营销如何管理？更高效计划、跟踪、考核，7...

计划、跟踪、考核，7大部门协同作战，一切为了销售、具体的各大部门88项工作；
今天为您分享第一部分内容（销售部+市场企划部+产品中心）：

一、销售部的工作管理：
销售部三大工作核心，业绩管理、客户管理、渠道管理，如何完成销售目标？老客户如何服务、新客户如何开拓、渠道如何管理、新渠道如何开拓，存量如何做深度，增量如何做广度；
1、《业绩管理跟踪》：将目标分解到具体的每个客户、每个人、每个区域、每个渠道、每一天，结合制定好的业绩跟踪展板或者是数据跟踪后台，把业绩目标上墙，每周会议跟踪业绩完成情况，每天利用工具跟踪各个渠道，客户业绩完成情况，针对重点销售问题及时反馈，及时解决，建立销售直通车；
2、《客户管理跟踪》：客户的销售目标沟通完成计划，客户的支持沟通和落地、重点客户走访和召开客户沟通会，针对销售深入沟通，营销培训、利用线上平台赋能，建立客户业绩完成明细表，及时跟踪业绩完成情况，抓紧回款，同时制定新客户开发计划和拜访行程；
3、《渠道管理跟踪》：现有渠道梳理，明确目标、需求、机会、优势，将渠道目标落实到位，并且有效分解，做好渠道的服务和支持，为渠道赋能，制定推广计划，提高动销，同步开展新渠道开发和拓展；

二、市场企划部的工作管理：
1、《营销工具赋能》：品牌手册、产品手册、产品单页、宣传视频、陈列物料、及时提供给渠道和客户，营销素材提供，用于线上线下的展示和宣传，活动、互动的物料海报，详情页设计，直播素材提供；
2、《品牌传播赋能》：自媒体渠道传播、图文、视频、素材制作和发布，搜索平台关注和宣传；
3、《渠道引流赋能》：电商平台引流及转化布局，落地，线下渠道引流和转化规划，活动规划引流和体验；
4、《市场活动赋能》：专题展会、招商会、门店促销、渠道活动、线上电商活动策划和执行及跟踪；

三、产品中心的工作管理：
1、《新产品上市推广》：新产品上市计划书、新产品发布会、新产品渠道推广计划、新产品媒体传播计划；
2、《爆款打造赋能》：制定爆款计划、爆款策略清晰、挖掘产品卖点、形成爆炸力、渠道引流和推广；
3、《产品结构优化》：老产品如何升级、新产品如何布局、根据品类趋势优化产品结构；

以上供您参考，更多内容请参阅图片和专栏文件。