投资学视角下的文旅类项目经营结构基础层级论述浅析
一、源泉与本质，基于本质的战略起源
任何文旅项目商业组织与活动的最终目的，都是从文旅客源活动体验中获利，任何游客的出游活动都以体验价值为金钱交换的基础，所以没有体验价值的吸引，那么也就不存在文旅活动的塑造，也就谈不上一切文旅活动行为。
如果把投资第一性的原理理解为洞察商业本质的话，作为文旅项目投资商和经营高管而言，你需要理解你项目的本质在哪里很重要，没有本质，也就意味着不存在此本质为基础展开的市场深度、宽度的经营架构分析。
每个文旅项目本质各不相同，本质是价值存在的核心，是文旅项目经营的第一属性，是客源需求与文旅基因凝结的归宿点，兼具市场和定义的双重属性，基于这一点，文旅项目经营战略的第一要义就很清晰，就是基于长期主义来经营这样的本质核心，“资产、投资、人才、管理模型”等都得往这个点去起源，才能做到“明道、取势、优术”，而不是以短期主义表象来取代根本。以终为始，是研究经济投资的亘古不变法则，文旅项目更是如此。
于旅游投资而言，投资的目的和旅游项目的本质是充分一致的。以本质为起点来构建一套系统的投资分析框架很重要，再以投资分析框架来复盘帮助探究本质，从而才能在时空转化中更丰富、更深入的来理解这门生意的本质，所有的分析框架和预测模型也才能接近真理。为什么讲接近，因为变是持续的，从线性思考变成立体思维本身就是一个探索的过程，所以我们才讲“凡有所相，皆是虚幻”，透过现象看本质说的就是这个理。
二、结构与组织，经营结构的层级关系
旅游投资商可能更关心投资的目的、资产均衡与负债、资产资金的配置、金融渠道及工具、市场份额的存量及变量、行业规模的升级及突变、资金安全及风险管控、杠杆情况及退出倍数等金融领域情况，因为对金融投资来讲，资金可以不断的玩下去是一个重点和理性点。
那么对于旅游项目经营者而言的话，应该怎么理解经营结构的层级关系呢？
1.锚定本质和远景，构筑一个生息型组织
为什么讲锚定？金融学中货币发放才讲锚定，锚定或称锚，是行为经济学范畴术语。产品讲价格锚定，货币讲价值锚定和信用锚定，所以锚讲的是价值和信念参考起点和边界。锚定本质和远景来进行操盘手选择、管理层选择、组织结构和模型选择，这个很重要，我们细化来讲：
1）锚定本质和远景，经营上首先锚定操盘手
一个公司和项目，最害怕两种情况，第一种是没有操盘手，第二是操盘手太多，都是大忌讳。就好比一辆车没有主驾司机和主驾司机太多，车要么不动，要么翻车。甲开了一段，乙说我来开一段，丙再来开一段，结局就是不知道这辆车要开往何方，一起开只有翻车了。操盘手要解决企业本质、组织模式、文化基因等系列战略性架构问题。
所以我们讲，首先要锚定操盘手其重要性第一个是可以准确的开往远方，其次是可以按时到站，很多时候，不是选错重来的问题，而是失去了不应该失去的时空，因为事务不只有一家或一个在生长，它是集群的，它是横向和纵向的立体集合。
2）锚定本质和远景，构筑一个生息型组织
所有商业底层逻辑、上层逻辑都得靠组织结构去运作。一个生息型的组织可以像生物一样去生息繁衍，从而相对的延迟和增加常青常态的时段，它是保持商业文明的创新并创造相对优势关键所在。
生息型组织对应的是工业化管理组织。这里强调一下，旅游事物兼具多元化和时代包容化特征，生息型组织更有利于旅游创业公司、文化公司、新兴旅游事物公司等领域，部分工业革命时代的经济业态还是有工业化管理组织的选择基础。
生息型组织强调的是重仓人才、重仓社会价值文化传递、重在激发组织活力、重在赋能专业化管理、重在变与快的统筹、重在决策指挥权筹的下沉，剪短管理半径，它与工业化时代管理特征只强调规范性、流程性、统一性是有着显著不同的，更加凸显知识革命时代专业人才和完整职业经理人体系。
