小米「穷兵黩武」的性价比战略:该结束了!

对小米来说,2020年可能是扬眉吐气的一年,市场份额重回世界前三,小米10在高端市场立足了脚跟。但是我个人看来,小米并不是处于最舒服的时刻,而是处于表面风平浪静,实则凶险无比的历史转节点。

一个小小的决定,都可能引起蝴蝶效应,直接影响未来十年的发展。

我第一台手机是小米5,当时还是一个大一学生。作为五年的米粉,想谈谈小米的现状。我坚信一点,只要你是年轻一代,对小米都或多或少有点感情。但是不知道大家发现没有,随着年轻人年龄的增长,对数码产品的热情其实越来越低。

18岁的学生会为了120W快充陷入疯狂,对骁龙865的游戏帧率如数家珍,但那些35岁以上的中年人,根本不关心数码的女人们呢?我观察过,中年人基本上不是苹果就是华为,年轻的美女们不是OPPO就是VIVO。人们并不是不了解小米的配置有多厚道,而是单纯地不感兴趣。

我们不得不承认,小米的极致性价比本质上是激进的,粉丝是狂热的,效果是局限的。2019年,小米在全球的市场份额只有8.8%,这里包括了百元机、千元机的销量,基本上是年轻男性购买力的极限。

继续坚持穷兵黩武的性价比战略意义不大,因为这不能开阔更大的市场,边际收益越来越低。举个例子,鹤岗的房子哪怕降到3万元一套,需要买房子的人也不会增加,因为人口已经停滞了。

而消费能力更强的女性、中老年人、商务人士,十年以来,都是小米的盲区。这一点雷军当然明白,只是手机行业内卷太严重,为了生存,小米必须不断巩固自己的基本盘。不过,2020年开始,一切都不一样了。

雷军为什么要招兵买马,组建「复仇者联盟」?这是因为要突破小米十年以来的桎梏,对小米的企业文化进行重塑。形势已经很清楚了,小米在2018年以来做了4件事,无一例外,都是为了破局。

1,收购美图推出小米CC系列,目标消费者是女性。可惜女人是感性动物,靠冰冷的硬件堆料是无法征服的,小米CC9 Pro的一亿像素几乎只有宣传意义;

2,联合推出游戏手机黑鲨,是为了巩固年轻男性的基本盘;

3,邀请卢伟冰加盟合伙人,是因为他在2012年时,亲自带领金立从ODM代工,转向自有品牌,拥有极其丰富的转型经验——2018年以前,红米手机正是ODM代工模式,是不是很巧?可笑的是,人们都在调侃卢伟冰拥有丰富的倒闭经验。

4,邀请负责过华为Mate系列的杨拓参与,目标受众是中老年人、商务人士。只是因为品牌基因差距太大,小米团队的价值观和他天然排斥,杨拓只能发挥一小部分才能。

目前来看,小米目前亟待解决的问题,其实非常简单。

1,小米手机的整体溢价必然要提高,线下大量铺货。女人是视觉性动物,中老年人对网购天然不信任,商务人士不差钱路过就顺便买了,所以能不能看见真机很重要。

2,MIX系列重启,定位成商务旗舰,要有坚定的设计语言,不随波逐流的价值定位。华为Mate系列的成功不是因为芯片、相机、快充,而是因为深入人心的营销形象。

3,CC系列应该放弃,这种「为了性别而设计」的产品往往是失败的,谁也不待见。女性用户比较没主见,品牌响亮,口碑好自然就会跟风。李知恩说过:王者荣耀打团不用管阿离,她自己会死,道理是一样的。

老鹰在雏鹰刚生出不久后,会把它们从悬崖上扔下去,雏鹰要拼命地飞,激活在基因里沉睡的本能,才能顺利地活下来。小米集团,又何尝不是被雷军保护得很好的雏鹰?靠性价比立于不败之地,就算赢了,也只是暂时的。

最后做个总结,写在2020年的结尾——小米「穷兵黩武」的性价比战略,该结束了。

文 | 黑猫评测,校对 | Schu 未经授权禁止转载

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