揭秘应用商店：如何冲入并维持在Top 10？排名算法/导量/ASO解读
编译/游戏陀螺 Echo，感谢Steve Ip对本文的支持
在刚过去的GDC移动游戏峰会上，YetiZen联合创世人Japheth Dillman以“揭秘应用商店”为主题进行分享。他提到Google Play的排名算法比iOS更加复杂，包括了200多个因素，且更新频率也高于iOS。iOS是每个月（月中）一次小更新；每6-12个月一次大更新，而Google Play是每两周一次大的或小的更新。
在买量渠道方面，今时也是不同往日。Japheth提到早期，只需要一个渠道就可以冲到榜单Top3左右的位置，但是现在需要30多个渠道。关于买量推广方面，游戏陀螺在2015年6月份发表过一篇关于北美市场推广的文章，标题《进军290亿美元北美市场！如何实现买量、PR等环节的最优效果？》，也可供参考。
此外，Japheth表示，如果应用在榜单前列，每1个购买用户可以带来3-10个自然流量。了解排名算法和ASO都将有助于提升应用排名。
因为官方并未公布排名算法，所以游戏陀螺建议，对于想进入西方市场的厂商，以下信息仅供参考。
本文主要包含三部分内容：
一、苹果App Store + Google Play排名算法
二、如何利用iOS排名算法买量，进入并维持在Top10？
三、ASO优化技巧
应用商店排名算法
苹果App Store排名算法
为了了解苹果的思维模式，我们先来看苹果App Store应用商店排名算法的演变：
1）最开始的算法：过去7天的安装数
2）更新后但依旧是旧的算法：过去24小时安装数 + 评分 + 活跃度 + 收入
3）当前算法：（过去四天的安装数+过去4小时的安装数）+（评分+活跃度+收入-退款）。前两项的占比达到80%，后四项占比为20%。
① 前两项，即过去四天的安装数+过去4小时的安装数，占比为80%，但过去四天的安装数比重又比过去4小时的比重大很多，大概多50%。
那么过去四天每天的比重又是多少？以下为公式：
今天的排名=今天安装数*8 + 昨天安装数*5 +前天安装数*5+大前天安装数*2。
过去四小时，各小时的比重跟过去四天类似。
② 后四项，即（评分+活跃度+收入-退款）占比为20%
评分：大于4颗星的评分获得更大优势，小于三颗星的评分不利于应用排名
活跃度，指的是应用打开的次数，次日打开的次数，玩游戏的时长等等
可以看出，只有20%的比重是关于“表现”指标，大部分比重主要还是跟安装量有关。
那么如何利用这个算法呢？举例说明
周末流量比工作日高出20%，但是周末买量的成本也会比平时高出50%，并不划算。
建议周四开始推广，利用以四天为一周期的排名算法，从而降低了投放成本。
Google Play排名算法
我们认为苹果的算法已经很复杂了，但实际上Google Play的算法更复杂，跟200多个要素相关，且更新更加频繁。本文集中讲一些主观因素，即开发者能够控制的因素：
[安装率-卸载率]：为什么卸载率会影响应用的排名呢？因为苹果App Store是人工审核，但是Google Play是机器审核。所以Google Play是交给大众玩家来决定这款应用的好坏，这样也就这意味着，如果用户不喜欢你的应用，那么他就会卸载，而也就会影响到应用排名。
Google 搜索的SEO：因为Google是通过搜索引擎赚钱，所以应用在谷歌搜索中的排名也会影响它在Google Play中的排名。
网页点击-通过网页点击到Google Play商店：同理，Google希望看到更多网页的流量导向Google Play。
收入：Google Play中的很多应用主要是通过广告获取收入，但遗憾的是，广告收入不在考虑范围内。所以即使获得很高的广告收入，也不会提升应用的排名。
区域内的应用信息：Google Play监测各社交媒体平台比如Facebook、Twitter，是否有用户提及该应用，这些会影响应用排名。但是目前很多开发者走的是全球PR模式，这个其实对应用排名影响有限，需要做区域内PR,比如专注于某一个市场，比如印度市场，如果是发PR到TechCrunch或者是Venture等这些西方网站是毫无意义的，但是如果你的应用是被印度媒体提及，且印度用户搜索了这个应用，那么这就是加分项。
服务器位置/响应速度：Google Play会测试服务器的反应速度，ping到app的情况等。倾向于用户与服务器在同一区域，这样可以给用户提供更好的服务。
应用更新频率：是不是感觉1个月后就很难维持排名位置了？这其实意味着应用该更新了。
社交媒介的声誉：主要关注区域内社交媒介是否有提及该应用。不过值得注意的是Google+的比重非常大。
