创业的一些思考和心得

过去的时间，在这个公众号中，其实写过很多关于创业的感想

不同的时间，不同的思考和心得，希望和大家一起分享

我自己有复盘的习惯，我看到优联荟的同学在圈子里面也在分享复盘，我始终觉得人的每个时期，不同阶段的思考，可以做个总结和复盘

这篇文章是一些最近的心得，有些也是自己长期坚持的，我不太确定是不是适用于每个人，诚如我所说，这是我的思考和心得，分享给大家。

希望通过文字，我们会有更好的交流。

Go...

01

团队的均值力

以前我自己在做公司的时候，那时候很小，2个人，实际上都不能算是一家公司，但是一年的收益也可以干到千万

后面随着公司做大了，团队的扩大就势在必行。然后在这个过程中，就看过各种形形色色的人，比如：

• 有些人很会说，但入职之后，行动力极差

• 有些做事效率很低，磨磨蹭蹭的，你要跟ta开会说一周做了哪些事，Ta准能把你说的感动哭了，做了非常多的事。

  但是仔细分析下来，其实都没有在做关键部分，或者一些事原本能高效解决的，对方就能给你整一天出来

• 有些来公司是为了崇拜，还有些来公司是为了知道你们公司电商是在做什么项目，目的性极强

很多时候就想自己干，丫的，我跟你废话干啥，我跟你谆谆教导干啥，我自己干算了。

但是转身想想，不对啊。

公司要做大，必然要有优秀的人才加入，一只优秀的队伍可以为你节省更多的时间，创造更高的收益，所以无论自己多有效率，一个公司想走的长久，那必然要靠团队。

因此要学习的有很多，包括我也是一样。

我自己是白手起家创业起来的，之前是啥都干，所以执行力强，做事高效，有脾气，说话不那么圆润，看不惯拖拉，对那些满嘴大话，不搞执行，浪费时间的人，看的特不习惯。

所以，怎么办呢？

我想有时候标准要低一点，所有人都那么厉害，那这世界上就没有雇佣关系了。这就是为什么一个管理层，要学会忍耐，学会耐心，学会让团队成长。

因为你自己牛逼，都不算事，一个团队真正能走多远，看的是这个团队的均值能力，这决定了这个公司未来和发展。

02

决断力

犹豫不决，瞻前顾后的人，根本做不了公司。

毫无疑问，团队很重要，但是对于不行的人，不要等，坚决送走。不要老是想着培养培养，也不要想着进来公司的每个人都能符合你的预期。

你就是会看走眼，有些人就是那样子。一个人的性格，能力，人家活到现在都几十年了，岂能被你一朝一夕改变？

很多创始人，看到员工分分合合，就开始思考自己是不是有问题，不断反思自己这错那错的。

很好，但是不要过度，不要大包大揽的都往自己身上砸。

陈年当时做凡客的时候，你知道他反思了多少遍，基本一年一篇反思文章，写的情真意切，当年这么风风火火的一个人，越思考公司，最后越把公司做死。

谁都是不是那么完美的人，谁都会犯错，但你是公司的管理人，你也要习惯大家的离职去散，这很正常。

常做好人不行，你要学会招人，更要学会让不行的人早点离开。

一个不好的人在公司，大家都在一个办公室，ta影响的可不止是自己啊，其他的同事也看在眼里，会起到非常不好的示范作用。

这个时候，你经过劝解，教导，对方还是这样，那只能开除了。不要老是什么教导教导的，没用...

而对于优秀的人，也不要犹豫，让ta找到归属感，找到在这个公司发挥的真正价值，给予对方优秀的薪酬体系，同样也很重要

公司的创始人，要有决断力

03

沉淀很重要

大家最近看到跨境电商中，有几个行业大卖的账号被亚马逊关闭，几百亿的账号就这么没了。

其实跨境电商很有意思，之前红火的时候，什么产品都能卖爆，于是借助红利期的时候，你看那些大公司，都各种铺货，各种刷单，当年搞的风风火火。

而现在各位你在去看这些公司，有些要么卖公司套现了，有些要么搞对赌协议，被迫还债，有些创始人，还跑路到美国了...

眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了

而行业中，其实我真正佩服的是Anker，你说阳萌，之前是谷歌工程师出来的，他之前在亚马逊最红火的时候，难道不懂得刷单？

他在这样顶级互联网公司工作过，深谙算法，平台的规则，他有着巨大的优势。但你看这些年主要还是专注在3C类，还是以移动数据线，移动电源为主。

随着时间的推移，生意越做越好，品牌越做越强，真正成为我们行业的标杆。

可能很多人不知道，Anker在国外的知名度，都比腾讯还高。

所以我是觉得说，一定要做有沉淀的事，不要什么事都做，而且人一定要有危机感，特别是对于广大的跨境电商运营人员来说

你要思考，这些年，你到底是依靠平台的红利做起来的，还是自己真正的能力，这对于自己能力的评估显然是有帮助的。

另外我还给大家一个建议

对于亚马逊做起来的卖家，不要犹豫，一定要做独立站，一定要做品牌，品牌才能持续，也才能有溢价，同样的也可以摆脱亚马逊的控制，多渠道去积累你自己的用户，形成真正的沉淀。

我是认为说，亚马逊的利润拿出3~4层去做独立站，就可以了。

因为很多亚马逊卖家，进入到一个全新的领域（独立站）打法，策略完全不一样，前期也不要什么all in 独立站，什么品牌，没那回事。

还是聚焦亚马逊，独立站慢慢做，前面不要想着太大了，只是说，先把客户，能沉淀的早点多沉淀一点，亚马逊太危险了，然后呢，老老实实做好

• 网站的优化

• 色调，logo的设计

• 网站速度的提升

• 增加产品的信任度

• 积极回复客户的问题

• 花点钱去写一些原创的内容

这个时候，慢慢的你自己就越来越会有感觉，后面再来谈品牌吧。

回到沉淀这个话题

包括大家看到我这个公众号，首先就是沉淀，我想应该没有人能写日记，连续不间断的写7年吧

那么在一个正确的赛道上，你自己又能坚持，不断的积累沉淀，那么成功不应该是早晚的吗

最怕东搞西搞，最后啥都没搞到，而那些最笨的方法，往往到最后会爆发出巨大的能量

同样的我在优联荟中，我也说过了，选品首先要看行业，这个行业能不能支持你走十年，如果可以，那么就值得你去做，因为你的沉淀是有意义的，今年积累一点，明年积累一点，后面能量就更大了

那么你在红海里面找到相对蓝海的产品，以点打面，未来在延伸到开来，就可以开拓更宽的市场。

04

努力没什么好说的

努力其实没什么好说的，没有结果的努力，不值得一提。

我们很多时候都太容易自我感动了，稍微努力一点，就感动中国。其实努力离真正的成功，还差得远呢。

努力应该是一个持续的，不被觉知的过程。

以前，我也犯这样的毛病，MD，稍微一努力就要发朋友圈，稍微加班晚一点，文案必然是星辰和大海...

现在想想怎么这么作呢？

换到现在，即便我五一天天在办公室，每个周末都去公司，也没什么好说的。

然后到了一定的阶段，才明白努力离成功还太遥远了，还没成功就自我感动，感觉自己这样太差劲了。

另外一个人的努力，不需要外界的评论，更不需要在意别人的眼光。

你想想看当你有了明确的目标，你就会逐渐进化成人群中的异类。

因为你需要更多时间、精力来达成梦想，比如早睡、早起、读书、锻炼、减肥，不参与八卦、经常缺席一些没有意义的同事、朋友聚会……

周围人开始不适应，这时候干扰会越来越多，同事请下午茶你不吃显得不合群，少闲聊少串门于是曲高和寡，针对你的非议渐渐多了...

这时候你要撑住，一定不要打回原形。

不要情绪崩溃就又跟其他人一样了，要坚定不移地，朝着自己的目标前进，坚持很长一段时间后，你会发现自己已经脱胎换骨。

我公众号，几十万的读者，每天出现个几个人骂我，SB，CNMD，这不是很正常吗？

所以要什么玻璃心？要什么求得所有人的认同？如果是这样，那这个公众号早就关了。

内心要强大，去做你值得做的事情就好了。

以上！

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