今年，途虎加快和上游供应商的合作，轮胎、机油、刹车片、轮毂等汽车零部件厂家纷纷加入途虎的朋友圈，使途虎的朋友圈不断扩大。
众多汽车零部件厂为什么选择途虎作为电商直供平台？和供应商签订战略合作对途虎有哪些帮助？我们这篇文章为大家深度解析一下。
靠轮胎起家的途虎，朋友圈几乎囊括了所有的知名轮胎厂家。2016年7月，固铂轮胎率先和途虎签订战略合作，开启了汽车后市场行业品牌和电商平台走向合作拥抱的新趋势。随后，国外大牌轮胎普利司通、德国马牌、邓禄普、固特异、倍耐力、佳通，国内知名品牌朝阳轮胎、双钱轮胎、双星轮胎等越来越多的轮胎厂家先后加入到途虎的朋友圈。作为中国汽车后市场顶尖的服务平台，途虎为各大轮胎企业带来了巨大的销量。以德国马牌第六代产品为例，MC6、TC6两个花纹均获得了10万+以上车主的评论，并且好评率非常高。固特异的安乘、久乘系列也获得了10万+以上车主的评论。同时，途虎也为国产轮胎在国内的销售打开了新的局面。以往，国内的轿车轮胎销售渠道在外资大牌的控制中，国产轮胎在国内的销量很小。随着近几年国产轮胎质量提升，国产轮胎的质量已经不逊色外资大牌，并且价格几乎只有外资的一半。近几年，双星、回力等轮胎行业的“老字号”和途虎深度合作后，获得了广大车主的好评，销量激增。据途虎披露的数据显示，途虎上轮胎的总销量中，国货占比，已经从5年前的2%，到了当前的20%，并且一定会进一步攀升。其中，回力联合途虎推出了以消费者需求为导向的新品牌“飞跃”轮胎，途虎根据消费者需求的大数据反馈，向回力厂家下达产品性能市场需求。回力轮胎根据途虎反馈的产品需求，改进模具和花纹，为途虎生产定制化轮胎，2020年上半年立项，年底按需求定制的新胎通过途虎交到了消费者手里。通过大数据调研、定制化生产，使回力飞跃轮胎的销量一跃成为平台国产轮胎第一。第一个阶段是产品专供阶段，轮胎厂家为途虎授权产品销售，途虎的轮胎均有厂家直供，并且部分企业还专门为在途虎销售生产定制的花纹。第二阶段，途虎和轮胎厂家在实现轮胎直供基础上，进一步增加了供应链、品牌营销、渠道等方面的合作，进入战略合作2.0时代。比如，途虎在和德国马牌的子品牌将军和熊牌、双星的东风品牌、双钱的飞跃品牌合作的时候，增加了新品牌营销推广的合作。同时途虎还联合将军轮胎、邓禄普轮胎开设主题轮胎店；在和固特异签订战略合作2.0时，联合推出了“自驾甄选计划”，打造国内自驾游IP，为广大用户持续提供国内优质的自驾旅行方案。此外，2020年10月途虎发布云途引擎数字化行业解决方案。从线上、线下、供应链、服务保障、人才培训等五个方面发力，基本囊括整个汽车后市场产业服务链条。途虎和厂家的绑定，对双方都带来了极大的好处，途虎养车可以获取质量可靠的产品供应，更好的塑造消费者正品信任。而厂家不仅可以依托途虎养车线上线下整合的服务网络，在国内打开全新的销售渠道。还能通过途虎的云途引擎数字化行业解决方案，获得精准的产品定位数据信息、最新最潮的短视频+直播模式营销推广、人才培养、售后服务能力提升等，进行渠道数据化建设。很多行业人士对途虎的定义还是一个电商平台，但其实是有些狭隘了。近几年，途虎养车发力线下门店和快速物流建设，目前已经拥有2000+家工场店、5400万注册用户。形成了厂家直供、线上购买、线下服务的新零售体系。新零售借助数据技术等手段，覆盖了从用户身份到其购买行为的全数据，可以说途虎能够将整个汽车行业完全数字化。大量的数据积累有助于途虎对用户产生全方位的了解，从而为汽车零部件厂家生产决策提供大数据参考。让厂家可以根据消费者的需求生产市场所需要的产品，实现定制化生产，从而带动厂家实现数字化转型。未来，以消费者需求为核心，实现整个供应链的数字化转型，构建新零售体系下的渠道关系，或将是未来途虎和汽车零部件厂家合作的主要内容。