活跃度：用户打开app的频率，点击率、安装率、打开率等等。
用户只玩过一次就卸载：用户只玩过一次就删除该应用，不利用应用排名的提升。
漏斗分析环节：从搜索引擎 >列表 > 下载 > 点击图标等一系列环节都会影响应用排名。
如何利用iOS排名算法买量，进入并维持在Top10？
因为应用商店是排榜式，位置更高，带来的自然流量更多。尽管买量带来的自然流量的效果跟推广时间、竞争对手、所需安装数等相关。但在排行榜前面的话，自然流量率大概是3倍-10倍之间，即1个购买用户可以带来3-10个自然用户。
冲到Top3左右，需要的渠道数是多少？30+渠道
苹果App Store不同时期，要达到排行榜高位,Top 3左右位置，需要的渠道数不一样：
早期：1个渠道
中期：3个渠道
现在：30+渠道
当然，这么多的渠道，并不意味着需要更多的预算，但是这需要投放人员的智慧、创新与专业管理能力，需要搞清楚怎么做集中爆炸式的导量。做的好的话，将会比你的竞争对手花费更少的钱但获得更多的用户。
那么该如何买量？
首先，我们需要了解，一个广告从投放开始的效果上升到下滑，这段时长为4天，这跟iOS排名算法有关。
① 目前单一渠道买量，只能让应用上升到第25名，且效果逐渐变差
早期，很多渠道可能会保证说，“我们可以帮你冲到Top 10的位置”，但现在靠单一的渠道基本不可能，如果幸运的话，单一渠道在动用大量资源后，可能可以帮你冲到Top 25的位置。
但如果每次都使用同一个推广渠道，每次花费同样的钱，效果也会越来越差，因为该渠道的量已被洗完，用户对该应用广告已经麻木。
② 那么如何到达Top 10呢？同一时间多渠道集中爆炸式买量
仅仅通过一个渠道就能达到Top10的时代已经过去，所以在推广开始的时候，通过多渠道集中导量来达到这个效果。预算并不会增加，只是分在不同的渠道，同一时间集中导量，这样可以帮助应用上升到Top 10、Top 5的位置。
③ 如何稳定在Top 10呢？每隔几天或每周来回更换渠道
等冲到榜单高位的时候，大家会问，如何保持榜单位置呢？这里采取不停来回更换渠道的方式。比如共有A、B、C、D等渠道，每隔几天或每周从A渠道更换B渠道，之后在更新到C渠道...等所有渠道都过了一遍，又重新回到之A渠道时，A渠道的用户已经忘了该应用的广告，所以比单一渠道会来的更好。
下面就是一个成功推广的图例：
ASO优化秘诀
为什么ASO如此重要？因为67%的安装量首先都是通过搜索，50%的用户每周搜索1次，12%的用户每天都搜索。
75%搜索的是功能，不是品牌。比如“Card Battle Game(卡牌游戏)”而不是“Supercell”，“赛车游戏”而不是“CSR”
通常来讲，应用名长点好，但不要超过三个字。首先，应用名中能使用的关键字本身不多，另外，用户搜索结果，应用名越长，越排在下面，不利于用户发现。
ASO优化的四个方面：图标、应用名、关键字、游戏描述
ASO有四个重要的因素，重要性从高-低排列：图标、应用名、关键字、游戏描述（iOS前两行；Android是所有描述）
其中，我们发现眼睛 + 鲜艳颜色的图标容易吸引用户眼球。当然这并不是说一定要用眼睛的图标，只是说明有一些小技巧可以使用。
苹果App Store与Google Play ASO的差异
Google Play 和 苹果App Store有什么区别呢？
Google可以使用同义词，但苹果不行；
Google可以使用错字近似搜索；苹果2013底开始实施，但没Google强大；
Google使用游戏描述，尤其是前两行；但苹果是关键词，忽略描述，但是游戏描述在网页搜索中依然重要。
关键词
寻找别人没用/遗漏的关键词，哪些热门的关键词但是被他人遗漏的。
上图是美国地区Top 25的游戏相关的关键词，每个关键字的Top 3的iPhone应用带来自然流量。比如第一个关键词Games，竞争应用数量为40705个，该关键字的Top 3应用，平均每天带去的最低自然流量是8千个；第二个关键字是 free games，竞争应用数量为27521，该关键字的Top 3应用，平均每天带去的最低自然流量是3500千个。
最后，奉上一些资源网站：
App Annie：趋势，排行榜
Distimo（被App Annie收购）：数据统计分析
Searchman SEO: 关键词
Test Nest:A/B测试应用商店列表（图标、描述等）
Onava（被Facebook收购）：价格贵，但是包含所有的广告信息，包括展示的广告、广告费用、流量、应用使用等
NativeX: 移动广告公司，用户量级大，质量高。
VR陀螺
一个让你对虚拟世界有想法的公众号