猎头，一份让人既爱又恨的职业！

接上篇：

1. 六个月没开单，我被约谈三次，离被猎头老板辞退仅有一步之遥！

2. 辞职被猎头老板挽留，同时收获了三套房产！

3. 辞职，猎头老板不给提成！

4. 实习期找到未来工作方向：做一名猎头！

5. 猎头线下约见女网友，一见搞定！

6. 拜师国外老猎头，学到的居然是......

7. 猎头，一份让人既爱又恨的职业！

四年猎头从业经历，让我对猎头行业始终保持敬畏与关注

从2008年大学毕业实习开始，到2012年中旬我从一名默默无闻，差点被踢出猎头行业的小卒，慢慢成长为助理顾问、顾问、team leader，直至合伙人。

对猎头工作始终是又爱又恨。

当你成功推荐一名候选人入职企业以后，得到了客户、候选人的积极正向反馈，那时候是非常有成就感的。感觉再多的苦与累都不算什么。

记得当时帮北京华瀚投资集团寻找一名集团成本总监，这个岗位从寻访开始到结束整整用了45天的时间。过程中，我的老板Stellla 在中后期告诉我，要不就不要做了，太费时间了，推荐了那么多人选他们也看不上，但是，我是非常执拗的，一直坚持寻找。

功夫不负有心人，终于在第35天的时候，从另外一家大型地产集团找到一位候选人，候选人我联系头两次都是被拒绝的，说已经有人推荐过了，不考虑。对此，我没有放弃，而是跟她确认是已经把简历推荐过去了没有成功吗？她说，没有都被她拒绝了。

我又反复联系过她两次，对她详细介绍了公司和公司老板，她答应可以试试。后面就很快推进到了面试环节、一直到背景调查。当这一切结束以后，分管人事的王总说可以跟她谈薪水了。

我事先了解了候选人的期望，她说出了每月固定3.8万的月薪，公司还帮他租了房子，她也希望新的公司能够给予这样的安排。实际上，我了解到的是薪酬和她期望的年薪是差不多的，唯独客户公司是没有提供住房这项福利的。

我再次与王总监反复沟通，最终，帮助候选人争取到了这个条件。答应可以在公司附近为她租一套一居室。

事后，王总监多次告知我，该候选人表现很出色，老板也非常的满意。我对此感到非常的开心，之前寻访过程来自老板的压力、加班也都统统烟消云散，剩下的就是品着淡淡回甘。

猎头，有时候会让你快速结识到你这辈子可能很难碰到的行业顶尖牛人。在这期间，我们曾经与北京万科总经理聚餐交流过，对于他的过往、以及现在都有关注，他不但跑马拉松、还翻译著作、还是博士，现在自己创业也做的风生水起。在这期间，还有机会参与到举贤网举办的“高山流水”俱乐部交流分享，遇到了经常活跃在天津卫视非你莫属节目，以及奔走在家乡做职业导师的王总。同时，在推荐凯德置地时，寻访到了很多具有国际背景CEO层级的候选人。

在猎头这个行业里，只要你努力，就会足够幸运的遇见各种大咖，他们的过往经历，他们的认知，他们对待职业的态度，都是我学习的榜样，也深深的影响着我对未来美好的期望。

而猎头工作有时候也让人很无奈，经常会遇到煮熟的鸭子飞了的情况。辛辛苦苦好不容易推荐成功的候选人，要么拒绝接受offer，要么薪酬谈不拢，要么过不了保证期。每个环节都会充满不可预知的情况发生。

现在想想，这就是猎头的常态。一个人都有优缺点，更何况一份职业。销售辛苦，但是赚钱没有上限；做行政单一枯燥，薪资也也一般，虽然压力不大。做技术工资待遇好，但是经常要熬夜加班，对身体健康是个考验。

其实，这个行业里不乏有做超过10年之久的老猎头。对于猎头的这种鸭子飞了的情况也是见怪不怪了。更多的还是把注意力焦点放在了能够改变的事情上去。比如寻找的人选是否匹配？只需要对客户岗位要求和候选人能力有很好的把控。比如优化细节，将一些风险因素前置，比如候选人的薪酬结构，薪酬期望，以及对未来职业的期望是什么，摸个底。然后，去匹配客户给予的待遇是否有重合的点。如果没有，那么要在第一时间给候选人打个预防针，不要让他们有过高的期望值，保持一个合理的期望。

有时候推荐的过程是可以反复沟通的，有盘活的可能就不要放弃；有时候是个死结，遇到死结就果断抽离，不要在上面浪费一秒钟。把更多的注意力放到寻访下一个目标岗位上去。

李小龙在其著作《生活的艺术家》里提到：“如果我专心地真正实现自我，而不是思想斗争，我就一定能做到”，“消极的情绪通常会不知不觉地钻进我们的心里，不时地停下来思考一下（比如心里的担忧、期待等），然后以焕然一新的面貌勇敢地前进”，“请记住，我的朋友，发生了什么并不重要，更重要的是，对这些事你如何做出反应”。

这些话同样适应于猎头工作者，当不及预期的时候，没有得到正反馈的时候，不要让情绪占据上风，不要思想斗争、纠结，而是将注意力放到可以实现自我目标的更有价值的事情上。

抓住哪些让你成长的高光时刻，来自客户对你专业的好评，来自候选人成功拿到满意offer开心的笑容，来自与他们结伴通行，收获认知成长的过程。好好享受吧！

每一种逆境带来的都是一种祝福，因为所发生的令人震惊的事能提醒自己，我们不能墨守成规，不能迂腐守旧，风雨之后必现彩虹！

把绊脚石变成垫脚石。

（未完待续......）

版权声明：“老猎头网”所推送文章非商业用途。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，谢谢！