新手须知：搜索推广中质量分的重要性

很多商家的店铺日常流量其实都是通过自然搜索得到，但是有时候就需要通过搜索推广让自己的产品在平台进行排名，以此来产生更多曝光获得流量。那么拼多多搜索推广的排名机制是怎样的呢？它可以展现在客户端，小程序，H5商城，展现方式是每隔6个商品都有一个广告位，也就是在1、7、13...这些位置。

排名和扣费规则

首先来看看综合排名，是由关键词质量分*关键词的出价得到，扣费方式为单次点击，多次点击按一次点击算，虚假点击会被过滤，不计费。单次点击扣费就有点复杂了，需要通过这个公式计算：（下一名出价*下一名质量分）/我的质量分+0.01元。

搜索质量分是什么？

这是一个衡量关键词与商品推广信息和与用户搜索相关性的指标。总分10分，分值越高，可能获得的流量就越多，推广效果越好。它主要计算的关键维度就是关键词的相关性，类目相关性以及商品质量，而其中最关键的因素，就是关键词点击率，所以提高这个质量分可以从点击率进行优化，更新频率为每天一次。

质量分的影响因素有哪些？

这个影响因素非常多，简单来说就是，产品自身包括销量等；关键词相关性包括标题和属性；曝光量；点击量；ROI；推广计划融合度包括时间和投入；点击率；转化率；收藏量。

那质量分应该如何提高呢？这也是重点。

1、转化关键词部署在短标题或产品标题中；

2、产品类目匹配，属性完善；

3、精准关键词需要养，单独列一个计划，计划中的关键词不要太多太杂，容易影响计划整体点击率；

4、点击率低的词需要删除，然后补充；

5、以高养低，即点击率高的词带其他词；

删除关键词的原则

1、0展现的词；

2、展现少的词，可以持续加价；

3、展现少，点击少转化却高的词，这种事主力成交词，欠缺的是曝光，可以加价进行观察，如果持续有成交，那就可以不断加价，目标为前三；

4、展现少，点击率高的词，这类属于成长词，可以加价观察转化率；

5、展现多、点击多、转化还高的词，这类不用想，直接加价冲到前三就行；

6、展现多，点击多，转化低的词，这种一般为一级类目词，或者需求量较大的二级类目词，跟产品相关度高则可保留，然后降低出价，用来给长尾词养词，如果相关度不高就删掉；

搜索推广怎么出价呢？

首先说一点，搜索推广开了就不要停，平台的流量高峰期在20-24点，还要结合自己的产品行业高峰时段来进行投放，其余时间可以限额开，用完后暂停，高峰期充值进去卡掉第二天，提高一点关键词的出价效果应该不错。如果GMV起来，那你的自然流量就会高于开车流量。