生息型组织有着几个特点：
A.以终为始，以奋斗者为本，实现去中心化管理的建制化配套，把人管活，把事做快，从而实现大前台，小后台的管理模式，重在激活人，人比事情重要。从某种意义上来说，领导就是用来激活人的，组织也是用来来激活人的。
B.生息型组织重在“文化使命驱动和组织价值驱动”，一个公司组织没有文化或者没有形成公司“价值观、用人观、格局观”的话，是不适合构建生息型组织的，因为公司还没有形成三观和智识，所以我们讲公司的底线和三观和重要，你用什么样的人，提拔什么样的人，奖励什么样的人，处罚什么样的人和事，都是很关键的，都是变量中的决定量。一个人有了三观和使命，自然会驱动，一个组织更是如此。
3）锚定本质和远景，构筑文化和愿景
文化为基，循道渐进。一个国家，什么都可以重来，文化不可以重来。文化的兴衰代表着国家的兴衰，一个人一个组织也是一样，而且文化是公司所有板块里，从一开始就要建立，否则永远没有机会再建，一旦建立也永远不肯能重来的东西，它好比建筑里面最大那根地基基础，看不见，但却最重要。马克思主义对新中国建立至关重要，你看不见它，但它就在最重要的那个地方。我们经常说统一思想，统一做事的思想只是很基础层面的东西，统一文化的基因和思想，才是起点、精髓和归宿。所以前面讲有的事必须处罚，有的人必须辞退，就是这个原因，文化不是一朝一夕建立的，没有正确的定义方向和当下立即决定的红线、底线思维，那么这样的公司组织是没有三观和底线的，也就失去了魂魄，失去了最重要的一道壁垒和护城河。
所以说锚定很重要，公司不锚定文化和三观，带来的，必然是价值观的混乱，最终让公司陷入经济学中的塔西佗陷阱，就是员工不相信你讲的，所以国学才讲“明道、取势”的重要性，才讲得道多助，所以道心要正，才能守正出奇。所以我们经常讲，一个公司最大的将令，唯一有生命的将令，那是文化的将令。所以需要以企业文化为牵引和约束，把文化根植到每个员工的意识当中，把文化作为打通高中基之间的关系作为一个重点，实现企业文化结构和管理大纲的配套使用。
4）锚定本质和远景，构筑底线和净化机制
对任何一个商业公司和组织而言，一定要底线思维，知道什么事情不能做，有的事一次都不能做，做了就要有处罚，构筑军魂的前提是纪律，构建纪律的前提是底线，突破底线而无责，那么人心就会参照和改变，所以底线就是红线。
从一般长存的公司进化来看，都需要从净化机制开始，有净化才能转变为净化，净化机制及净化的决心是公司文化的护城河及源泉，源泉可以枯竭，但不能污染和中毒，干了可以重新注水，有毒了，再怎么稀释都有余毒，所以对于有毒于净化机制的行为，必须一次性拒绝，这样才能做到一个团体都在深耕心灵的土壤。
三、位势与端口，经营端口的重要性和价值
任何商业的流量的入口是前端，所以我们讲前端引流。任何商业也都有一个后端，后端就是客户消费价值沉淀，如果你的产品一次性消费之后不被认可，那么后端就没有闸门，前端越牛，公司充其量是泄洪口，流量流走之后不仅带走原有的基质，很可能还会毁坏坝基。
1）端口经营首先要做到高位势产品营造
所以我们经常讲，要高位势凝聚和洞察大类客户需求，就是要站在产品市场高度和空间高度来凝视其壁垒，找到产品和市场的最大潜量。
2）端口营造还要做到强需求提炼
什么是强需求，就是一堆需求相比，最强的那个就是强需求，强需求可确保经营的侧重点，从而实现侧重点投资计划和经营计划。
3）端口营造要做到扁渠道建设
