要想进“尺”,必先得“寸” | 帮了你还是害了你的“登门槛效应”

每个人都会得寸进尺，今天满足了他的一个小要求，明天他就会向你提出一个更大的要求，为了避免陷入无法拒绝的处境，最好一开始就斩断门槛。

心理学家们认为，在通常情况下，人们都不愿意从一开始就接受难度较大的要求，因为它们不仅浪费时间、浪费精力，而且很难获得成功。

相对而言，人们更愿意接受一些难度较小、比较容易完成的要求。在完成了小的要求之后，人们才会慢慢地接受难度较大的要求。

1966年，美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟做了这样一个实验：他们让一组人随机到一些家庭中去访问家里的主妇，希望她们能把一个小小的招牌挂在自家的窗户上，大部分的家庭主妇都同意了。

一段时间之后，这组人再次去访问挂了小招牌的人家，希望她们能把一个更大而且不太好看的招牌挂在自家的窗户上，结果又有超过一半的家庭主妇同意了。

在第一组人进行实验的同时，另外一组人则去访问了另一些家庭中的主妇，直接提出了让她们在自家窗户挂上大而不太好看的招牌的要求，结果最终同意的家庭主妇还不到五分之一。

从这个实验中，心理学家们总结出一个心理学方面的效应——登门槛效应。这个效应又被称作得寸进尺效应，它指的是如果一个人接受了别人一个小小的要求，为了避免别人对自己产生认知上的不协调，或者是想给别人留下前后一致的印象，就有可能接受别人更大的要求。

这种心理现象，就像登门槛的时候需要一级一级地登上台阶，这样才能更轻松、更顺利地登到更高的地方。

这种效应实际上有这样几种应用方法：

01. 请求别人帮助时运用“登门槛效应”

当我们想要请求他人帮助时，如果一下子提出很大很难的要求，很有可能会遭到对方的拒绝。所以，我们可以尝试从较小的事情上出发会较容易让他人接受。

在与人交往的过程中，很多人都是运用登门槛效应来达成自己的目的。当你向别人提出一个小小的要求时，如果他毫不犹豫地予以帮助，那么下一次你就可以提出一个更大的要求。

心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，你可以理解为“不忘初心”。而在许多场合下，由于人的动机是非常复杂的，人常常要面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。

另外，人们总愿把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续答应别人一个又一个的要求。

上述心理效应告诉我们，如果要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求。

登门槛效应可以应用在销售、学习、目标达成等各个方面。销售中，如果你直接推销产品，便会遭到拒绝，而从小的请求出发，销售才能最终达成目标。

02. 避免“登门槛效应”的烦扰，你要学会适当拒绝他人请求

在公司中，相信你会遇到这样的同事，在工作上遇到困难时，他会找到你，请你帮个小忙。同事之间，帮个小忙不过是举手之劳，于是你便不假思索地答应下来。

可是，从这之后，他总是不停地找你帮忙，即便是很简单的工作，他也会厚着脸皮请求帮助。

经过数次的积累之后，那个人的要求甚至会大到让你难以承受，可是为了维护自己始终如一的形象，你也会勉强自己答应下来，一边想着自己的工作，一边还要为他思考解决问题的办法。这样一来，对方一步步实现了自己的目标，而你则一次次地委曲求全，最终会为这种妥协付出极大的代价。

而他呢，则利用空闲的时间做自己的事情或是不断地充实自己。随着时间的流逝，你的工作越来越沉重，他的工作却越来越轻松。到最后，你因为他的拖累导致业绩下滑，领导对你十分不满，而他却受到了领导的青睐。

此时，你一定十分懊悔，不该为了面子而陷自己于艰难的境地。如果从一开始就坚守自己的底线，不因为对方的问题而影响自己的工作，那么最后也不会落得如此下场。

人与人的交往，实际上就是人与人之间的关系博弈，一旦你给了对方可乘之机，让他看到了获取利益的希望，那么他就会不断地从你身上攫取利益。当他把你身上的养分榨干之后，你就变成了毫无用处的废品，那时，倘若他以胜利者的姿态出现在你的面前，你将更加深刻地感受到自己一直退让的严重后果。

这是因为，如果你把别人请求的事情做好了，对方会对你提出更高的要求；一旦你没有做好，那么对方会对你心生不满。于你而言，这两种结果都不是非常理想，倒不如在最初的时候就坦诚相见得好。

看住自己的门槛，有时候一旦陷入这种效应之中，你的一次次帮助反而会助长他人更加不合理的请求，甚至有可能会伤害到自己的利益。所以，有时候要适当地拒绝他人的请求。

03. “登门槛效应”积极的一面

当然，登门槛效应也有其积极的一面。比如，你第一次参加一万米跑步比赛时，可以将这一万米分成十个部分，每个部分一千米，然后一个部分一个部分地去完成，这样你的压力会小很多，完成起来也会容易很多。

再比如，你给自己制定人生目标，可以将目标设定为短期目标和长期目标，先逐步实现短期目标，长期目标自然而然地也就完成了。

学习、工作、生活都是如此，都可以将大目标分段进行，由每个简单的小目标最终成就大目标。

暮夏老师有话说：

总之，登门槛效应在生活的方方面面都能有所应用，要想成为生命的强者、人生的赢家，就要认清它的本质，让它更好地为我们服务。

作者 | 暮   夏

编辑 | 徐佳茜

策划 | 吴乐东