——让客户爽快答应约看的8大话术！

一、激情约看法

2021.10.30

注：说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声音要大，吐字要清楚

话术1：王先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出来一套非常超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居，（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。

注：说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声音要大，吐字要清晰

二、提高珍惜度约看法

话术2：张先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX小区那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。

三、对比约看法

话术3：李先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在XX商圈的中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

四、经济/政策刺激法

话术4（国家调控）：目前国家又出了新的政策，现在又开始控制过户的价格了，二手房政策这么多年来都没有出现过，这是国家的又一个信号，您买房子一定要现在就买了，要不过了年，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本可能会增加更多呀。

话术5（银行利率）：银行的政策优惠只到今年底，所以要抓紧下手了。等过了年再买房子，您想想，银行利息上调，首付提高，购房成本的增加，再买房子会更难呀。

话术6（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击。所以，好多人都说房价会降，但是我却说，房价也许会降，但即使有，也一定是小幅度的下降，不过房价小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧。

话术7（成交量）：今年上半年由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不高的，但是还是有很多客户有刚性的需求，只是因为这些政策他们一直没有出手而已。到了下半年很多消息都说限购要放开，银行贷款也会比之前放松很多，所以这些需求势必会释放，到时候成交量自然会大幅提高，房价也会应声上涨。所以您一定要抓住这个机会啊，现在不出手等政策放松成交量大涨可能就来不及了。

话术8（信贷政策）：您买房是为了自住，又不是投资，纵观近期的市场和政策，央行的“央五条”就是一个强烈的信号，下半年的房贷政策一定会放松。近期已经有很多银行降低了贷款利率了，那有刚需的购房者就会马上贷款买房的，这样房贷放松了买房的人多了自然房价就要涨起来了。所以长期来看房价肯定还是会上涨，所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。

有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次 拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。