黄光裕和黄峥上演“双黄连” 拼多多“试婚”国美
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处于苏宁阿里、京东腾讯夹击之下的“单身”拼多多，可选择的对象已经不多，国美有物流售后能力、家电品类，而拼多多有流量，这看起来是一场不错的“试婚”。 |
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内战，黄光裕笑到了最后，但是国美失落了十年，与新贵黄峥的合作，能否让国美重新回到与京东、苏宁同桌的局面？ |
除了黄光裕出狱传闻几次引起外界关注，这些年来，国美很少有大新闻。
不过在4月19日，国美成为公众和资本市场的关注热点，因为它和拼多多走到了一起，或者说“试婚”。
拼多多认购国美发行的2亿美元可转债，期限三年，如果最终全部行使转换权，拼多多将成为国美第三大股东。
通过合作，双方各取所需，这些年在电商领域一直拓展不力的国美将获得拼多多带来的流量，而处于苏宁阿里、京东腾讯夹击之下的拼多多，借助合作提升其物流能力和售后服务能力，进一步丰富商品品类等等。
对于双方来说，在选择范围越来越窄的情况下，彼此是不错的合作对象，但是最终效果会如何，尚难断定。
也许三年后，拼多多会入股国美，从试婚变成结婚，也许，这只是试婚。
01
旧皇与新贵的合作
1987年，18岁的黄光裕在北京创办了国美电器，这一年，拼多多创始人黄峥才7岁。
国美开创了国内家电零售业连锁模式，在电商经济兴盛之前，家电连锁零售业态发展迅速，并形成了“美苏争霸”（国美与苏宁）的市场格局。
2004年，国美电器在香港成功上市，同年黄光裕首度成为中国首富。
同时，野心勃勃的黄光裕通过大举收购兼并，先后把永乐电器、蜂星电器、大中电器等收入囊中。
国美电器规模越发壮大，黄光裕的个人财富也在迅速增长，在2005年和2008年又两次问鼎中国首富。
这段时期，国美和黄光裕，一时风头无两。
不过就在辉煌时刻，黄光裕和国美的命运发生了改变，2008年黄光裕因涉嫌经济犯罪被调查，2010年法院二审判定黄光裕有期徒刑十四年。
黄光裕入狱之后，国美进入多事之秋。
尤其是在2010年，国美发生了非常严重的内讧，接替黄光裕出任国美董事会主席的陈晓以及投资方，与大股东黄光裕方面产生了国美控制权之争。
这场争斗持续了大半年的时间，双方你来我往，剑拔弩张。
最终，还是黄光裕一方获得了胜利，2011年3月陈晓离开了国美电器，之后被国美收购的另一家连锁电器企业创始人张大中接替陈晓，成为国美电器董事局主席。
虽然黄光裕笑到了最后，但这场“内战”也严重伤害了国美电器。
02
失落十年后的出击
对于国美电器来说，伤害更深的是，没有在电商大潮中闯出一片天地来。
从2008年黄光裕被捕到2011年3月国美“内战”结束，这段时间恰恰是线下连锁渠道模式红利接近尾声的时期，同期以阿里、京东为代表的电商势力已经形成新的潮流趋势。
老对手苏宁在2010年初正式上线苏宁易购，之后转型举措频频。
陷入控制权之争的国美，原本计划在2009年推出的网上商城，一直到2011年才推出，而且拓展力度一般。
从之后的情形来看，错失风口的国美被京东以及老对手苏宁远远甩开。
2010年，国美营收为509亿元，苏宁为755亿元，两者相差不大。到了2019年，国美营收只有595亿元，和十年前相比几乎没有增长，而苏宁2019年营收达到2692亿元，京东的2019年营收则达到5769亿元。
也许，国美和苏宁、京东已经不在同一张牌桌上。
这些年国美在电商领域一直有所动作，比如在京东开店、在拼多多上开店等。但这一次和拼多多的深度合作，前所未有。
“和拼多多合作的事情，都是总部在对接。对我们来说，这是一次极大的利好，大家很兴奋。”一位国美待了十多年的内部人士坦言道。
数据显示，到2019年第四季度，拼多多平均月度活跃用户数已经达到4.82亿人。
对于国美而言，和拼多多深度合作，不仅是带来数亿元资金，更重要是带来流量，形成以门店、裂变式社群为主导的立体化营销网络。
国美CFO方巍还透露，双方还会在联合规模化采购、联合营销、形成线上线下流量联盟等方面展开全面合作。
03
拼多多的算盘
作为电商新贵，拼多多为何会选择与国美“联姻”呢？其实不难理解，因为国美身上有拼多多所需要的两件“宝”。
第一件“宝”，是国美的物流体系。
虽然这些年拼多多发展迅速，用户增长很快，但是和阿里、京东相比，物流是它的软肋和短板，尤其是在大件物品的运输能力方面。
国美旗下则拥有安迅物流，目前以全国54个一级操作中心为核心，和下辖二级操作中心共同构筑了覆盖近400个城市的B2B\B2C物流网络。
官网信息还显示，安迅物流在全国拥有428个仓库，库房面积达195万平方米，拥有日常管理车辆6230辆，司机6545人。
“原先，各地国美是自己送货的，现在都是通过安迅来送货，而且提供安装服务，也就是送装一体。”上述国美内部人士表示。
根据双方合作内容，国美将安迅物流的能力，特别在中大件干线、支线全面开放给拼多多，而且在家电安装方面，拼多多也会得到国美的支持。
对于拼多多来说，这自然是自己所需要的。
第二件“宝”，家电品类和用户人均消费额。
虽然拼多多的活跃用户规模已经大幅超出京东，但是，在成交总额和人均消费额方面，拼多多却是远远落后。
数据对比发现，2019年京东用户的人均消费额为5761元，拼多多只有1720元。
对于拼多多而言，提高人均消费额非常必要，而电器类商品平均售价在各品类中排名第一，将有助于提升人均消费额。而国美的优势，恰恰在于家电类商品销售。
从目前情况来看，国美和拼多多合作，是优势互补、各取所需，国美需要流量，拼多多需要物流和更丰富的商品品类等。
但是在阿里苏宁、京东腾讯的这两对实力强大的对手面前，国美拼多多这对新组合是否能打破夹击，只能拭目以待。
作者／IT时报记者 钱立富
编辑／挨踢妹
排版／黄建
图片／维基百科 网络
来源／《IT时报》公众号vittimes
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