B级产品最后的救命稻草？BT服正扮演“游戏圈的唯品会”丨游戏陀螺
文丨游戏陀螺 boq
一个想不到简介的天秤男
我有一个习惯，看B级产品的运作，去窥出市场野蛮生长的方向。
最近半年，笔者经过调查发现：市场上在找B级产品的发行商，挂上了BT（变态服）发行的名号。是的，今天很多变态服又火了起来，有从业者向笔者透露，手游《X战娘》在BT全平台月流水超五百万，对于主流渠道量分散开去的今天，被逼上绝路的B级产品抓住了现阶段最后的一个主要来量方式。
成为B级产品避难港的BT服
我们对B级产品并不陌生，品质不高所以成本较低，主要的成本用在渠道经营上，只要导入不需要太多的用户量，月流水达到几十万或上百万就能让他们活下去，生命周期一般就在3个月到半年，然后再通过快速换皮生产保持工业化运作。
这样的产品，往往还在洗着一批对产品品质不看重，对快餐品有需求的玩家，玩家唯一玩不下去的时候，就是发现自身数值上不去时弃坑，产品的生命就到头了。而大渠道在今天保利润的情况下，主要的量都给了内部S级、A级的产品，B级产品被挤压的很严重，一度要从市场上被清洗掉。
不少B级产品发行商，这半年都在打听变态服的平台有哪些好的产品流水能做到多少？他们告诉笔者，“今天主流渠道的玩法已经不适合他们，变态服这种细分渠道的用户，抓住的就是对同质化产品生厌，但如果能满足他们对游戏本身最佳的体验和享受，依然可以尝试这类产品的玩家，这就非常适合今天走短平快路线的B级产品，一些能被评为A-S级的游戏，他们主要精力依然会在主要渠道，如果把精力分散在变态服，反而会影响产品的收益情况，因为BT游戏主要是召回老用户，而A级产品老用户还在里面，他们肯不愿意改的。”
但是，如果产品已经到中后期看到增量和盘子起不来的情况下，依然有很多的中大厂商也会选择做产品的BT模式化，来把产品尽可能延长生命周期和增加后续盈利规模、空间，此类产品一般可以在BT细分领域做到6-15个月甚至更长。
目前这样的B级产品主要分为两类，一类就是一些市面上生命周期到了末期的，已经拉不动的游戏，然后把它改成BT游戏，然后数值加高一点，上来从V7、V8，充值比例调整成1比200、1比500甚至1比2000，这种产品它的生命周期是拉长了，但是实际上表现情况看来很一般，因为本身质量一般。还有一类相对好些的，就是本身目标是做换皮游戏，但发现了BT游戏，一般都会去蹭个有热度的盗版IP，然后把数值调好上BT，这种数据会好一点。
因此，投入百万以内的B级产品，变态服成为B级产品主攻的领域。
大厂的“不温不火”产品也是刚需
除了B级产品，现在很多厂商也开始选择变态服，特别是对一些非爆款的产品，当产品到了中后期，收益一直不温不火时，开始做长尾的时候就会想到遍地撒网，变态服对他们而言就是增加一个新的收益通道，实际上跟传统的买量专服差不多，所以我们看到南方系的知名度不高但挣钱的产品也很多做BT服。
这样的产品，其实在整个市场其实占到9成。包括像手游大厂，一年发大概20款产品，真正出彩的或者能爆的，也就可能一款，今天的市场又是好产品独吃全盘的局面，剩下的产品只能往其他渠道找量，自然也开始为变态服推出产品，而“可打折”的BT服满足了玩家对不少产品“报复性需求”，两者一拍即合，2016年，这样一个“细分市场”迎来了高潮期。
这样一种打折让利的属性，让很多人联想到公会，但对于游戏公司来说，BT比公会好的地方，是玩这些BT游戏的玩家，感觉上是有了返利，但实际上并没有，因为大家都是一个水平线上的，同时，由于设计上的理论的消费坑变得很浅，变浅使得玩家又愿意掏腰包了。
所以，今天BT服开始被行业称为“游戏圈的唯品会”。
单平台每周上线2款产品，最高月流水达400万
目前国内可能有近百个BT服平台，实际上头部的也就那么六七个，包括有星趣米娱、BT玩、Cgame、185、BTGame等。
目前最大的变态服渠道之一星辉米娱CEO郭自阳接受笔者采访时称，早在2014年下半年大家都还在正向市场里面你争我夺的时候，他们就切入这个端游时代就有的领域，2014年底的时候，只能做一些市场上C级的产品（B级还会选择主流市场），月流水在当时也有两三百万。
