这个世界太复杂，我想活得明白点

主播：Bobo

这本书是由全球著名商业书摘网站创办人、经济哲学博士罗尔夫·多贝里所写。作者融合了经济、管理、心理学等各学科的前沿智慧，并运用哈佛大学、斯坦福大学、普林斯顿大学、伯克利大学等的前沿研究成果，为我们剖析和纠正行为上的偏误，并指导我们避开这些陷阱。

这次我们分享书中的三个重要内容，分别是：心安理得、适量言钱和信息出口。

①

『心安理得』

烈日炎炎，火热的阳光扎得皮肤痒痛痒痛的。通向法兰克福的高速公路发生了拥堵，路旁的美因河热得仿若凝脂……作者很生气，由于道路施工，他烦躁地在逆行车道上走走停停。直到看到了一个牌子，他的火气才消了很多，上面写着：我们在为您整修高速公路。

如果能找到一个理由，我们在言行上就会给自己或他人更多理解和支持。甚至理由是否充分都不重要。一块“我们在为你整修高速公路”的牌子完全是多余的，警戒线、重型机械和路边的泥土已经显示了一切。但就是看到这样一个理由，我们就会感到平静，这都出自于人对不确定的掌控需求。

哈佛大学心理学家埃伦·兰格曾做过这样一个实验。她在图书馆的复印机前排长队时，问最前面的人：“不好意思，你可以让我先复印吗？”几乎没有人会同意。换了一拨人后，她重新实验：“不好意思，你可以让我先复印吗？因为我赶时间。”这一次大部分人都接受了她的请求。因为人们得到了一个理由。

心安理得，理得就能心安。人类对“因为”是有依赖的，这出于人对不确定性的高掌控欲。如果没有理由，人们就会感觉没着没落的，接纳、动力、改变和创造也就无从谈起。因此，在人际交往中，最好多用“因为”，这个不起眼的词是人与人之间交流的润滑剂。

②

『适量言钱』

钱能使关系变味，甚至可以毁掉动力。此前，瑞士政府一直在寻找放射性废弃物的填埋地点，最终选择了沃芬施森。经济学家布鲁诺·弗雷团队对当地的居民作了调查，直接询问他们是否同意在当地建填埋所。50.8%的被调查者表示同意，他们给出的理由是：民族自豪感、爱国、义务等。接着弗雷团队提出给每人5000法郎做补偿，结果只有24.6%的人表示同意。

还有个类似的例子。幼儿园为了让家长早点接走孩子，制定了向晚接孩子的家长收取费用的规定。结果，晚来接孩子的家长数量反而增加了。

上述例子中，钱不但没起到激励作用，却起了反作用。朋友给我发了一个大红包，给我的帮助定了价，也淡化了我们的友谊；幼儿园向晚接孩子的家长收取费用，反而消除了家长的愧疚感，“反正我给钱了”；为深埋所附近的居民提供补偿，会被人理解成购买行为，降低了居民为社会公益做贡献的责任感。

“钱不是万能的”。这类现象在科学上统称为“激励排挤效应”。对某些事情而言，当人们做一件事情的初衷不是为了挣钱时，“付钱”就会破坏其做事的意愿，换句话说，金钱会排挤掉其它内在的动力。

③

『信息出口』

“哇，这么多酒店信息，到底该住哪个呢？”作者有一次到柏林出差，5家备选酒店让他犯了晕。虽然其中一家十分吸引人，但就这么决定了，是不是有点草率？于是他收集了很多信息，努力地浏览了大量关于各个酒店的照片、评价、评估和博客文章，点击观看了各种视频……几个小时之后，他还是选择了一开始就觉得不错的那家。相信类似的经历，我们都曾有过。

作者意识到额外信息的大量堆砌，并不能使我们做出更好的决定。相反，如果把找酒店用掉的时间折成钱，他都可以去住豪华酒店了。

结果是不会陪你演戏的。重要的不是你懂多少，而是你的有效输出有多少。掌握繁多的知识并不一定对结果有帮助。因此，你要找到你的输出点、甭管是工作、爱好，哪怕是有目的地积累谈资，我们所有额外信息的输入都要为有效输出服务，这样你才能在每件事上做出更好的决定。很多信息其实是没有价值的，不是吗？当你从知识海洋遨游过后，开始尝试用最少的信息来生活，你会发现你的所有决定都能又快又好。

2007年－2009年环球金融危机爆发前，先感知到的不是世界各地在银行、咨询机构或证券公司上班的精英人才，即便他们拥有百万兆的信息，而是隔壁小卖铺王大妈，因为她发现：这段日子冰棍卖得不怎么好。

总结一下，行为和心理之间的关系非常微妙。任何影响心理的因素都会对行动产生杠杆效应。了解“理由”、“金钱”和“信息出口”对思维的影响，都能让我们更好把控自己的人生。以前含糊不清也就算了，从晨读开始，让自己成为这个复杂世界里的明白人。

今天的分享就到这里，希望给你带去启发。

参考书目：《明智行动的艺术》[德] 罗尔夫·多贝里