波罗若：共享洗车也能赚大钱？揭秘同样是玩共享洗车3种不一样的商业模式(百万分享三百二十）

一说到共享洗车，外行人可能觉得这又是一个自动赚钱的项目啊，但是内行人呢，他们会说，别傻了，老子搞的自动洗车机都不赚钱，老子就不信你的还能赚大钱。

关于洗车，现在基本上就是三种模式，第一种，就是专业的洗车店，人工洗的，第二种就是自助洗车，车主自己洗车，第三种就是自动洗车，一套设备全自动帮你完成。

那么到底这些洗车的赚不赚钱呢？肯定有赚钱的，也有不赚钱的，也有亏本的，做生意就是这样。同样的生意你给不同的人干，有的人就是能赚钱，有的人就是怎么干都不赚钱。

今天波罗若和大家聊一聊共享洗车的模式，三种不同的运作共享洗车的模式，包括这些平台背后的运作原理来开阔大家的思维。

因为这三种模式解决的不同人群的不同痛点，有痛点就有市场。如何通过发现市场的痛点，然后找出方案解决用户的痛点，然后验证这些是真痛点还是伪痛点，这样你的项目才有可能成功。

先说第一种人工洗车，人工洗车也能共享？是怎么实现的？

以前可能不现实，但是现在确实有人这样干，在东莞就有老板搞了一个共享洗车的平台，他的平台一端连接的是洗车店，和洗车店进行签约合作，另一端连接的是用户。

用户可以在他们的平台上面找到签约合作的洗车店，然后就可以把车开到这些共享的洗车店直接洗车，而且洗完车就走，不需要付现金，为什么？你打滴滴付现金了吗？所以道理是一样的。

那么这种模式解决了市场的什么痛点呢？

对于用户来说，洗车贵，洗车排队，为什么？因为洗一次车要几十块，所以很多洗车店搞个充值的会员卡，有优惠，但是对于用户来说，充值以后洗车是可以便宜点，但是你得每次都要去这家洗车店洗车，有时候还要排队，更可怕的是万一这个老板跑了，那就亏了。

所以，共享洗车这个平台怎么玩呢？

只要加入平台的商家，全部统一洗车价格，而且价格要比普通的洗车店要便宜，为什么要便宜？因为你不便宜就无法吸引用户到你的平台。

所以，第一个，价格便宜就能吸引用户，第二个，有了共享，你再也不再局限于单店的充值会员卡，你可以到平台上面的任何一家洗车店洗车，价格都是一样，无需现金也不需办卡。对于商家来说，加入平台可以获得平台为他们带来的用户，至于后端你能成交什么样的服务，那就看你的本事了。

所以，他们就是把洗车店整合起来，统一价格，那么平台怎么赚钱呢？第一个就是和洗车店分成啊，另外的盈利模式呢？也就是后端还可以靠什么赚钱？可以是商家的维修后市场，也可以是用户的，也可以是第三方的合作都是有可能的，因为通过平台，掌握着大量的商家和消费者。

也就是说最可能赚大钱的就是汽车的后市场。所以这种是整合线下洗车店玩的共享模式。

接下来就是自助洗车的共享模式，自助洗车其实很早就有了，当年并没有共享风口这股风，几年前波罗若也观察过自助洗车这个项目，当时在小区门口就有两台自助洗车，但是还是那种投币模式的，当时波罗若还想搞几台测试一下，但是后来放弃了。

但是，有老板就借着这股共享的台风，把这种项目变成一个共享洗车的项目。而且还获得不错的融资。

其实这种模式也很简单，自助洗车，其实就是价格便宜，洗一次车才三五块钱，但是你到外面洗一次车县城偏僻地方的至少都得15块以上。

那么这种模式为什么竟然能火起来呢？而以前的自助洗车这么久都没有火起来，洗车模式基本一样，自己掏钱自己洗。

其实很重要的一个是市场的环境，因为现在都在谈共享，而且来这种洗车的很多都是利用碎片化的时间来干，而更多的用户针对的都是网约车或者出租车，因为这些人自由碎片化时间多，所以，自己休息的时间就把车洗车了。

而且加上现在的自动售货服务，自己把一些汽车的相关产品可以直接放在自助洗车的地方销售。

所以这种模式针对的又是另外的一个市场人群，解决的大部分都是网约车或者出租车司机的洗车问题，因为对于他们来说，更愿意自助洗车。

那么还有一种呢，就是自动洗车机，不需要人工看守也不需要人工服务，全程自动洗车，24小时自动运转，这种模式针对的用户市场，基本上是中端或者以上的用户。

对于用户来说用这种设备洗，你不需排队也不需要担心人工洗不干净，随时随地想洗就洗。所以，现在的自助洗车机大家在很多地方也可以看到，至于赚不赚钱，其实有的赚钱有的不赚钱，这就和你铺设的位置有关系了。

这种自动洗车机的赚钱模式，目前来说更多的是赚差价的模式，因为洗车成本不高，而且又是自动运作洗车。

所以，大家可以发现，其实这三个不同的洗车平台，他们针对的用户其实都是不一样的，也就是说，不管你干的是什么项目，你首先找到你的细分群体的用户，然后再进行针对性的设计模式针对性的精准营销，这样才会有效果。