花呗分期付如何为健身房营收赋能?
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勤鸟研发的聚合支付产品----【收钱鸟】于7月11日正式上线,目前种子客户募集已进入尾声。多家健身房使用后,整体收益同比提升了20%以上,【收钱鸟】成功为场馆营收赋能。
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作为收钱鸟聚合支付的核心功能之一,花呗分期付是如何让健身房实现营业额大幅增长的呢?
价值点一:小单变大单
场馆可以选择对应金额以上(如3000元以上)以及对应期数(如3期)为会员补贴分期手续费,来实现降低会员消费门槛的目的。以“小球推动大球”的方式,用每一笔微小的手续费支出撬动起每单数千元的收入增长,在支付方式上有效提升客单价及谈单成功率。同时会员使用分期付可减轻会员一次性付款的压力,提高会员对场馆的信赖度与品牌认知。
某健身房内
教练:您需要通过锻炼来增加颈部的肌肉,以此改善颈椎问题。我推荐您购买我们的专业康复课程,可以达到相应的效果。
会员:怎么收费?
教练:这里是价目表您看看,420块一节课,建议一周上两次课。
会员:我需要上多久?
教练:2个月基本达到恢复效果,三个月可以保证颈部恢复正常状态。我给您算一下,按照2个月来算,需要6720元,3个月需要10080元。
会员:我想要3个月的效果,但是一下子我拿不出这么多钱。我先练2个月的吧。
教练:最近我们场馆和支付宝联合发起了全民健康提升活动,只要金额达到10000元以上,就可以享受支付宝免息分期的政策,您只需要每个月交3360元,交3个月就可以了。不会过多的占用您的现金流。
会员:我考虑一下。
教练:这个活动,支付宝给我们的补贴是有限的。贴完了就没有了哦~
会员:那我就办3个月的吧。
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在商家贴息的规则下还可衍生出下面这样的场景,让场馆在营销上实现从无到有的质变,让会员的选择从办与不办变成怎么办,就算会员手里没有一分钱也可以收款,告别“没钱”难题。
某中型健身房内(会籍卡底价1668元/年):
会籍:我刚才去我们店长那里为您争取了最大的优惠政策,店长告诉我可以给您开业时候的价格,1668元的年卡。
会员:还是贵了。
会籍:哥,真便宜不下来了。您算算,您每个月只要100多点,就可以在我们这健身一年了,外面随便一个两三百平的健身房,一年都要收您两三千。
会员:这么算倒是不贵,我可以按月付吗?
会籍:当然可以。最近我们在做活动,您可以选择分12个月,这样一个月只要139元,当然,您要付手续费。如果您选3个月付的话,我们场馆和支付宝会联合补贴您手续费。
会员:也就是说,12期我得自己交手续费,3期就不用对吧。
会籍:对的,我推荐您选分3期,这样您就可以少交120多。而且3期每次才500多点,两条烟的钱。
会员:算了我最近花的有点多。
会籍:这次交易不会占用的您任何现金。支付宝花呗会从“花呗分期钱包”当中抵用额度。
会员:我没有花呗分期钱包。
会籍:您只要扫这台【蜻蜓】上的交易二维码,会为您自动开通的,请放心。
会员:我试试…(直接付款)
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价值点二:场馆全额收款
会员首次付款后,支付宝会将总金额交付给场馆,后续的分期只涉及在会员与支付宝之间,不会影响场馆的正常收入以及资金池。不论会员缴费分几期,手续费是否为场馆支付,场馆都可以全额收款,并且不占用会员的现金流。
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在花呗分期付的流程中,勤鸟的角色只是一座桥梁,始终致力于为场馆增收搭建稳定的通道。