做好云桌面，无论大厂还是小厂，关键找到切入点

云上办公讯：B端行业的云桌面产品，主要应用在协同办公领域，通过推广带来巨大的流量，再转化成用户。巨额的用户数似乎预示着这款云桌面的成功，但真是如此吗？

在消费产品领域，用户数可以带来大量的广告资源，即便所有用户免费，都可以通过其他地方获取收入，所有消费产品常常会用免费政策来吸引用户。而云桌面不同，无论用户再多，没有足够的付费用户就不算成功。

无论前期投入多少资源、用了什么技术、体量有多大，没有企业愿意为产品付费，那这一切都不算数，只要云桌面卖不出去，那就意味着这款产品没有商业价值，算不得成功。

云办公桌面的唯一成功标准，那就是拥有足够多的付费客户，可以带来规模化、持续性的收入，以这个条件来说，许多厂商一开始的思路，就有点走偏了。

通过以往在C端领域的经验，为越多的用户开发产品，制定一个可以满足整个市场的产品是许多厂商的思路，但这里会有一个问题，一个谁都能用的产品，意味着谁都可以不用，既然不是“刚需”，那自然是不会付费的了。

同时，按着C端互联网的思维，总觉得只要有用户在，自然可以慢慢转化。但最后的结果，反而培养了客户免费使用、广告收费的习惯，这也是许多C端产品主要经营模式，回到云桌面，用户习惯免费，再想他们付费就更难了。

一个是市场反馈、一个是商业理念，这两点就让大大小小的公司晕头转向，只能依赖C端互联网的成功经验：跑马圈地。似乎不这么做，就会浪费资本、错过机会。但却没有考虑过，这种方式并不是万能的。

做市场都知道要找切入点，这并没有什么问题。恰恰对于资金不足的小公司，选择一个较窄的切入点切入市场反而是不错的选择。选择切入点市场的本质，就是将客户群体细分。

只是因为疫情或者其他原因，需要一款云桌面产品；

1.期望云桌面能带来相等甚至更高的价值，并愿意为之付费；

2.同一个行业口口相传，良好的口碑或有价值的云桌面带来的转介绍；

3.乐于接受多种形式办公模式的团队，对于新兴技术充满热情。

自身有清晰定位的目标客户群体，有明确的市场切入点，在这种情况下，无论是互联网巨头还是中小型云桌面企业，机会都是一样的。