心动CEO黄一孟致股东信：心动的“信念”和“价值”

日前，心动CEO黄一孟写了一封致股东信。

黄一孟表示：“心动的核心战略将会更看重研发能力的提升而非公司收入的提升，更看重用户规模的提升而非公司利润的提升。心动关心的只有公司的长期“价值”，而非短期“股价”。确保所有的决策都能符合公司长期“价值”的增长。把信息尽可能透明地公开给投资人，是我们对投资人的最大责任。”

在笔者看来，此次致股东信的发布，一来是给股东信心，这是一家有清晰的长期规划，并非和一些商誉被减值的公司一样，只是借助资本市场“抬高股价短期套现”，同时也是“站队CP”，强调和中小游戏公司利益一致；其次是让外界能看清楚，心动做长线的价值是什么。

而心动坚持的价值，可以从标题提及的“长期价值、提升研发、全球化”展开。

只关注公司长期价值

一个月前，心动网络正式公布了自去年12月在香港上市后的首份年度财报。财报显示，2019年心动网络收入达28.4亿人民币，同比增长了50.4%，净利润5.1亿人民币，同比增长了45.6%，势头逐年向好。

在之后举行的财报电话会议上，心动CEO黄一孟表示：“当其他所有平台还在做渠道分成的时候，有一个平台不做渠道分成，我们把100%的收入都返还给开发者的时候，开发者一定会更多的站在我们这一边。”

心动网络CEO黄一孟

作为心动生态布局中的重要一环，TapTap向来是外界关注的焦点。黄一孟的此前的承诺是对TapTap作为“革命者”姿态的再次重申，一方面，给研发精品游戏的中小团队“保持专注”注入信心，心动不会因上市而忽略他们，相反心动要传达出成为他们坚强后盾的心声。另一方面，既然再次把TapTap这个已诞生4年却不需要它盈利的“搅局者”给予支持，就凸显出心动的格局——从长线来看，TapTap要做的不仅是支持开发者，而且是要成为能带来旺盛生命力的草原。

游戏行业一直有两个难以“对抗”的阻力。一是单个游戏公司很难连续出爆款，二是一款产品能持续在市场上竞争。一家公司无论是做自研还是做发行，如果有很好的“供氧”能力，将能很好的保持自身的竞争力，通过好的内容去提升自己的市场占有份额。

不同的公司因自身条件做法不同，如拥有顶级IP的公司将从粉丝维度去加强，而有电竞生态的公司借助的则是规模观众效应。心动的优势是“懂游戏”的玩家，通过社区来进一步培养和沉淀玩家，这些有自主意见的玩家，对心动而言的价值就是帮助挖掘“何为好游戏”？

国内的内容行业经过十几年的发展，从过去单一的厂商开发，已经走向了也包含玩家UGC共同创造内容的阶段，在强调社区化的平台上，游戏厂商和玩家将是互助互利的共同成长，而游戏内容最需要的也是多元创意的碰撞。恰好TapTap的聚集的就是一群愿意谏言的玩家。

很多大公司不缺资金、不缺技术更不缺玩家，不知道的是“玩家到底喜欢什么”，这是一种不确定性的表现。纵观主机平台、Steam社区上的大作，他们的玩家量级也不大，但因为对哪些是有趣的、好玩的游戏内容有着明确的认识，所以有益于建立共同的游戏目标。

而且，我们看到Steam的玩家数量连年创新高，其实不难发现，玩家喜好的变化决定了创意内容本身是一场接力赛，一个不断出新的生态有着可持续发展的价值，也有机会催生更大的产值。

持续加大研发投入

因此，这个规划蓝图对于心动而言才刚刚走出来，真正要从0到1其实最重要的就是研发内容。

回顾TapTap发展历程也能看到心动网络和TapTap相辅相成的优势，以《仙境传说RO》吸引第一波用户入驻，继而通过《香肠派对》、《不休的乌拉拉》等精品产品扩大用户群体。根据心动网络2019年财报显示，其游戏营收为23.76亿元，占比83.8%，其中2019年Q4发行的《不休的乌拉拉》有着亮眼表现。这表明，优质新品能将带动心动网络整体的营收状况。

