哎，被割韭菜了，怎么办？

亲爱的朋友，

今天，我想和您聊一聊割韭菜的话题。想到双十一啦吧，嘿嘿。

绿油油的韭菜，一茬又一茬，收割起来不手软，股市里亏钱的人，最先幡然醒悟，我是被割韭菜了。于是“割韭菜” 这个词就诞生了。

仔细想一想，被割韭菜，其实是一个非常普遍的现象，谁也躲不掉，这个时候，要看你解套的勇气和能力。用文雅的词表示，就是及时止损的能力。

我一直觉得，我们现代人必须具备这个能力 -- 及时止损！！！

感情上，遇到不合适的人，身心疲惫，相处起来，痛苦不堪，赶紧让自己从这段失败的感情中解脱，即使一直单身，依然可以活得精彩。

工作上，干了一份不适合的工作，薪水不高，待遇又不好，趁年轻就赶紧跳槽，说不定下一家就是你心仪的公司，别等到35岁后被裁掉，还怨天尤人。

理财时，选错了一只股票／基金，与其看着天天下跌，心情郁闷，不如早点清盘，少损失就是赚了。

延展开来，话题还真不少。这里毕竟是保险自媒体，我们还是就保险相关的话题进行交流。

咨询过程中经常遇到这两个问题，拿出来讨论一下吧。

第一个话题，如果你是保险代理人，这份工作让你备受煎熬，你会怎么办？

第二个话题，如果你买了一份保险，过了一两年，发现买错了或性价比很低，你会怎么办？

先说，第一个话题，保险代理人的自我认知

我刚入行的时候，曾经是一家保险公司的保险代理人，后来快速经历过几次的职业转型和认知迭代，终于找到了心之所向。（现在的工作，让我每天早起写公号，说不热爱，谁也不信，哈哈哈）

我想，我的心路历程，有一定的代表性，至少能代表一波外企打工人。说一说，可能会帮到一些深陷其中的保险代理人。

回想入行之初，我很认可保险，内心里却很抗拒“卖保险”。

我一直想做个咨询顾问（我原来的东家就是全球四大咨询公司之一），用我所学的专业知识，让更多人认识到保险的意义与价值。

那时候，我对保险行业一无所知，就一头扎了进来，成为一名保险代理人。

于是乎，每个月有高额的新人津贴诱惑着，每个季度有公司的出单考核鞭策着，还天天参加晨会、团队培训，被各种鸡血鼓励洗脑着。

有能力且勤奋努力的人，到哪里，都容易做好工作。保险代理人的工作，很快也没难倒我。

但是，我感觉自己分裂成了两个我，一个蓝色的我，渴望独立思考；一个红色的我，渴望被外界认可。

入行六个月之后，每隔一段时间，我都会闭关几天，清清静静，不想和保险公司的人有一点点的关联。

那时候，我想过退出，可是刚上来用力过猛，好朋友在我这买了不少的保险，退出了，谁来管他们。

这条路行不通，夜深人静的时候，偷偷抹眼泪，后悔得要死，天亮了强颜欢笑去打卡。

就这样过了三年，我想过很多办法，做个险，做团险，做团队，办交友会，真能折腾，后来我再也不能继续骗自己了。

于是，我走出了这家保险公司，去接触其他家保险公司，以及一些大的保险中介平台、保险科技平台等。

人真的需要不断提升自己的认知，走出去看世界，让我幡然醒悟。竟然真有平台这么做保险，就是我想做的那样传递保险的价值与服务。

看到希望后，我继续探索和转型，发现了互联网+保险的趋势，有机会接触到前行者们。他们的思考和践行让我触动。我的内心告诉我，就是这样的，你应该和他们是一路人。

后来，我提交了辞职信，放弃了在保险公司的利益，放弃了那边的“所谓人脉”。因为一个大总监听说我去了其他家，让团队里所有人把我微信删除，我想她一定很怕我，怕我把这些人唤醒。醒来是迟早的事，何必掩耳盗铃。

回想这三四年走过的弯路，我常常自嘲，谁没年轻过，谁没被割过韭菜。

现在的我，依然可以为我的客户服务，更加因为有科技团队的加持，让我更专注于有温度的服务与有价值的专业输出。

保险代理人，你在保险公司，其实很弱势，没有话语权，就是一颗小韭菜，但是你是一个独立的个体，你有思考的自由，也有选择的自由。

如果感到不合适，就及时止损，妥善安排，负责任地做好你应该做的事情，我相信你的家人、你的客户都会理解你。

再说，买保险走过的弯路

说完了我的故事，来说说你的故事。现在越来越多人，都买过保险，但是买的对不对，买的好不好，就不得而知了。

最近，我的朋友，一位善良的妈妈，讲述了她买错保险，现在退保无门的故事。

2018年8月份，她想在先生的生日前，给他买一份重疾险，当作生日礼物。如此好的用心，遇上了一个不负责任的代理人。

看完产品介绍，她有些犹豫，产品很一般，保费2万5千元，还挺贵。

代理人利用生日将近，不断催促她签单，再加上代理人是邻居，还是个三个孩子的妈妈，天然的亲近。

她觉得，人没问题，本来就想买一份保险，就在代理人误导下，在先生不知情的情况下，代签先生的名字，给先生买了这份保险，也付了保费。

后来拿到合同，代理人也一直没和她讲解合同，只是每年续保费。

2020年8月前夕，她看到银保监会的宣传，提到健康告知的重要性。她意识到，投保时，他先生的一些健康问题，没有告知。以后理赔是不是就不赔了？

她联系到代理人，问她该怎么办？代理人直接给她一个单子，让她说明，是自己当时没有如实告知，现在补充告知.....

她对这个代理人有些不信任了，就问了几个资深人士，大家一致都认为不能填写。

她综合考虑再三，想要退保。但是已经交了两年，5万保费，退保退不了多少钱。

她还担心，申诉会影响那个代理人，怕她因此失去这份工作，毕竟她有三个孩子要养。

故事到这儿，还没有完。

昨天，她微信找到我，打开了束之高阁的保险合同，去查找退保的证据，发现竟然有一页被撕掉了，就是她代签名的那一页。

她给先生打电话问他这件事，先生说，2018年她交完保费后的一天，保险公司的人联系他，要他的签名。

事情已经很明了，在最开始，她就被割韭菜了。这套流程，代签名、瞒着被保人买保险、健康问题不如实告知等违规行为，以及如何抹去痕迹，代理人玩得很溜。

善良的人，被这样被有心机的人欺负了。

本质上，这是一种认知的打击，因为不知道健康告知的重要性，因为不知道买保险不能代签名，更不知道不能不经过成年被保人同意去买保险。

因为这样的人存在，污染了这个行业，更需要我们不断告诉更多人，保险怎么买，如何避免被坑。

现在，这位妈妈准备去银保监会投诉。

期望，银保监会能给她伸张正义。如果行不通，只能诉诸于法律。

很多人问我，你做保险，还需要通过法考？

因为我想做好服务。哪一天，我能够用我的法律知识，保护我的客户、我的朋友。