【波罗若】我用免费模式吸引海量用户：但我的竞争对手，却在偷偷的大笑

答案真的是这样的吗？

上一周有一个老板咨询波罗若，说他想搞一个超低价洗车的业务，通过超低价洗车来吸引大量的用户，低到什么程度呢？洗一次车1块钱。

那么，他是怎么实现盈利的呢？

他的意思是吸引大量会员以后，然后不断的筛选出精准的用户，升级到VIP用户，白金用户等等，等级不一样，享受的服务不一样，最后通过后端的产品实现盈利，有哪些后端的产品呢？

比如：后端的精洗啊，贴膜啊，保险啊，装饰啊等等。

然后我听了这个思路，基本上被我否定掉了，虽然我没有直接告诉他说不能干，但是我告诉他两点，第一，你要先做市场调查，因为很多这样玩的最后死掉的不在少数，第二，你一开始就要抓精准用户。

为什么这种表面看起来是对可行的模式，但是实际上用在这个行业行不通呢？

因为你低价吸引过来的都是贪便宜的用户，再精准，来你这里洗车的人，车的价格都不会超过7万块，说不定还会来很多秋名山神车。

基本都是四五万左右的，所以后端你再怎么筛选都没用，因为他们不会给你创造利润，而你却一直在烧钱陪他们玩，他是笑了，最后哭的是你。

可能你会说，我一开始就设置门槛，但是，如果你的门槛设置过高，你不能达到吸引大量用户的目的，但是如果门槛过低，吸引过来的还是贪便宜的用户啊。

所以，既然你是通过后端产品盈利，那么一开始你就要想到吸引的这些客户，是否具有消费你后端产品的能力，这个必须要想清楚啊。

换句话说，你的后端产品针对的用户群体到底是那一批用户，是中档车的车主还是高档车的车主，都必须要有个定位，如果他们没有这个消费能力，那么吸引他们过来干嘛对吧。

但是，如果你一开始干的就是非常精准的用户，比如，没有25万以上的车老子都不洗，虽然我卖的不是一元，但是我的性价比很高啊，我的服务很好啊。

所以，有钱的人追求的不是价格，而是品质。

举个最简单的道理，比如，小米手机华为手机算是性价比高的吧，但是很多老板明知道苹果手机成本才2000块，卖你六七千，为什么他们会买单，很简单啊，他们买的是服务啊。

所以，如果你一开始，就搞非常精准的用户，这些老板身价基本都是百万级别的，以后只要你的产品或者服务都还不错，你卖个千把块的产品给他容不容易？

但是，如果你吸引力来的都是身价10万以内的，你卖个1000块的产品给他们试试？你说哪个容易？

引流并不意味着都是低价干甚至是免费干，如果你只学会了这点，你会死得很快，你要考虑你引流过来的用户与你后端的盈利产品是否吻合。

如果你的后端卖的产品都是一百几十块以内的，都是大众消费的产品，只要你有钱，用钱烧一批用户出来后端最理想的结果就是能保证你不亏本。但是你想靠这个赚大钱，难度还是很大的。

所以，如果你是一个普通的创业者，没有强大的后端资金，想轻松赚钱的话就直接抓取高精准的用户。

针对这些用户提供符合他们需求的高性价比服务，前端积累可能会没那么块，但是一旦积累起来了以后，后端赚钱会轻松很多。

总比你前端用低价吸引大量的用户，看着很激动，但是后端你哭都找不到地方，这就是为什么很多人盲目的使用免费模式去干，最后亏得一塌糊涂，因为你根本都不了解你的用户。

所以，模式也要分行业，分用户群体，具体问题具体分析，同时也要结合你自己的实际情况，比如，你有钱，我第一年都不打算赚钱，我第一年就烧钱，把中高端的用户用钱烧过来，后端实现变现。

但是，如果你本来就是十来万的资本，你前端还大量烧钱去吸引低端的用户，一旦钱烧完，后端产品转化不了，项目马上就死掉了。

所以，低价或者免费是可以吸引海量的用户，但是，你首先要分析清楚，吸引过来的这些用户是不是你的精准用户，这些用户是否会给你后端产品贡献利润。

另外一个，你的低价或者免费产品，是准备长期搞下去还是短时间的活动，如果是短时间活动，一旦活动停止，用户是不是也消失了？

所以，不要搞得本来想用免费模式干掉竞争对手的，结果竞争对手没有干掉，自己就先死了。