开店也可以从投资大师那里找灵感 | 开店笔记

大家对“安全边际”这个概念应该没有少听，很有用的一个词，一般来说，在投资领域比较多。事实上，安全边际的思维方式在开店的很多方面也用得上。

看过几个巴菲特的采访视频，别人问其投资原则时，都少不了一个原则：投资的股票要有安全边际，就是要在低估的时候买入，越低估越好，只买价格大大低于内在价值的股票。

啥叫安全边际呢？他在96年的公司年会上说：安全边际意味不要试图在一座承重10000磅的桥上驾驶一辆9800磅的卡车。取而代之应是再往前走一走，寻找一座限重15000磅的桥去驶过。

如果是9800磅重的车通过，安全边际就很低，如果换一座能承重15000磅的车，安全边际就高。价值10块钱的股票，5块钱买入的安全边际就比9块买入高。

平时社群里的交流里，很多选址方面的问题，说到选址，就离不开店铺的租金。店铺的租金多少合适呢？

我们平时说，要考虑店铺门口人流量情况，周边的市场潜力，竞争情况，房东合同的条款，铺子展示面的大小。。。其实，也可以加上边际安全的考量，就是重点考虑价值被低估的店铺，这样的店铺租金低，竞争少，成功概率会更高。

不过，原则说起来都很容易，理解起来都很简单，但是实操的过程中总会歪歪扭扭发生各种问题。

你秉承着价值投资的理念去买入一只股票，结果跌跌不休，最终亏损离场，一方面也许是时机未到你就扛不住了，另一方面可能是你对这只股票的估值不正确，你的估值方法是错的。

对于一个具体店铺的租金值多少钱，这才是问题的关键。

对我来说，一个店铺租金值多少钱主要看一点：是否有足够我的目标顾客，包括路过店门口的和附近两三公里范围的。因为这是决定自己的店生意好坏的最最重要的因素。

记得前年的文章我说过一个我的例子：我有个店生意挺好的，后来来了一个大品牌，开在离我30米远的地方，大伙替我担心，因为他们的价格只有我的一半吧，又是大品牌，对我一定有不小的冲击。

我倒是挺淡定的，因为我们两家的目标顾客是不一样的，而这个地方我的目标顾客多，他的目标顾客少，我能成，他就未必。

果然，那家店开起来后，平时营业额我三分之一不到，开了大概10个月左右就走了。实际上，尽管他的租金比我还低，但是他的租金就是高估了，我的租金就是低估了。我当时选择这个地方的一大原因就是租金太有吸引力了，租金是被低估的。

我虽然把租金水平的高低和股票价格的高低类比，但是开店的主动性更高。因为一只股票价值的高低，我们个人是影响不了的。而一个店铺的价值是有适应性和匹配性，就是同样一个店铺，对别人的项目来说是高估，但是对自己来说就是低估，这里就有主动调整的空间。

比如为了让铺子更有价值，调整和改变自己项目的一些因素。比如昨天有位做火锅的老板就下想办法提高外卖比例，一位自己店铺周围的外卖潜力很大，但自己店里受限于品类不好做外卖，外卖营业额一直不要。现在打算增加可以做外卖的新品种，增加个人份量的产品，降低价格，从而提高营业额。如果成功率，这个铺子的估值就更高了。

你也许会说，被低估的店铺太难找了，怎么办？

我的回复一般是：没找到，就先不要开店，找到了再开。

难找是常态啊，不难的话，看铺子的人就多了，房东一看这么多人看，价格就上去了。

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