为什么选择扁渠道模型呢，因为掌握的渠道越多，模型上越凸显变化结构特特征，越能为后期转型升级赋能，快速实现产品投放。
4）端口营造，需要复制细经营
经营太粗不行，战略可以粗化，经营一定是细化的，经营的经理也必须一颗细化的心和执行的细化。因为经理是部门第一号员工，也是第一个消费者，不断细化和琢磨好每个细节，择其一项猛攻，不及其余，这是对专项领域经营的细化经营要求。
四、开源和数据，经营端口的数据沉淀及消费孵化
旅游商业创造不是一种零和博弈，而是一起创造更大蛋糕的过程，零和本身就意味着一种投机行为。
旅游数据的洞察与沉淀就是做蛋糕的材料，所以说每家公司的背后都是一个数据公司，这里只有数据的大小之分，大数据在于客户营销与积累，小数据在于单类产品的分局比对。经营端口的数据沉淀和孵化，主要注重开源产品对数据析取、数据清洗及数据集的建立的战略作用。
寻找开源产品，构建开源端口，是数据析取的第一步工作，好的数据一定有产品的靶向吸引。当然这个开源产品必须基于公司的商业本质来建立。所以客户数据库的建立，在于数据集的分摊，数据集的建立，在于数据清洗，数据清洗的亲体是有数据析取的工具，所以我们需要做好开源产品的定义，没有开源产品的公司，是无法快速构建数据集的，也无法扩张产品知名度，所以我经常讲产品开源的重要性。
五、渗透与建链，产业渗透与价值链体系的立体化构建
产业的渗透与建链很重要，旅游渗透性产业意味着的就是市场渗透，这是一种大数法则下的市场占有规律，而渗透性产业是指产业本身可以与其它产业互相渗透、交织、熔合，甚至产生新产业，从而改变旅游产业结构；渗透率和赛道又有密切关系，旅游的市场渗透可以帮企业在利用现有产品和市场的基础上，提高产品的市场占有率。
看产业渗透性，还要看自己的旅游项目在未来中想发展的行业，看其旅游赛道是否足够长，其旅游行业处于成长期或者成熟期的领域，则因为较稳定不容易被替代。而衰退期的行业就不是个好的赛道和选择。
产业融合促进旅游业无边界扩张和新业态的产生，这是一种新的旅游赛道比较模式，因为只有好的赛道，才能产生新的旅游独角兽；一个旅游项目其产业可以互相渗透、互相带动、互相熔合，意味着园区内部的产业可以互相支撑，并形成稳定的产业集群结构，会进一步带来市场结构的改变，最大化增加园区成功的概率。
兼怀使命，技术创新，引领潮流。这是一个缺乏全产业链实际实践运作和知识敬畏的时代，云南道合旅游规划设计有限公司，是国内为数不多可以全链条服务于策划—规划—设计—施工—经营指导—业态创新—运营服务的旅游规划设计公司，也是一家专注于乡村旅游、农村旅游的创意性公司，董事长代小波旗下经营云南绿维旅游规划设计公司、云南道合旅游规划设计公司、云南果逸花谷宝珠梨文化旅游区、红河庄园等公司参与项目。在旅游全链板块中，公司第一层级业务涵盖旅游产业规划、旅游景区规划设计、旅游景区提升规划设计、旅游景区创A规划等综合服务。公司秉承“轻创、唯一、格局、产业”的服务理念，坚持“格局 — 产业 — 空间”三大体系的全流程策划规划设计的专业服务流程，以十余年的全链条业务经验为基础，公司致力于打造国内旅游智业轻型服务品牌。与传统的旅游规划设计公司和景区规划设计公司不同，云南道合旅游规划设计公司在第一层级的业务中，积累十余年规划服务经验，首创国内结构性旅游规划流派，以“结构性格局、渗透性产业、重塑项目定位、合理化布局、旅游项目策划、高位势产品营造、粘度性业态设计、市场端口打造、文化再生、操盘经营等十大递进层级体系为技术体系支撑，与国内一般景区规划设计公司形成了本质性的发展差异，成功全链设计运营云南果逸花谷、那色峰海、云上小镇等项目业态。