智能美容仪混战：海外品牌高端利厚，国产品牌低端走量
今年盛大的“双十一”电商节，比以往来得都早。10月21日预售通道开启之后，微博热搜榜便出现“双十一定金”、“被双十一规则逼疯的我”、“双十一开启预售”、“双十一无法入睡”等多个与双十一关联的热搜词。
而毋庸置疑，今年双十一还是女性的天下。从预付款项可以发现，美容美妆、服饰仍是女性预付款的主要阵地。而爱美之心人皆有之，融入智能科技后的美容仪更受女性消费者青睐，去年这一领域也是热闹非凡。
天猫国际数据显示，2019年双11当天，美容仪器售出超25万件，销售额同比增长百分之五十四；而从消费人群来看，购买美容仪的女性消费者占比高达百分之九十，其中百分之五十八为90后、95后人群。
显然，多功能的智能美容仪全面俘获了年轻女性消费群体。这时，不良商家趁机以次充好，将不合格商品以高价卖给消费者的现象愈演愈烈。
天眼查数据显示，今年我国已新增近1,900家家用美容仪相关企业，有近350家家用美容仪相关企业产生过法律诉讼，其中近30%的案由涉及买卖合同纠纷。此外，12.4%的家用美容仪相关企业曾出现经营异常，1.8%的相关企业曾遭到行政处罚，7家相关企业有严重违法行为。
追根究底，智能美容仪市场蓝海一片，各路商家们眼馋了。
图片来自Canva
智能美容仪蓝海一片
淘宝上搜索“美容仪”，就会出现各式各样的美容仪产品，洁面、瘦脸功能不一，价格从百元、千元到上万元不等，使用的美容技术也不一样，不过这些美容都有统一的功效：让使用者变得更美。
至于让人变美的途径有以下几类。
一是，利用电动马达达到高频振动效果的振动类，用于清洁和按摩脸部；二是，使用不同频段光线疗愈肌肤的光学类，可以让肌肤变得水嫩光滑；三是，通过控制温度改善局部线条的射频热能类，可以有效提升肌肤轮廓线，起到瘦脸的作用。
诱人的功效很快就吸引了爱美女性群体的关注，足不出户在家做美容也成为新一代年轻消费者的喜好。
据调查显示，目前国内美容仪市场中，25岁到35岁的女性消费者占比达56%，轻熟龄的女性消费者目前占据了主导地位，成为消费者主力军。而在大趋势下，美容仪的用户还在不断年轻化中，18岁到24岁的女性消费者占比有36%，95后00后的消费潜力巨大。
与此同时，在巨大的行业需求的推动下，美容仪市场规模在不断扩大。据行业数据显示，2018年中国美容仪市场规模已达50.29亿元，同比增长31.3%，并仍在持续猛增，而天猫国际数据显示过去一年美容仪品类增速近100%。
而面对广阔的智能美容仪市场，有人投机打吧想要小赚一把，也有人投资、专研、营销，想在海外美容仪品牌当道的今天，闯出国产美容仪的天下。
海内外品牌混战
当下美容仪市场是海外品牌的天下，这一点儿也不假。
2013 年，欧莱雅旗下品牌科莱丽（已于2020年9月30日正式关停）正式进入中国市场，“洗脸神器”成为当年的热搜词。而后，国内消费者对美容仪的认知度不断提升，吸引了一众国外美容仪品牌蜂拥而至。
与此同时，天猫国际为海外美容美妆品牌开通“绿色通道”，加速了海外美容仪品牌的“入侵”。
2015年，雅萌等日本美容仪品牌陆续入驻天猫商城以及天猫国际；2016年，日本MTG株式会社(ReFa母公司)与天猫国际达成独家战略合作，优先为中国消费者供货；2017年，美容仪市场迎来爆发，短短一年内天猫国际进口美容仪成交增长近700%。
时至今日，各大国际品牌的美容仪仍占国内市场80%地的主要份额，但国产美容仪品牌汹汹来袭，颇有抢山头的意味，这一势头在海尔科技旗下生态企业零立科技的入局下，更显得火药味十足。
2018年，零立科技推出射频美容仪，正式进军美健个护领域。因为有海尔背书零立科技被外界称为“国产美容仪正规军”，得此称号的还有小米、联想、美图等曾涉及美妆领域的企业。
零立科技有品牌背景、先进技术、市场营销经验以及集团财力支持，发展潜力十足。零立科技披露的资料显示，其自主研发的电吹风、射频仪、导出导入仪已上市，取得了不俗的市场反响。而且，在成立短短数月的时间内，就连续推出多款美容个护产品。
与此同时，金稻、美悟、璐瑶等国产品牌，推出的高性价比美容仪产品也受到关注，在电商平台上销量可观。
前瞻产业研究院数据显示：海外品牌均价普遍高于我国本土品牌，尤其是日本品牌，远高于我国本土品牌。日本品牌dr.arrivo和雅萌美容仪均价分别为8839.15元和4259.14元，我国本土美容仪品牌产品均价在几百元及以下。
由此，2019年淘宝天猫电子美容仪成交额TOP10品牌榜单中，前五名均为海外品牌dr.arrivo和雅萌（日本品牌）、tripollar（以色列品牌）、nuface（美国品牌）、notime（法国品牌），国产品牌金稻、美悟、璐瑶紧随其后。
可见，虽然中国的美容仪品牌迅速成长了起来，但仍不敌海外品牌受消费者喜爱。
深耕下沉市场
小米凭借千元机、高性价比在智能手机市场出圈；电商市场出了个拼多多，让人们注意到五环外庞大的网购需求；同样的，美容仪市场也需要“小米、拼多多”来满足下沉市场消费者的美容需求。
财经新媒体平台界面数据显示：在天猫平台上，销量排名前20的美容仪产品平均价格为105.6元，其中超过14款产品售价低于百元；京东商城美容仪排名前十的产品售价都低于400元；拼多多上的美容仪平均售价最低，仅为14.2元，售价最高的一款也只要37.81元。
而可以发现，雅萌、dr.arrivo等海外美容仪品牌均价一千以上，某些产品售价甚至高达万元。这对于，在校女学生、刚出社会的职场女性，家庭主妇并不友善。此刻，美容仪价格几百元不等的国产品牌优势就凸显出来了。
当然，除了从价格方面实现差异化，也要保障产品质量，切勿“捡了芝麻丢了西瓜”。再有，国产山寨美容仪品牌层出不穷，售出不合格产品导致消费者权益受损，进而连累其他国产品牌蒙冤，使得国产美容仪品牌口碑下滑的事件屡禁不止。
所以，各大国产美容仪品牌齐心协力，肃清行业乱象、树立行业标准，还美容仪市场一片清明，早该提上日程了。
总而言之，海内外美容仪品牌战况胶着，在海外品牌占上风的情况下，国产品牌瞄准下沉市场，以低价策略扩大市场份额，不失为上策。不过，低价不代表质量差，研发出高性价比产品才是国产品牌发展的目标，届时美容仪市场或将重新洗牌……