湖畔大学第三届面试，校长马云讲话全文
一、湖畔大学要招有灵气爱学习的人
首先我非常感谢大家对于湖畔的信任，今天下午来了很多人参加面试，花了一天多的时间，信任是我们办学校的理念，我们为什么办这所学校，准备办一所什么样的学校，得到了大家认可，才会有人来报名，大家才会愿意花更多时间来交流。我也非常感谢所有的校董和保荐人，还有我们的老同学们，花时间来和我们共同完成这个面试。
在面试的时候，尽管我坐的时间不长，但是有很深的感受。我们的学员，一届比一届好，但是，我想告诉大家一个坏的消息，就是我说过在前十年以内的所有加入湖畔大学的人，都是小白鼠、试验品。因为我们这所学校没有经验，我们办学校的企业家都是靠的一份真心，想在中国办一个有企业家精神的大学。
六七年以前，我们在不丹的飞机上，做了一个决定，等我们有钱了，等我们成功了，我们就搞一个民营企业家大学，然后推荐我做第一任校长。当时我半推半就，因为我老师出身，也有这样的理想，这么多年过去依旧有这样的理想。现在，就到了我们担当的时候，这是一份责任。只有商人群体真正强大起来，真正对社会的价值越来越大，真正对家庭、朋友、客户、甚至是社会越来越多创造真正价值的时候，商人群体才会受人尊重，中国也会真正进入商业社会。我们正是因为这样的一个想法，一个理想主义，才开始干起来。
哈佛大学了不起，耶鲁商学院，MIT都很了不起，但是在中国没有这样原创性的商学院，而且在今天这个世界的变化中，特别是新经济的诞生、新时代的诞生，我认为在中国肯定能够有一个哈佛这样的学校诞生。我个人觉得，我们这些创办学校的企业家，要比两百多年前创办哈佛的那帮人，应该能干一点；我个人理解，我们的实力也比那时候强一点，全球化也好一点，而且我们也学会了这些名牌大学几乎所有的得失。
但是我们确实没经验，办一个好的学校需要很长时间，所以那时候我们在一次会议上，我说过，要把湖畔大学办300年，所以我们这个学校跟“3”有很深关系的，我们每3年Review一下，我们每3年一个校庆，你们也刚好是第3年开始的第三届。
这些想法使我们建立了这样一个学校，无论从资金也好、师资也好，我们都没有准备好，但是我们觉得前十年的学生，是跟我们一起打造这所学校的人，是为了我们的三百年，是花了十年时间来共同打磨，是值得的！湖畔带大家进来，是想要共同来打造一所三百年的商学院，是面向未来的打造。
有人跟我讲哈佛是这样的，耶鲁是这样的，斯坦福是这样的，为什么你们不这样呢？就像我刚刚创办阿里巴巴的时候，外面进来其他大公司的同事说，你看微软是这样，IBM是这样，为什么阿里巴巴不一样？我说我们没法这样，我们也很希望这样，如果你觉得那个地方好，你应该到那个公司去，但是到了这儿，当我们共同打造有一天超过微软、IBM、甲骨文了，我们才有意义。
湖畔大学7号楼
今天在座的每个人，我们今天要面向未来，无论是为自己、为中国商业、还是为我们下一代企业家打造这么一个商学院，这都是我们的一个出发点。
选人是最头痛的，所以我们设了一大堆的硬杠杠，现在我们挑了三十几个人，已经很辛苦了，我们的录取比例比哈佛高，这是大家对我们的信任。但是不等于我们挑出来一定是最好的，因为中国有太多的人才，我大概走了所有的面试室，听大家坐在那边讲述，所有面试官也坐在那边，我们能不能都要了？我们办这个学校，还有一个想法，这是我自己提出来的，就是湖畔大学前十年的学生，只有一个目标，招进来的人不需要学习，因为他们都很好。来到湖畔大学读书的人，不需要教他就很好，甚至超过你。“我们招的人，这小子三五年以后一定超过我们，这就招对了。”真正好的大学，一定是学生好，其次才是老师好，因为他有学习能力。我们希望招的就是学习能力又强又有灵性的人。
有灵气的人一般不愿意学习，但也不是绝对的，特别聪明的人不太愿意学习的，爱学习的人聪明，但是不一定有灵气，有灵气又要爱学习，这是很了不起的，我们要把这些人招进来。
