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不一样的声音—《共享酒文化》演讲稿—中国酒商春晚之中国酒文化原创作家冰吻的演讲

icekiss冰吻原创 2018-03-23

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2018年3月21日晚，成都春季糖酒会期间，首届《中国酒商春晚》以酒文化为主题贯穿，着重于鼓励酒商自发自创的文化文艺表演。

在四百多人的晚会上，晚会特邀的嘉宾——中国酒文化原创作家、中国诗酒文化协会特约形象大使冰吻女士是发表演讲的三位专家中唯一的女性。她用一篇浪漫唯美的原创劝酒词来做范例，阐述文学持续加持酒的重要性，如何用文字给酒赋予情感、个性，以及写到妙处才可以给酒赋予灵魂，一直写下去，一个酒才逐渐地可以有了文化。

一直致力酒文化原创与传播的冰吻老师说，酒文化是一种跨越国际的液体文化，同时酒是一种可以沟通人们感情的神奇之水。她认为当代酒业需要一种创新型的共享酒文化与定制型酒文化，她例举了她近几年受欢迎的酒文名录，阐述消费者喜欢一种体验式情景式的有剧情的酒文案，让消费者在剧情中感受酒才会爱上酒。

由于时间关系，她只在台上提了观点,详细阐述论证全文在本期文稿中刊出如下，以馈来信索要稿件的读者。

听说，有酒的地方就有江湖荡漾，有酒的地方就有诗人摇晃。所以我来了。

我来了还有一个原因，我以前以为女人在江湖得要找一种狼虎之类的动物来保护，后来我才懂，女人在江湖，要具有能同狼虎一起并行在江湖的本领，那么狼虎就会离不开她，百兽也就会恭敬她。

酒的江湖，岂可没有女人。没女人，谁来串起纯爷们生活种种落寞、伤心、义气组成的精彩江湖呢？

今天我们说酒。诗人说，喝酒会有两种情况，一种在酒中醒着，一种在酒中梦着。

如果我劝酒时对人说：

“今夜我们喝酒，杯子与杯子相碰，都是梦想撞击梦想的声音。

这是一座适合恋爱和打拼的城市，酒一入喉，就有些故事开始，酒一干杯，就有些故事延续。

我用什么留住你？爱得多了，话就少了，一些情绪，在白昼冷如冰，在黑夜烈如焰。

思念，不是为了相见，而是为了让自己的美丽有处放置。

喝酒，不是为了应酬，而是为了让自己的脆弱有处躲藏。”

朋友们，我刚才所说的，就是我给酒赋予了个性，感情，写到妙时，就可以赋予酒以灵魂，一直写下下去，才逐渐成了文化。

酒是一种可以跨越国际的液体文化，是沟通情感的神奇之水。酒酿得好，也要说得好。所以大家都在说酒文化重要，但没有人愿意做酒文化，因为真正做文化的人很难快速赚钱。

当然，那些赚了钱的企业，仍旧只注重赚钱，比拼着经济数字，但是中国酒文化一直有待于走向国际。许多的名酒企几十年来一直在吃着品牌的老本，即在老祖宗的树荫下才得以乘凉。离开了老祖宗留下的几个耳熟能详的牌子的几款酒，新开发的很难成为品牌。

其实大家也很苦恼，这些年来的文化，不就是不断地变换瓶型包装吗？不就是引经据典证明这个酒有历史有大人物夸过吗？不就是找个文人墨客来企业弄个雅会留些墨宝吗？他们做了很多大典礼花了很多钱请明星，最后发现这些效果还是大都只停留在业内，互相捧场道贺，你有奖时我也有奖，你说你国际化了我也说我走向世界了。谁把酒文化国际了世界了？最后，是自嗨！能有多少消费者会因为你匆匆新注册了个牌子弄个奖杯就必须喝你的酒呢？他们只认茅台值钱，那就是多少年的文化积淀品牌效应，你的精力与成本投得起吗？

