9个月90亿！为何这一热销盘还留了96套房？
如果问今年哪个区域成交量最多？现在看还是昌平。
昌平楼市的崛起其实自去年就开始了，年终成为北京各区住宅成交之首。2018年行至7月，昌平依然维持强势格局，是北京市场成交最活跃的区域。
2017年，地处京北的北科建泰禾·北京丽春湖院子霸占了北京别墅市场月、季、半年度销冠位置，更以55.3亿元的网签额，拿下中国别墅市场销售冠军。
另一个是2017年初夏入市的泰禾·昌平拾景园项目，令人惊讶的实现了9个月90亿的销售业绩。正是这两个项目撬动了昌平市场，让北京楼市格局发生了改变。
『地产营销人』之前曾对丽春湖院子做过盘点，那么泰禾·昌平拾景园9个月90亿业绩是如何实现的？背后的逻辑又是什么？
经过多次的探访，以及对区域市场的研究，仅以『地产营销人』的视角，可从以下三个方面找到答案。
1、区域理解深刻，产品定位精准
昌平区域有若干板块，比较引人注意的是放量较多的北七家板块。但实际上，北七家并不是昌平区人口最集中的板块，昌平人还是聚集在老城区。
昌平新城在泰禾·昌平拾景园入市之前，已经多年没有新项目供应，潜在的改善性需求非常巨大。而泰禾·昌平拾景园所位于的南邵，正处于昌平新城东区核心位置，恰好承接了需求的释放。
当然，仅有需求也是不够的，精准的产品定位亦非常重要。
基于地缘客群强烈的升级需要，以及操盘团队预见到的海淀精英客群外溢的趋势，泰禾·昌平拾景园在产品定位上保持了良好的“墅感”，并继承和发展了泰禾“园系”的精髓，打造出210—480平米（使用面积）以叠拼为主力定位的稀缺产品。
此外，泰禾·昌平拾景园二期入市之际恰逢限竞房的推出，随之而来的是，市场主体结构发生了变化。相对于限竞房中小户型的产品定位，追求高阶改善和舒适品质的客户，自然无法满足其需求。
泰禾·昌平拾景园这墅质的产品形态，完整的居住功能，此时更显竞争力，获得更多客户的追捧，从而延续了热销态势。
2、业绩助力品牌，服务增强粘性
根据克而瑞全国别墅销售金额排名统计数据显示， 2017年丽春湖院子成交55亿排名全国第一，泰禾·昌平拾景园成交42亿位居全国第三。两个项目的惊人业绩让泰禾的品牌声势达到顶点。
加之这些年来，泰禾北京院子、泰禾中国院子、泰禾西府大院等项目的成功开发，使其在北京市场，业绩斐然、品质出众、口碑爆棚，品牌知名度、美誉度直线上升。同时叠加效益的形成，也积累了巨大势能，提升了泰禾·昌平拾景园复购和老带新的比例。
为全面提升城市生活品质和自身多元化发展而推出“泰禾+”战略，依托自身在住宅、商业等领域的优质资源，聚合控股股东泰禾投资集团在医疗健康、教育、文化院线、商业等相关服务领域的资源，目标为一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化和教育等方面的全生命周期，努力开创“中国式美好生活”。
泰禾·昌平拾景园为“泰禾+”在此全面落位提供了充足的空间保障，多业态的丰富配套组合，赋予其鲜明的城市属性，未来泰禾·昌平拾景园的业主，将最完整、最全面的享受到“泰禾+”给业主带来的定制化服务。
泰禾以独有研发、招商、运营三合一为优势，打造了泰禾广场、泰禾新天地、文化娱乐、高端酒店、品牌运营等板块，构筑城市生活新地标，引领中国高端商业新趋势，为泰禾业主带来一站式丰盛美好生活体验。
泰禾·昌平拾景园地块集新中式叠墅、平墅、泰禾广场、风情商业街、企业总部办公等多种业态于一园。项目自身配套完善，拥有大体量商业——泰禾广场，未来将与南邵地铁无缝接驳，真正实现了地铁-商业-居住的一站式生活方式。
泰禾自持商业的成功运营，给予了客户信任感。泰禾·昌平拾景园作为城市综合体的住宅部分显然比其他项目更具价值，因此对助推销售业绩带来帮助。
3、 精工领衔升级，科技保障生活
泰禾·昌平拾景园是泰禾“园系”产品的升级之作，精工成品叠墅交付，可谓在北京叠墅市场开辟先河。
项目室内空间提取传统中式精华元素，兼以考究的细节成就东方人居典范。
值得一提的还有人居系统的引入，包括：除霾系统、新风系统、净水系统、软水系统、同层排水系统、太阳能热水系统、智能家居系统、五重安防系统等八大人居科技的应用，形成一道无形的立体防护网络，帮助业主从容应对空气、水源等生活细节。
精工成品、空间布局和庭院的附赠直击客户痛点，而人居系统提供的柔性细节则带来更多好奇和惊喜，泰禾在洞察客户需求和适配产品超前度上可谓把握的恰到好处。
正是源于项目对区域理解深刻，产品定位精准，精工品质的升级，定制服务的加持，才使其在短时间内创造了别墅市场上的销售奇迹。
目前，项目一期已全部售罄，二期产品仅存96席珍藏席位，即将强势登场！
泰禾·昌平拾景园项目位于昌平南环南路，与泰禾广场、泰禾悦动公园无缝衔接，未来交通、出行、购物、休闲、生活都非常方便。既有进退自如的交通配套，又能享受泰禾广场的万象精彩，闲暇之时可以和家人漫步运动公园，或者尽赏一园十景的园林美景。
在建筑设计上，延用了泰禾经典的新中式风格，承袭中国传统建筑的经典“三段式”设计，既沿袭了古典建筑的严谨、优美的比例和尺度关系，又结合了中国古典建筑的秩序感。
项目园林景观的打造上较07地块做了很大的提升。无论是整体空间尺度，还是景观元素提取的丰富性等方面都实现了超越。
主要景观休闲区域，汲取中国传统园林的精髓，景观元素包括松岛、月华池、邀月亭、溪流、叠水假山等，浑然天成自然得体，既体现出中式园林神韵又让整体和谐统一，闲暇之余坐在亭子里看着小溪流水，从而陶冶情操又可满足邻里之间沟通交流。
此外，泰禾·昌平拾景园收官之作的96席叠拼产品，户型使用面积240-480㎡，全部为精装交付。
每个组团分南北入户，两端则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂。私密性极高的叠墅共为6层分为上中下三叠，中叠和下叠，享有专属私家电梯带来的私密与尊贵感，同时还赠送精装的私家庭院。
上叠产品6房设计，并赠送36㎡超大面积露台和阁楼，远眺可看蟒山国家森林公园，近观可见白浮泉湿地公园，临窗俯视一园十景。
泰禾·昌平拾景园项目，开售至今业绩傲人，速度与热度的背后，是泰禾·昌平拾景园沉潜于产品，稳扎稳打，匠心造物，坚定的把每一个细节做到极致的实力与付出。
我们说，业绩排行榜的意义不在于攀比，而是让购房者对楼市的在售项目有一个参照，位居前列的项目之所以受到市场认可，一定有其深层次的原因，即使看不全面，也能放心入手。
现在看，泰禾·昌平拾景园就是这样让人放心的项目。
推荐阅读：