二、一个优秀的士兵上战场首先要学会躲子弹
现在，我们在试验的几个模块。
第一模块，我们要在全世界找三十位企业家来这儿给大家开讲，昨天柳总（柳传志）问我，要不要弄一个课题，我说没有课题，所有跑这儿来的人，反正爱讲什么，他自己最想讲、最想交流、最得意的事情、最痛苦的事情，跟大家交流就好，因为这些是最真实的东西。
我们也讲过，哈佛也好、北大、清华也好，基本上都是教成功案例为主，而我希望分享失败案例。成功的要素太多，但是失败都是差不多的原因，仔细分析。
我觉得一个优秀的士兵上战场的时候，首先要懂得躲子弹，上面两挺机枪，一挺冲锋枪，躲一躲再说。会躲的人，在战场上会活下来的人，才是真的高手。商业也是一样，商场如战场，所以活着很重要，活好了很重要，活精彩了也很重要。
第二模块，我们将会总结出不超过五门功课，这五门是经过总结，面向未来的一些课程，比如说平台经济、新的组织体系、文化管理等，换言之，就是在座每个人，我们为什么不会招VC找进来的小企业？刚刚打造的企业，我们兴趣真的不大，因为这个很难弄。我们招的是前期PE到一定规模的，然后在学术上面，对于未来的思考上面，我们系统的慢慢教给大家。也许很多案例就是从我们这儿起来的，所以在这方面，我们在学术上面，思考未来上面，打造未来组织上面，都是会有的。
第三模块，我们将会有湖畔未来的三板斧。第一，是组织、文化、人的建设，这个其实很有讲究。现在如果你们的员工在三板，创业最艰难的，三十人以下是蜜月期，一个房间的人都认识，你讲一句话，最多吵吵起来。五十到八十人的时候，就会开始需要有一些经理，这时候外面的经理进不来，自己培养的经理不管用，就开始混乱。八十到一百二十人的时候，又出现另外一个状态，两百到三百人的时候，大部分企业在这时候有一点头晕了，名字也叫不清了，招聘也不是你管了，谁当经理也不一定分得清楚了，三百到八百人的时候更是一头雾水。那么，什么样的组织最合适、什么样的文化最合适、什么样的人才最合适？这些体系的思考和建设必须要知道。
2005年，我在全世界各地找老师教我，我们那时候一下子到一两千号人，高科技公司一两千人，什么样的组织最合适？应该建什么样的文化、什么样人？特别是Hire & Fire，招聘人是你干的，开除人也是你干的，一百多人以后，开除也不是你管了，请人也不是你请的，什么样的制度保证Hire & fire，我想在座的都会碰到这样的问题。
我跨过这个阶段，现在我们四万五千名员工，但是当时我们没有想象到我们会有四万五千名员工，今年负责我们电商业务的人只有一万人，一万人什么概念，沃尔玛三万亿是二百三十万人做到的，如何用最少的人，最优秀的组织架构，这是我们大家去思考的，这个板斧必须要有。
第二，技术和产品，现在是进入技术的时代，技术如何变成产品，产品和技术如何结合，技术和产品的结合如何形成一个良好的商业模式，这个也是极其关键的。
第三，就是CFO，小公司的时候，你要的是一个会计，最小的时候是一个出纳，后来是会计，到后来你需要并购，你需要投资，你需要融资，各种事情，而且优秀的CFO一定是一个Business Leader，这些板斧在公司成长过程当中，也许有人跨过了，但是跨过之后怎么去完善，这门课必须要有。
没有组织、文化、人的训练和招聘，除Fire以外，告诉大家，你们就算做大了，都不会成为一个受人尊重的企业，你们会很有钱，很能干，但是不受人尊重，因为你缺乏了组织、文化和人。小公司里用谁为主，用什么样的人能让你活起来，大公司是开谁为主，你开掉谁，就是你不要什么，这样大公司才会成长。大公司要学会开人，小公司要学会请人，每个阶段的用法都不一样，这些东西我认为是我们要学的。
