打拼15年,电信离职美女携“淘宝女装第一股”即将上市!身价有望过百亿!又一运营商离职创业神话!

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上半年,小编为大家报道过一位,早年工作于中国联通厦门分公司担任市场部主管,后来离职创业并于创业板上市,身价75亿的80后——林振宇。他带领的上市公司壹网壹创,被誉为“电商代运营第一股”。

▲点击上图查阅之前报道▲

今天,小编要为大家介绍的,是又一位从运营商离职后,逆袭打拼出来的成功人士。她叫温迪,15年前从中国电信离职出来。就在这个月底或者下个月初,她的公司戎美股份也将登录深市创业板,并且也身披光环——淘宝女装第一股。

据报道,2019年中国的电商服装销售额突破了1万亿元,按半壁江山估算,电商女装至少是一个5000亿元规模的市场。

在如此庞大的电商女装市场上,至今尚未诞生一家A股上市公司。之前,汇美时尚(旗下品牌初语、茵曼)、裂帛股份(旗下品牌裂帛)、韩都衣舍等女装淘品牌都曾冲刺上市,未能成功。

10月14日,戎美股份(公司全称:日禾戎美股份有限公司)在深交所创业板新股认购,距离女装“淘品牌”第一股,仅差一步之遥。

戎美股份本次发行股份数量为5700万股,发行价格为人民币 33.16 元/股。戎美股份的控股股东郭健和温迪是一对“80”后的夫妻,夫妻俩直接和间接持有公司16,800万股股份。如不考虑上市增值因素,目前身价已经达55.7亿。因为上市时机恰在双十一的电商黄金营销档口,如果股价能涨到59.5元(为涨幅80%),夫妻两人的身价有望达到100亿。

夫妻二人在公司的股权评分,所以在对公司的治理上,他们拥有同样的话语权。长期以来,夫妻两个分工明确——懂金融的老公任董事长,管供应链、电商运营,热爱服饰的老婆任总经理,管产品、研发和设计。

戎美创立于2006年,是典型的“夫妻店”,两位创始人都拥有清华大学MBA硕士学位,其中郭健本科毕业于北大生物学专业,曾在多家跨国能源公司担任交易员。

但戎美的创立,则完全来源于妻子的勇气和胆识。

说起来,温迪最早还是中国电信的一名员工。2003年7月至2007年7月,温迪担任苏州电信的一名客户经理。但她并不满足于当个小职员,也不打算荒废自己的工商管理专业,她决定创业。

温迪的家乡常熟,拥有悠久的服装产业历史。上世纪80年代,这里就建立了服装交易中心,逐渐形成完整的女装产业带。尤其在外贸领域,当地服装厂为不少日资服饰品牌,代加工了20多年,客户不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装这样的日系大牌。

温迪对老家的服装产业链早有耳闻,加上自身也偏爱日系服装。就开了间淘宝女装店,取名戎美,主要卖日系上班族风格的女装。

2006年,淘宝成立三年,那年25岁的温迪,在淘宝上开了一家女装小店——戎美。最初卖的是当地工厂外贸精品尾单,每次上新供不应求。

温迪想到了秒杀。“有啥卖啥。”这种无心插柳的运营方式,有点饥饿营销的味道。粉丝尤为买账,通常是一开秒杀,衣服就能秒光,大家还会催着赶紧开始下一场。

秒杀的另一个好处,就是几乎不留库存。温迪用这种方式,实现了运营成本的最低化。还积累了大批忠实粉丝,到2012年,公司团队已近百人。

这让郭健刮目相看,从投资人的角度出发,他意识到了电商的可能性,也本着给妻子分担压力的心态,辞去百万年薪的工作,加入了公司。

郭健一开始不看好淘宝,甚至对国内电子商务前途抱持怀疑态度。“不可否认,当时淘宝的从业人员,素质整体不高。”郭健在2014年接受《卖家》采访时表示,他曾经在英国BP集团工作,是其驻新加坡的一名石油期货投资人。妻子一个人捯饬着淘宝店,他认为是“小打小闹”。