这里，我要讲共享酒文化，先讲共享。

其实我们一直在共享，大家都在用李白杜甫李清照乃至老毛老王等千年百年前的名人写的酒诗，而那些诗文，往往是可以通用的，四川酒好用，贵州酒也好用，又不用花钱，干嘛自己企业再培养人去创作文化，干嘛花钱去请人原创呢。于是乎，很多大型酒企的品牌部企划部文化中心之类，都成了领导的传声筒，把要求直接告诉外包的新闻媒体广告制作单位就可以了，外包的单位可没有时间来跟你走心做苦逼的原创，于是酒文化就成了抄袭引用前人和千篇一律的套路，到处都是几句古诗与典故加上高粱土地酒厂一拍就成了文化视频，你自己拍手看，消费者看吗？

我在2017年开始写葡萄酒，2012年开始写白酒，在2013年开始创意舞台上如何表现酒文化内容酒道演绎。我的文学作品之所以受到消费者欢迎，是因为真情实感的酒后之作，没有受到前人和业内的惯常套路影响。当我在2015年开始进入酒业发出声音，一呼啦发现酒人们对我的喜爱，源于他们渴望出现一种有血有肉的文字，呼唤起人们内心的喝酒冲动。我曾经卖过一些版权，到2016年我宣布不再出售版权，拒绝了手上连签两年买版权的大客户。在保证生活舒适的状况下，我必须只为心而写，我的个人宣传资料中常出现这样一句话“金钱与权威不能左右她的笔，美酒可以”。这样我才能保持我的纯粹和初衷。

同时我在思索，如何以文推酒！其实也就是文化人如何有良心地与卖酒人合作。我意识到，李白杜甫苏轼的诗文为何被共享千年，一是因为他们写得好，二是因为不花钱可以用，三是因为现代或当代稀缺好的酒文学作品，所以大家用千篇一律的古诗。但古老的东西，毕竟咬文嚼字不适应现代的传播，更别说国际化。同时会令各个酒用了后没有辨识度，你的酒也适合把酒问青天时喝，他的酒也是建议举杯邀明月时喝的。怎么办?

所以，我先用做量身定制的文案，推翻以往用古老诗词没有产品辨识度的共享，再用定制的经验来做共享型的当代酒文案。我认为，酒文化，要做两种，一种是定制的，一种是共享的，关键是契合时代！

冰吻文案做的是定制的，也可以共享。举例：

大家请看（屏幕出现作品名录），这是我的一些的作品，从名字上就可以看出是有剧情的。除了一些已经被买走的定制型的文案，其它的可以被酒人共享。就是你也能用上，他也能用上，就看我授权给谁使用。比如写葡萄酒，冰吻作品中的画面可以植入各种赤霞珠梅洛葡萄酒，只要文案能令读者看了想喝那个酒就行了，只要文案可以有故事性地一直创意令读者追读就行了。

那么有个问题，我来做文化，谁来买单？千万不要叫做酒的花大价格买文案，或高薪雇品牌官或花一笔钱买个文本回来，都不现实，买了他也不知道如何去灵活运用。只有原创者知道如何将他生产出的好面粉变成面包面条花卷油条等等衍生品。所以文者要和商者结合，互相养活，共同创新。

对于我这样一个独立的原创人，如何与酒业息息相关，就需要理想与经济相关。

我想，假如古代的大诗人现在活着，他见那么多人在用他的诗文，他一定会搞授权会，把他的一个个系列授权给不同的酒，比如李白的床前明月光系列，五花马千金裘系列，苏轼的起舞弄清影系列，李清照的如梦令系列。他的诗文合作的酒卖得好，他就有钱做文化。而商者无需一次性大价格为原创心血买单。

所以简单地说，我做文化你做酒，你用我的文案去卖酒，就如金庸不被限制地继续写他的武侠喝酒情节，你的酒植入这个电视连续剧就可以，你不需要一次性大笔费用买原创文案。只要你酒卖得好，金庸就更有钱写作。

另外还有一种共享，共享酒文化创作经验品牌策划经验，我这里时间有限就不说了，也就是酒企业需要酒文化创意课程进入内训，而不只是销售内训。

再讲“文化”，我们需要什么样的酒文化，重在内容有灵魂，和表现形式有创新。

毕加索有言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”

冰吻说:“我写的不是事物的表象，而是人们内心向往的美好、感动与激情。”

