不耽误农民伯伯农忙，大疆出了个新招

摄影by许恋恋

近日， DJI大疆创新与陶氏益农举办联合发布会，大疆宣布，旗下MG系列农业植保机在中国大陆地区的累计销量已突破6000架，占据全球领先地位，作业区域覆盖全国绝大部分地区。针对无人机植保领域缺乏人才的状况，大疆培育了近万名专业MG系列植保机飞手。

禁飞影响农业无人机

和消费级无人机一样，大疆农业植保机来说，同样受到了禁飞的影响。大疆全球农机销售总监曹楠在接受记者采访时坦言，如果是机场范围内的农田，用户确实无法作业。

“99%以上的作业应该都可以实现，毕竟很多农田都是比较偏远的地区，远离机场，未来我们也呼吁相关部门可以出台针对农业植保机的精确标准。” 曹楠表示，目前大疆无人机在行业应用上主要关注的是农业、测绘、安防和电力，而农业是重中之重。

农忙窗口期很短，维修期间无人机返修，农田作业就会被耽误。曹楠表示，大疆也听到了这些声音，大疆农业成为大疆服务体系里第一个‘吃螃蟹’的团队，目前大疆已经在全国开设大疆农业植保机的联保点。

除主控器、遥控器（含无线网卡、SIM卡）外的保修需求可在国内任一网点完成，保修期内部件亦可在当地实现免费快速维修。目前，全国已建成39家网点，覆盖29个省、市、自治区。

自2016年3月发售至今，大疆MG系列农业植保机累计销量已超过6000架，为了缓解行业对专业飞手的迫切需求，大疆和合作伙伴，共同为这个市场培养了近万名的无人机飞手，其中包括农民、返乡打工者、退伍军人、大学毕业生、大学生村官和农机店老板等。

曹楠说：“中国农业正站在产业升级的门槛之前，无人机作为典型的科技产品，将在广袤田野上发挥更大作用。自大疆进入农业市场以来，中国大陆的农业无人机保有量迅速增长。按照目前的存量统计，中国已超越日本，成为全球规模最大的农业无人机市场。”

但曹楠也同时表示，农业是一个大投资、长周期、慢回报的市场。截至目前，大疆农业尚未盈利，也不在短期内对农业市场有盈利预期。在最近几年中，大疆农业将聚焦于提升产品、搭建全国物流体系、强化售后团队。

600架备用机投入全国仓库

大疆农业宣布推出全国备用机计划、全国联保服务点计划，以解决困扰行业的售后痛点：农忙时无人机损坏将会耽误农民的农田作业。备用机可以让他们免费获得新的机器继续作业。

曹楠介绍，大疆将在全国建设备用机仓库，并投放600架MG-1S备用机进入“用户关怀计划”。当机损发生后，符合条件的用户可就近免费获得性能完好的备用机继续作业，省去等待维修的时间以节约农时。以黑龙江省为例，备用机可直接从哈尔滨市仓库发出，最快1天即可到达用户手中，全部物流费用由大疆承担。目前，大疆已在全国建成11个仓库，分布在农业大省的核心城市。

同时，大疆农业运营团队将依据各区域无人机的激活量、作业率、维修率等数据对备用机进行科学调配，结合农事情况，做到精准统筹。一旦某区域发生农田灾害，备用机可进行机动调整，满足临时需求。

当天大疆公布了MG-1S雷达避障模块零售价。该配件可准确测量10米距离内的电线等障碍物，不受田间尘土影响，支持夜间作业。产品售价2300元，预计将于本月末发货。

把无人机送到田间地头

发布会上，大疆农业与陶氏益农签署谅解备忘录，双方宣布将在农药测试、产品应用、技术推广等方面展开合作，在中国大陆地区共同研究适用于无人机防治病虫害的产品和药剂，为用户提供更完善的技术服务与方案。

双方计划在黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西等农业大省开展应用实验，测试无人机喷洒陶氏益农除草剂、杀虫剂、杀菌剂的实际效果，并总结最优喷洒模式、剂型及相应剂量。实验将先从水稻入手，拓展至其他作物。

大疆表示，将与陶氏益农共享测试数据，提供无人机设备以共同开发专用药剂；陶氏益农的渠道客户将获得大疆提供的农业技术培训、药剂咨询与推荐服务；大疆销售渠道将宣传陶氏益农产品，并为有意购买的客户提供服务。

陶氏益农表示，将利用大中华区的商业及技术资源，与大疆携手测试农药与无人机的配合应用。双方还将定期组织技术讲解活动，如大疆农业云课堂、陶氏益农网上课堂等；共同承办市场推广活动，开展现场演示会，将无人机送到田间地头。