实际上致股东信上黄一孟也提到了“独家内容”的价值。

目前全球最大的主机平台模式，主要是通过平台上被玩家真正认可的“独家”好游戏，左右玩家的平台选择，而且这些一方或三方游戏，也是获得游戏市场上最大的竞争优势以及收入的筹码。近期，心动频繁的投资布局也是进一步为内容加注的体现。

1、强化优势生态，吸引更多开发者。社区属性是TapTap最重要的武器，未来该社区会提供更多的工具以及专员支持，围绕着TapTap直接面向玩家群体的社区形态，开发者可以更为便捷地与玩家沟通，从前期开发、测试阶段，到产品后期上线后的运营阶段，持续收集玩家反馈意见，针对性地优化产品，以此来调优产品和沉淀自己的玩家。

2、加大心动自研工作室的投入，通过从真正TapTap玩家认可的以玩法为驱动的优质内容，构建自己的IP壁垒。致股东信透露，心动一方面会更愿意在研发上加大投入，来换取产品竞争力的提高和研发能力的成长。另一方面也会更勇于尝试些传统商业模式下不敢涉足的游戏类型。黄一孟透露，“目前心动网络有八个项目正在研发阶段，其中有三款产品将会在今年上线。包括，生活模拟社交游戏《创想世界》、日式少女风格的MMORPG产品《项目A》以及获“火炬之光”授权的《火炬之光：无限》。这些游戏都有一个共性，即都是靠核心玩法驱动、全球化题材、且不依赖买量的风格独特的游戏产品。”

可见，此次的致股东信则进一步明确了心动的未来战略：凭借游戏研发及发行为TapTap提供的独家内容驱动TapTap用户增长，再通过TapTap反哺内容创作，从而产生更多优质内容进一步驱动TapTap成长。这些布局都是瞄准未来，最终实现以TapTap为连接点的“弯道超车”。以这种方式可以最大化的激活研发的活力，也让自己掌握更丰富多元的产品开发能力，而非单一的开发模式。

服务全球游戏匠人

截止2019年底，TapTap注册开发商已达1.1万，月均活跃用户数1790万，增长势头良好。而事实上，TapTap在国内已经打下了基础，但要实现自己更宏大的愿景，做全球化的TapTap是一条可选择的路径，而且真正吸引海外玩家来到这个生态，将会是TapTap的全新突破。

海外核心玩家无论从对游戏的深刻理解，还是活跃度上都不亚于目前TapTap上聚集的玩家，而且也有着非常大的数量级。拓展海外玩家也将给开发者带来更多的流量和收入，利大于弊。

只是机遇和挑战并存。其实，基于扩大独家内容矩阵的目标，TapTap早在去年3月就推出了国际版，其本意便是吸引更多海外开发及发行商入驻。考虑到TapTap在早期通过不少精品的海外游戏服务和聚集起国内玩家，现在通过捆绑国产游戏走出去也将是一种思路，特别是近年来国产移动游戏在海外的表现出的竞争力，而且很多国产移动游戏仅仅做国内市场。

在本次的致股东信中，心动又再次提出，将对TapTap进行适用于全球多语言多规则的底层框架改版，未来海外用户可以看到更多中国开发者和玩家的信，由此，TapTap也能够依托更高效的信息激活整个平台生态。难点在于要解决的是在TapTap上能吸引海外玩家的国产游戏有多少？需要已经在海外发行过数款产品的心动在未来给出答案，或许目前的心动积极布局的独立游戏会是一条好的桥梁。

另外，对吸纳全球开发者来说，心动所承诺的永不抽成当然是他们选择TapTap的主要理由之一。另一方面，定位于手游社区的属性，和国内打法一样，通过更好的帮助海外优秀的开发团队与玩家便捷的沟通交流也还是主要的思路。

但可想而知的是，这将是心动整体布局中最有挑战的一环，也是非常值得去突围的方向。对心动而言，随着越来越多地将资源集中在TapTap全球化的工作上，心动不仅得以从游戏立项伊始便深度参与，扮演全球发行商的角色，还可以通过人力投入、精细化运营等手段，帮助开发者使用TapTap来做全球发行，完成心动“全球发行伙伴”的转身。这也正如心动愿景所说——“聚匠人心，动玩家情”。

黄一孟致股东信全文：

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