另外有几门是必修课，这个学校很多东西还是不一样的，我们可能请一个西医讲怎么开刀、怎么诊断，我们可能请一个将军讲作战部署，请一个优秀的足球教练讲足球的布局。这些东西听起来跟你做生意一点关系没有。如果在座的各位来到这儿学习生意技巧、商业技能，那说明湖畔大学办错了，因为你们一定是很懂得技巧才会走到今天。但是要走到未来，光靠技巧是不够的，必须强迫自己学习一些其他优秀体系里面的思考，这些是必修课。
柳传志来讲课也好，郭广昌来讲课也好，我们谁讲，都是选修课，你们来不来没关系，你们愿意，有时间来听听，没有时间来，不听，没有关系。但是有些必修课，虽然听起来跟商业一点关系都没有的，但是今天不把这些东西装在你的脑子里，不装在今天公司成长过程里面，你一定走不远。
大部分的企业家走到五六十岁，企业才开始说儒释道思想，其实他为了养老，企业也要养的，儒释道思想也好，西方哲学思想也好，你在三四十岁就开始懂的时候，你不需要到六十岁才干这个东西。企业更是需要把这些东西加进去，我们把这个学校慢慢的尝试、慢慢的摸索，每三年我们来重新Review一下我们的课程对不对、我们的老师对不对、我们的招生流程对不对。
三、要Build to last ，不要Build to sell
我想告诉大家，不管怎么样，今天在座很多人被录取，也有很多人很遗憾不一定被录取，但是你不是不好，面试的你们坐在那边听听，心里也会发虚一下，因为确实都很棒。但是由于我们今天的师资力量有限，资源有限，包括我们是正在测试的过程中，今天我们的能力，说实在的，有资源搞一个两百人一下子开的课，那有什么意义呢，搞两万个也可以，但是没有意义。我们主要是希望慢慢磨合，把它做出一个模板出来。
所以没有被录取的同学请大家理解，既然参加了我们今天的面试，参加过了湖畔，你实际上在我们认为你已经是湖畔准人了，我们还欢迎你下次再来，我们还有很多活动，大家一起参加。等我们班扩大的时候，希望大家来，有的时候运气不好，你的小组8个人，只能选3个人，前面刚好更厉害，运气就是这样，绝对不是你不好。我不是安慰大家，你们走到今天已经很了不起了，而且我们也希望大家毕业以后，也可以成为湖畔的保荐人，能够成为湖畔的建设者，这是我想跟大家交流的。
总而言之一点，这个学校一切都刚刚开始，而且我们今天有点名气，但我们还是虚名。我们的校董来上课，每个人都非常认真，无论是沈国军也好、郭广昌也好、柳传志也好，都是非常认真的准备这些课程，讲得好与不好没有关系，我也觉得自己讲得一般，处女座永远挑剔，绝大多数人做企业，挑剔自己、挑剔别人，不挑剔，大家不会进来。
另外我们希望大家来完善我们的体系，我们上午确定了我们大楼的建设，百年基业，从大楼建设开始。
湖畔大学新校区设计效果图
三百年的大学，在中国我们想建一所这样的学校，如果你这次不能加入，希望你下一次再来。如果你下一次不来了，你也给我推荐一些人来，你觉得很了不起。我们几年前有一个想法，这个大学的学生，十年以后如果中国有十大经济人物，其中三个人是我们的人，湖畔出去的；二十年以后，基本上是八个人；三十年以后，只有一个不是我们的。
我们在三百年内，要培养至少三十万个企业家，当然我们还会开CTO班，因为技术变得很重要，还要开CPO班，CFO班，今天我们看了那么多二代接班，二代是很复杂的事情。我们湖畔招聘的员工和同事希望Build to last，我们不喜欢硅谷文化，我不欣赏的东西不一定是坏的东西，硅谷做的东西，第一天瞄准是卖给谁了，是Build to sell，我们是为了基业常青。
中国没有比现在更好的机会，因为中国经济在转型，如果不转型，在座没有机会了，未来几年经济一马平川很顺风顺水，不需要你们这些人了，猪风都吹上去了。转型期间是出企业家的时候，新技术革命到来的时候，是出企业家的时代。你要知道你的对手是谁，你要知道你的榜样是谁。湖畔想办这样一个学校，你一定要让我讲出条理、规章、制度、体系，没有，我们今年刚刚准备迈入第三年，我们三年一次Review，十周年的时候，我希望这个学校与众不同，五周年的时候我们在这儿搬家，我们到新园区去了。