一巨头药店要上市!单店业绩行业第一

▍来源:赛柏蓝—药店经理人
▍编辑:苏宇

全渠道零售药房巨头泉源堂,即将上市,单店O2O业务、线下零售行业第一。

营业收入12.49亿,同比增长45.6%

根据港交所文件,2021年6月9日,四川泉源堂大药房连锁股份有限公司(以下简称“泉源堂大药房”)向港交所递交招股书,拟在香港主板IPO上市。

招股书显示,泉源堂大药房在上市前的股东架构中,控股股东为李灿先生,合计可行使56.25%的投票权。

在营收数据方面,泉源堂大药房2020年收入同比增长45.6%,2018年、2019年、2020年三个财政年度,泉源堂大药房的营业收入分别为 5.76亿、8.58亿和12.49亿元人民币,相应净亏损分别为0.93亿、1.66亿和1.55亿元人民币。

之所以产生亏损,泉源堂大药房解释称,主要是由于持续扩张线下零售药房网络,新药店盈利需要时间,盈利之前会产生租赁开支、员工成本及其他投资成本。

单店线下销售收入,行业第一

弗若斯特沙利文报告称,泉源堂大药房在2020年已是中国领先的全渠道智慧零售药房,按每月每间药房平均订单数来算,泉源堂大药房在O2O业务、线下零售方面做到了行业第一。

招股书信息显示,泉源堂大药房主要经营全渠道零售业务,其中包含线下零售、O2O零售、B2C零售,另外还涉及赋能业务、供应链业务。

根据招股书信息,全渠道零售药房的市场规模由2016年人民币149亿元增至2020年的人民币1222亿元,复合年增长率为69.2%,预期于2025年将达到人民币4660亿元,2020年至2025年的复合年增长率为37.9%。

全渠道零售药房广阔的市场前景,来源于其模式本身的优秀特性。泉源堂大药房表示,凭藉不同的经营销售渠道,全渠道零售药房可保持均衡的弹性增长,而且也能高效且精准地开展营销及推广,用户可根据其独特需求在不同渠道上购买产品。

2020年,具有相当规模的全渠道零售药房市场参与者近50家,经营药房总数近150000间。其中,同年基于最新的全渠道智慧零售药房模式运营的不足20家。

2020年,两家最领先的公司收入约占全渠道智慧零售药房模式市场总份额的77.3%。根据招股书披露数据,泉源堂2020年收入约10亿元,同比增长47.7%,为中国第四大全渠道智慧零售药房。

在药店建设上,泉源堂大药房在中国13座城市(包括成都、重庆、广州、上海、深圳、郑州及西安等一线医药消费市场),已设立369间线下零售药房,于中国领先的电商平台上合共运营38间在线药房。

此外,泉源堂大药房SKU数量超过30000种,涵盖五大类最畅销非处方药及处方药。弗若斯特沙利文报告表示,泉源堂大药房是中国为数不多的设有规模化、逾200名专业人员的医学服务团队,包括执业药师、健康顾问及慢性病专家。

O2O零售业务上,泉源堂大药房中国最大的O2O平台上的线上复购率由2018年的34.3%增至2019年的37.2%,并进一步增至2020年的55.2%。格外注意的是,泉源堂大药房近50%的零售药房提供24小时配送服务,一年内最高月均夜间订单(指自夜间10时至翌日上午8时的订单)由2018年的每间药房412张订单增至2020年的每间药房799张订单。

为了迎合处方外流趋势,泉源堂大药房通过成都、重庆、西安、广州、宜宾、雅安、德阳及遂宁医院附近的24家线下零售药房开展DTP零售药房业务。截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度,DTP药品的销售收入分别为人民币0.1百万元、人民币1.3百万元及人民币6.0百万元。

在拓展DTP药房过程中,泉源堂大药房与制药业内知名品牌(包括股东中国生物制药,中国最大的处方药制造商和领先的肝胆药制造商)达成紧密合作。

药房赋能收入,一年增长超30倍

在药房赋能方面(主要包括药店物流、运营及营销提供赋能软件、系统、数据分析等服务功能),相关报告显示,自2016年起,零售药房赋能的市场规模就开始快速增长,预计到2025年,这个市场规模将达到72亿人民币。

泉源堂大药房称,随着行业的深入转型,先进的零售药房正发掘全渠道业务,而中小型药店却在市场中挣扎,而零售药房赋能服务可以提供了全面解决方案,帮助传统的中小型药店拓展线上销售渠道、提升运营能力。

但是泉源堂大药房也指出,能够提供药房赋能服务的企业,需要迈过3项壁垒:

1.技术能力。传统线下零售药房由线下向线上转型,是传统线下零售药房进退两难的问题。业务运营的数字化需要基于SaaS的软件等技术及具有先进智能特征的其他技术基础设施的有力支持。技术能力对于零售药房赋能服务提供商至关重要。

2.行业专门知识。零售药房赋能服务提供商须深入透彻了解业务运营、行业知识及具备丰富的赋能服务经验甚或零售药房运营经验,以向客户提供有效服务。

3.声誉及往绩记录。经验丰富及信誉良好的零售药房企业在提供赋能服务时更具竞争力,因为彼等可分享凭借其良好往绩积累的营运经验。

要注意的是,泉源堂大药房在药房赋能方面已有辉煌战绩。据中国药店报道,2019年,泉源堂新零售赋能网络已相继签约漱玉平民、国大等100多家连锁企业,助力8000多家药店服务升级。

除药品零售企业外外,泉源堂还将赋能对象延伸至上游工业企业,截至2020年12月31日,公司已与逾1000家制药企业开展合作,覆盖了50家以上的中国前100强制药企业及15家全球前20强制药企业。

2020年,泉源堂赋能网络覆盖全国超过22个省市自治区,221多个城市,过万家药店,业务收入达到1540万元,是2019年同期40万收入的37.5倍。

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