后来，团队坚定往BT领域走，在这两三年的发展过程中，他们开始有针对性的去寻找和聚合这种用户，最终整合了大概三五十个渠道，已经聚集起千万级别的用户量，这些渠道的用户喜欢玩BT游戏。到今天，他们也迎来了市场的爆发，即便不是BT游戏，也会因为他们这里的用户量，选择把一些过气的产品交给他们去跑，有厂商同时放了十几款产品在他们平台做增量，一年也增收了几千万的流水，平台自身的流水也因此被推高，这里有人会奇怪，为何作为私服之一的BT服，并没有被官方抵制，因为他们一开始就是和官方合作的，只是名义上是BT，其实更多像做定制版本。目前米娱的产品总月流水做到1000-2000万左右，而且近日星趣米娱与业内另一家头部公司BT玩合并，目前已占有整体市场65%的份额。
米娱平台每周上线两款产品，而且根据产品也进行了内部评级，D级产品流水是10万起，这部分就是一波流换皮的，B级、C级产品是20万-80万，而A级产品的流水则在80万-400万区间。“一般好一点的产品在我们平台单月流水都是过百万的，而这些单单只是安卓平台，甚至还未算上IOS平台的收入。”
目前星趣米娱里做得比较好的产品，像胡莱游戏的《探墓风云》、黑桃的《真江湖》等，最少月流水都是一两百万左右的规模。
BT游戏的玩法分成三个阶段
BT发行商楚游圈圈的王强告诉笔者，现在好点的产品都是换皮游戏的，他们没有IP负担、口碑负担，纯接地气的打法，他们专门按照BT方式改产品，因为BT游戏不时简单说1比200、1比500这样调的越高玩家越喜欢，而是怎么调得让玩家更爽快。比如说我做活动，刚刚说充200送200，玩家就会很满意，而是我送了什么道具，送了什么东西，在某个点刺激玩家，玩家更愿意花钱，这样改动的CP就一定会很成功。在王强看来，这样的产品，一般好一点的BT平台日新增能达到2000，月流水可达百万。
但其实，这种换皮CP在BT上的玩法也有考究，一般是把一款产品分成初期、中期、末期3个阶段，一开始调为1比200，名字叫A，大体倒7天量，7天之后这个产品就老了，产品大致上生命周期在30天到45天之间，到了生命末期，就会改成1比500，再换一个名字叫B，再来一波，又是大概30天，他就会换个皮，如果换皮后流水不错，就重新来，皮不行的话，他们可能会把游戏一下拉到1比2000，甚至满级最后来一波。
今天这样的玩法充斥着BT平台，王强也发现，现在BT游戏甚至反攻主流渠道，一些主流渠道也愿意上这类产品，主流渠道会把BT游戏这种新的方式比作国外细分领域去做，而且BT游戏也是很多中小渠道的机会点，因为现在手游都是巨头垄断，BT这种短平快的打法，有可能在未来成为中小CP、中小发行和中小渠道的机会。
全平台BT月流水不超过千万，最好的是页转手及重点大厂的产品
据郭自阳透露，《X战娘》在BT中有非常出色的成绩，做到了大几百万的流水，一方面因为产品本身就是高质量的重点产品的模式，比较容易受到BT用户的喜爱，而且也是最容易做起流水的类型，第二个原因，它是一款比较适合宅男玩的偏二次元产品，有独特的美女伙伴养成系统。
米娱表示，这种bt服渠道，实际上这个细分渠道市场，是个不限类型的细分渠道，不似二次元找b站，不似电竞找英雄互娱，所以对于CP发行来说门槛很低，另外这块的用户规模还不是很大，所以基本上跟官方和正向市场渠道的用户并不重叠，并且做的都是专服，不跟外部任何用户资源融合。增收效果也比较明显，再CP和发行的角度能增收几十到几百的渠道都是要重视和解决一些自身产品剩余价值无法表现的问题。
但现阶段整个BT产品中，过千万的产品还没出现。一方面，米娱这种平台，一般情况下产品日新增在2000-5000左右，可以看得出BT渠道仍然是一个补充功能的流量平台，对于B级产品而言保底求生有很好的价值，但要冲破天花板，仍然需要有好的投入，做更好的产品，而对于“过气”产品，他们最大的用户仍然在主流渠道的大R中，BT服满足了中小R的需求，但本身充钱的能力毕竟有限。
所以，对厂商而言，要看到BT服的优点，也要注意到他的局限性，但这种在手游中后期的补量和增补收益的渠道，会越来越受到各大厂商的欢迎，作为后续市场的一个方向。
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