不是卖点的简单累加,其内在有多层次的逻辑关系和因果构成。如果能透过现象看到本质,未来就能预见热销,并能先于趋势做出判断。
从胜利走向下一个胜利。
南城市场今年有看头,后面还有很多机会深入解读,让我们力争不错过每一次精彩!
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