我狂爱中国的文字。我本人是个喜欢用文字“折磨”自己的人，在折磨中很享受，享受找到用最好的词汇组合来精确地表达产品与情感。好的文学作品多数是在体验心灵痛苦与情感折磨中诞生的。2012年，泸州老窖的一位高管曾问我为什麽你的红酒与普洱茶句子写得很精妙，能一语打动人，但是我们等了半年，你的白酒文还没有写。我说那葡萄酒和普洱茶是有着伴随我很久的产品体验与过程中的情感经历，是有爱情故事的。而白酒，才开始研究，感情不到位，文学艺术是需要有情感注入的。他说那我们等你对我们的酒有感情。

这家企业等了我一年，一年中请了我几次去北京去泸州，制造我对国窖1573的体验经历，激发我的灵感。而我在那一年里为了这份重视，像一个油画家转型画国画地做尝试，找风格的创新与突破。我先尝试去表现黄酒，打通了如何切换酒频道表现的环节后，开始进入白酒的境界。在2012年的大年夜，我在马来西亚家中一边品酒，一边听音乐，累积一年的思想感情与灵感终于迸发，奋笔狂书到凌晨，写下了《诗意解读国窖1573》与《诗意点评国窖1573》。其实那不是一时间写出的，而是整整一年的体验与情感累积。在那个新春的十天里，我每天陆续斟酌修改着我的文字，在那些的文字里注入了我如酒的情与爱。写完后，我觉得很舒服快意，而读者又会在阅读中跟着我的感觉走一回，读我的心。比如，我的一个大设计师朋友叫肖军，他从不喝酒，看了发表的文案后特意打给我说“冰吻，我在你的国窖文案里读到了爱情的感觉，令我都想喝酒了。”

今天，只有十几分钟，我不讲课，只讲一些在践行中真实的体悟，我这11年来，做过红酒白酒黄酒的内容原创与舞台演绎，并一直在持续地用诗意的方式写中国名酒，茅台汾酒泸州老窖等等，这集子叫《诗意解酒》。希望各位酒业精英朋友们有所收获，你们需要酒文化，就和我做朋友吧，合作方式很多，我写酒你卖酒，我讲课你组织培训，我们一起来创造新的文化思维与天地。不要说以前是怎样的，要敢于突破变革！

最后感谢本次组委会，感谢仁创会展。我是被他们的诚意打动在百忙中特意飞来。感谢组委会如此重视一个独立原创文化人，你们是真心在做媒介希望尽量帮到酒人有收获。

各位酒业朋友，人生一世，草木一秋！杯酒之间，花开花落。

小龙女执剑弄墨于酒江湖，不为与东邪西毒南帝北丐各门派争名利夺辈份，不欲故弄玄虚称大师占山为王逞能喧哗。

小女子以出尘之心做入世之事，只做心诚意真之文，亦随时可收剑一笑，回返神仙谷。

望各酒江湖前辈大侠妇人吊丝都成为懂我的人，容小女子纯粮原浆自由之笔，纵小女子恣意遨游翩然之姿。若在下封笔，或恐江湖寂寞；若惜墨联袂，或恐创新酒文化天地。

冰吻于2018年3月21日

冰吻作为唯一的演讲女性嘉宾出场，在冰吻学社粉丝们的欢呼学社口号“和懂我的人在一起”声中，成为晚会的一大亮点。

中国酒业泰斗、中国酒业协会白酒专家组原组长梁邦昌大师专程到场关注冰吻演讲，以表示支持中国酒文化原创新力量以及中国酒商春晚这样的全国性的文艺活动。

冰吻与春晚承办方仁创会展总经理熊震、江西省酒类行业协会阙英才秘书长

湖北的省食品工业协会的谭卫东秘书长热情安排冰吻女士与湖北的酒企对接，他说“冰吻女士，希望您去三峡受到感染留下更加有力量的酒文字。”

武汉市酒类行业协会的美女会长江建荣很热情地与冰吻合影，邀请冰吻支持武汉酒业。

2018年3月21日冰吻于成都首届《中国酒商春晚》演讲

地址：成都银河五洲大酒店

晚会性质：由湖南、湖北、江西、广东各地市酒协/食品协会指导，由仁创会集团承办，云酒头条、中国酒业兄弟连、湖北酒文化研究会及贵州赖茅酒业有限公司指定赞助，新食品杂志社媒体合作，仁创会展集团策划发起的首届2018“中国酒商春晚”在成都圆满落幕。此次晚会，以新文化·新酒商·新思想为主题，大咖分享皆是创新演讲，晚会节目突出酒文化文艺，这是中国酒商别样的场合，中国酒商非凡的聚会，中国酒商创新者的舞台。

