电商新品起步如何做好收藏加购

当我们上架一个新品之后，最希望看到的就是能够进来流量产生点击，进一步的形成收藏、加购或者是形成转化，一点一点积累起来权重，那我们的排名也能上升，有更好的展现位置。在新品期间并不是所有环节都是如我们所期望的那样，因为新品刚上架、点击不好，没有收藏加购这些反映人气的数据，没有基础销量，没有评价和买家秀，所以当我们的新品都在一个起跑线上的时候，我们要超越对手，那就只有从收藏和加购这两个指标上面入手，因为收藏加购率代表了受大众喜爱的程度或者说是接受度。

一、收藏加购的作用

1. 提高商品权重，这个就是我们要做收藏加购的意义；

2. 圈定人群和购买意图，为转化做铺垫；

3. 有效获取官方手淘首页猜你喜欢流量

二、收藏加购怎么做

收藏率=单品收藏人数/单品访客人数*100%

加购率=单品加购人数/单品访客人数*100%

这些数据我们都能通过生意参谋上面的数据换算出来，当然除了我们自己的，也可以换算出竞争对手的或者是行业TOP的，我们收藏率、加购率越高也就说明我们的产品潜力非常不错，当然这个高也是要有一个参照物的，特别是在新品期我们的收藏加购率高，权重就会累计，流量就会起来的快。

1. 产品本身

在产品正式进行推广之前为什么要测图测款呢？是因为图片能影响到我们的点击率，产品本身就关系着大众的喜爱程度，例如：我们现在是春款的季节，那我们现在新上架的产品是冬款的，这个产品我们能有很高的大众喜爱吗，很显然是不会的。所以说一个好的产品是重要的。

2. 主图、详情页引导

主图和详情页引导我们都见过，直接就能在主图上反映我们的目的加上对应的水印信息、产品LOGO素材等

文案：

例：收藏、加购截图客服优先发货

收藏、加购截图联系客服获取惊喜优惠券

收藏、加购送运费险

...

3. 配置收藏加购有礼活动

这个也可以通过我们的第三方软件实现，比如说淘金币，关注送金币，我们自行配置多少就可以了，也可以参考竞争对手的玩法。

4. 专属客服引导

我们店铺里面基本上都有VIP的等级制度，在产品上新后第一时间以优惠券的方式来触达我们的客户，可以采用加购截图给客服领取大额优惠券，完成任务就可享受抽奖，这样的方式不仅仅是完成了我们加购的任务，另一方面还建立起了我们跟客户之间的联系。

5. 老客福利

我们可以运用好客户运营平台，对店铺里的老顾客进行激活，以短信的形式通知他们我们的店铺即将上新，加购有惊喜大礼，老顾客上新专享价，这样来提升加购和转化；

其次还有淘宝群，群内营销我们可以做新品提前购，可以设置好我们的提前购产品在群内以卡片的形式展示出来，然后设置VIP价格促进成交；

6. 微淘互动

这些达人店铺的微淘都可以参考，特别常见的就是晒购物车在评论下方，抽取幸运粉丝直接送购物车的产品或者是大额的店铺优惠券，我们会发现这样的互动率非常高，店铺粉丝基础大的话这个方式还是非常好用的。