起初,温迪没有工厂,只能从厂家拿大牌的尾单,转到淘宝销售。这些尾单的好处是,质量都不错,设计上也占优势。但尾单模式也很有局限性,很多衣服的尺码、数量都有限,不适合单独成链接。

戎美之所以被称为“淘宝神店”,是因为早年间,它只做“秒杀”,0推广居然做到了0库存,且销售额增速惊人。

最初,温迪是靠江苏常熟服装厂外贸精品单的尾单货,攒下第一拨忠实粉丝,由此起家,吃的是代工厂产能外溢的红利。这些货品质不输大牌而价格低不少,极具性价比,但量不多,所以戎美后来干脆把销售模式改成了“秒杀”。

多年下来,即便戎美已是不少代工厂的大客户,但强调性价比,小订单、快迭代等这些传统却延续下来。

比如,戎美家的商品,除皮草外,均价多为两三百元一件,毛利率长期维持在40%-45%,比传统的服装企业低了10-20个百分点。

2020年,戎美营收8.5亿元,其中,99.69%来自五金冠淘宝店“戎美高端女装”。

戎美还有另一项重要资产,15年来,它的淘宝店积攒了559万粉丝,好评率99.94%,是平台认证的“回头率超高店铺”——2020年,有超9万客户购买次数超过5次。

一年间,戎美创始人郭健、温迪夫妇二人迎来第二胎,其淘宝店也开启直播新赛道,从去年2月份的场观20万上下,到现在屡屡突破百万人次。而戎美去年整体营收、净利润也以8.5亿、1.6亿元再创新高。

戎美股份的发展史,是一个典型的淘系品牌成长史。长于草根,依托我国珠三角强大的制造业产能,伴随淘宝平台流量爆发成长起来。成长初期,也有贩售尾单、大牌“打板”等历史,最后自建设计团队。

近三年,戎美平均每年销售产品的SPU(标准化产品单元,不包含颜色、尺码)约4000款,企划设计以周为单位滚动,能做到一周三次上新,且根据前期销售情况不断调整生产计划。

与之对比,以强大供应链、流转快著称的快时尚品牌ZARA,上新频率为一周两次,而中国多数传统服装企业,上新频次是以“季”为单位。

因为快,让大多数服装企业头疼的库存问题,在戎美这里解决得很好,当年生产、当年销售的商品比例超过八成,售罄率很高。

也因此,戎美有个“奇怪”的传统,几乎不打折,员工内购的平均折扣最多八折。

这一点,大概也让不少服饰老板眼红不已。

戎美拥有40名左右设计人员,平均每年设计1380多款,人均产出与朗姿、锦鸿等上市服装集团不相上下甚至更高。

戎美虽然以代工为主,但超过四成的产品,原材料是由戎美自行采购或指定。

在戎美,创始人温迪主控产品,戎美的产品设计一贯与她的审美一致,日式、简约,款式上不出挑,但她很重视面料,长期全球出差寻找优质面料,而戎美的强势产品也是羊绒、真丝之类对面料要求颇高的产品。这也形成了戎美的独特风格。

在戎美的高管团队,还有几位重要的角色:一位叫于清涛。他同样是学历耀眼、“与衣无关”,其于2016年6月取得复旦大学硕士学位,历任毕马威华振会计师事务所审计师、光大安石(北京)资产管理有限公司投资总监等职务,目前在日禾戎美财务总监、副总经理、董事、董秘四大职务一肩挑。这也难怪一些投资者惊呼,“这怕是一家投资公司?!”

另一位则是浸淫服装行业多年的是副总经理朱政军。2015年加入日禾戎美前,朱政军在江苏某纺织厂干了10年业务经理。值得一提的是,朱政军的妻子同样在常熟开了家服装公司——常熟市湃恩服饰有限公司,招股书披露其持股99%并担任法定代表人、执行董事。湃恩服饰于2015年2月15日成立,也就是说朱政军并未选择开“夫妻店”而是跳槽至戎美。

从电商代运营第一股

再到淘宝女装第一股

看来运营商出来的

挺适合做电商的嘛

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