出席嘉宾: 中国白酒业泰斗梁邦昌大师、广东省酒类行业协会执行会长代表王文浩先生、湖北省食品工业协会谭卫东秘书长、江西省酒类行业协会阙英才秘书长、湖北酒文化研究会执行会长桂学著先生，湖南省酒业协会郑应平秘书长、武汉市酒类行业协会江建荣会长、武汉市进口葡萄酒行业协会章程会长等行业协会代表，以长沙市政府会展办张主任为首的组展机构代表等。

当晚，冰吻老师还带去晚会另一亮点原创酒美文情节的节目《冰吻之声》：冰吻与她的首次谋面的粉丝们——湖南酒商王海燕等合作表演她的诗朗诵。

晚会其它亮点：

1、  著名影视明星、《亮剑》电视剧中楚云飞的扮演者、《三国》赵云的扮演者张三，张光北老师神秘空降中国酒商春晚现场并送上美好祝福！

2、长沙市政府会展办张主任与知名画家杨秀辉老师一起为中国酒商春晚及中国酒业创新者挥毫提词。留下珍贵墨宝。

3、行业新力量——【中国酒业创新者联盟】启动仪式
中国酒业·创新由我！中国酒业创新者联盟启动仪式得到行业协会机构及营销专家，专业媒体等大力支持。相信这一新力量的联合，将不断为推进中国酒业发展带来更多的能量！

本次晚会感谢国民酱香·贵州赖茅酒业有限公司友情赞助！四川电视台主持人安琪倾情加盟！

冰吻女士与现场主持人——四川广播电视台美女主持人安琪以及冰粉高宾，高宾说他曾一名驻守边防12年，如今是个酒商，他与战友们在万籁俱静的时候，其中的慰藉之一就是阅读冰吻的诗文，最喜欢冰吻写的狼与酒的系列。

晚会后，大家宵夜，《中国酒商春晚》组委会熊总动员冰粉按照冰吻创的手势一起做“吻”的手势口型。

冰粉们各显其能，湖北酒商萧腊青开心地抱起音箱放歌跳舞，小良则一直负责给大家夹菜与拍照，阿甘细心地给冰吻拍了舞台视频，湘潭酒协会长唐会长激动地拉着冰吻的手说“你叫冰吻，对男人要冰，对我们女人要有温度啊，来喝一杯！我非常欣赏你提的演讲观点——共享酒文化，你一提，我们就展开思路了。你作个女人，敢想敢说敢为，有才气更有勇气，我欣赏，欢迎来湖南！”大家畅谈到午夜，由其中四名冰粉护送冰吻走路回酒店。

冰吻与粉丝合影纷纷，他们都在冰吻学社群

冰吻女士简介

中国酒文化原创作家

中国诗酒文化协会特约形象大使

杭州冰吻文化创意有限公司总经理

冰吻学社创始人

《中国总裁网》副总编

从消费者体验角度诠释与传播酒，被《人民日报》海外版、《中国电影报》等多家主流媒体报道，誉为“化酒为歌的诗人”，被酒业界评名为：以文托酒的“托酒女王”，被酒业泰斗梁邦昌题字为“酒文化女王”。

冰吻于2007年开始写葡萄酒，2012

年开始写白酒至今。是国内唯一有涉猎红白黄三种酒文学创作、舞台讲演与演绎的经典案例的作家。

她受邀做过许多名酒的文案以及经典古装造型:茅台、泸州老窖、汾酒、古井贡、酒鬼酒、今世缘等。

她创造了酒文案原创版权成交价的最高单字价码纪录。为许多国外品牌葡萄酒入驻中国做过许多经典文案。是中国酒业近几年论坛上唯一以酒文化新思想干货演讲出席的女性嘉宾。她连续两届在酒业博鳌论坛上以及多次在各届酒业论坛上以诗歌托酒与演讲的方式提升了酒的文化品位。

杭州冰吻文化创意有限公司针对酒类的服务内容有：
酒品牌文化内容原创、酒类视频、酒品牌全案策划年度网络推广、
酒文化节目创意与演绎、酒类原创歌曲、酒类原创画作、酒类连环画图册书籍挂历等文化礼品定制、酒窖会所布局策划设计与文化打造、酒器具酒衍生产品定制创意等。

冰吻文风精微凝练能在最短最快的时间里触动人心，以纯真优雅富于哲理的意境将商业与文学融合打动人心，被称为“冰吻体”。冰吻作品十万余字,以下为作品介绍：

1、青春诗集《千千结》；

2、随笔：《i思i语》酒茶禅情哲语系列连载、《情场秘笈》连载、《冰吻说江湖》系列、《冰吻日记》连载；

特介绍冰吻近几年的受欢迎作品：

3、狼系列：

《狼的爱情》《狼的女人》《狼 酒 女人》《狼之夜》《狼的酒》《狼与女人》《读狼》《艳遇狼》《狼之心》《狼血饮》《我非狼》《香榭舍之夜》《无翅的飞翔者》《我与狼读者的故事》等14篇，其中冰吻最喜欢《狼的爱情》与《香榭舍之夜》。

4、城系列：

《想念一座城》《离开一座城》《忘记一座城》《飞向一座城》《拥有一座城》《瓢雪之城》《相思之城》

5、情人系列（长期续写中）：

《情人》《情人》之二

6、有酒味的情感美文：

《麦克利尔的月光》《暗恋》《心中的山水》《一直想写一首诗》《红酒的镜头》《城市心情》之二《月色浓时》《兔子与美人鱼》《怎么》《斑马斑马》《风儿与沙的故事》《饺子》《我等过大熊》《一世乡愁》《狐狸》《蓝鸟带我去的地方》《月亮女人》《秘密》《前世如魅，今生如花》

7、白酒美文：

《一滴酒的前世今生》《诗意解读国窖1573》《诗意点评国窖1573》《解读一款文化情怀的酒》《酱香深处有情生》《茅香深处百种境》《雨饮古井贡》《古井酒梦》《峥嵘的岁月，再现的时光》《昨日再现》《这字号，老！》《男人的语言》《致青春》《送你一支酒》《一世清香》《夜饮杨湖纯粮酒》《冰吻学酒日记》《我是酒》

8、酒歌词：

《幸有知音》《归去辞》《醉烟波》《回书》《对饮》《幸好有酒》《浪子心》《掩埋》又名《 A long lonely time.》《舌尖传奇》《夜醉》 《1573 还好有酒》 《 淡然呼吸 》《良夜》《浓香情》《这一杯》《长江流》

9、思想类文及演讲文：

《消费者眼中的酒文化》《中国酒业需要什么？》《让酒文化活起来》《互联网时代的内容制造》《酒业需要文化调节》《温柔的创意，犀利的话语》《需要酒童话式酒文学》《一个独立创意人的自白》《要保持独立》《写诗的三重境界》《浅谈文销文价与文青》《浅谈互联网时代之人的品牌》《他们谈自媒体》《进口酒面临文化翻译》《当实力还不够撑起野心时》《酒美文之写作艺术》（连载中）

10、禅意文：

《夜修六祖法宝坛经》系列、《夜修顿悟要道入门论》系列、《醒我之音》《念为何物》《情为何物》；

11、经典演绎案例：

永兴祥普洱茶七碗茶道演绎、南宋酒文化节酒道演绎、浙江地产百人会酒酒道节目、 顶级酒店颁奖仪式之酒道演绎、观渡酒文化演绎、酒神娘娘故事演绎（酒鬼酒）、以及多款进口葡萄酒演绎和茅台古井贡酒今世缘酒的古装托酒等。

12、经典演讲与讲课类：

2015南京中国酒类营销高峰论坛峰会《消费者眼中的酒文化》

2015杭州国企房地产《高端消费者实战心理学》

2016北京冰吻读者百人会《中国酒业需要什么——一位诗人对酒行业的跨界思索》

2016郑州天下收藏华夏酒文化收藏论坛《让酒文化活起来》

2016昆山会展《进口葡萄酒面临文化翻译》

13、近年诗歌类均收录于册，另定书籍名。

冰吻作品公众微信号: icekiss1000

冰吻新浪博客与微博名：icema冰吻原创

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