YY的野望：用视频社交连接全球

欢聚时代正基于视频连接全球产品生态，让全球市场的所有产品协同发展。

8月14日，YY欢聚时代发布二季度财报。除了高达66.8%的营收增长表现亮眼，超过4.3亿的全球移动月活跃用户更引人注目。我发现，欢聚时代已将旗下核心产品分为即时通讯、短视频和直播，视频即时通讯平台imo、短视频Likee、直播矩阵则包含YY直播、BIGO LIVE、虎牙直播和HAGO，产品类型多、数量多，却不难发现，这些产品的核心均是视频。欢聚时代正基于视频连接全球产品生态，让全球市场的所有产品协同发展。

YY的“视频连接”势能有多大？海外的强势增长态势能持续多久？这是本文要讨论的话题。

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YY海外狂飙式增长

移动用户大盘增长的主力来自于海外，财报显示，YY欢聚时代海外用户占比约为78.1%，从用户占比来看，YY欢聚时代已是一家国际化巨头。YY欢聚时代海外市场极速增长的背后，究竟发生了什么？很多人会想到今年初的一次重大收购：3月5日发布2018年年报时，YY欢聚时代宣布完成对海外视频社交平台BIGO的全资收购，交易总金额约为14.5亿美元。

在《YY出海记》中，我曾梳理过YY出海的历程，YY欢聚时代出海时间很早，2016年初就在探索出海，欢聚时代董事长兼CEO李学凌亲自挂帅，发布面向东南亚的直播平台BIGO LIVE。首战告捷后，全球化正式成为YY欢聚时代的战略方向，BIGO只是YY欢聚时代海外布局的一环——十分重要的一环，但不是全部。

2019年，YY欢聚时代海外攻势升级，在1月的YY年度盛典上，李学凌表示：“欢聚时代2019年的战略重心将聚焦人工智能与全球化。”他的理由是“中国创造”时代已经来临，直播作为中国创造的新模式，渗透到全世界各个国家是必然，在其规划中，欢聚时代会成为一家世界领先的视频社交公司。当时，你可能会觉得YY欢聚时代距离视频社交有些遥远，但二季度财报表明，YY已经成为一家基于视频的社交媒体公司，下一步要做的，就是“世界领先”。

YY的出海战略，不是简单地发布一个YY海外版，而是形成了独特的YY出海模式。核心，就是围绕视频深耕，以视频为连接，在全球范围内实现产品层面的生态协作。

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YY成为视频社交巨头

YY语音直播工具起家，后成为视频直播平台，现在，却已成为视频社交平台。转型与出海并轨发展，或者说，正是在全球化扩张的过程中，YY欢聚时代实现了成功转型。如何做到的呢？

首先，构建多元化的视频产品矩阵。

YY构建了多元化的产品矩阵，从用户数来看，四款产品已成为主力：

• 被YY全资收购的BIGO定位于视频社交，BIGO LIVE是面向海外市场量身定制的综合直播平台；

• Likee同样出自BIGO，定位于短视频平台，在俄罗斯等多个海外市场做到第一，你可以理解成是TikTok的对手；

• 即时通讯imo在YY欢聚时代2019年一季度财报发布时首次亮相，这是一款全球即时通讯平台，早期核心功能就是安卓版的FaceTime，后来引入了短视频、视频朋友圈等功能，你可以理解其为视频版的WeChat；

• HAGO在2018年四季度财报中首次亮相，是一款集成多款实时游戏、聊天室、K歌等功能的休闲小游戏聚合的社交平台，在中国找不到对应的产品。

在BIGO LIVE、Likee、imo和HAGO四款主力产品外，YY欢聚时代还拥有许多子产品，比如Cube TV、Hello Yo。但所有产品主线都是视频，YY的产品矩阵战略就是围绕视频这一中心点不断形成产品圈，构建包括直播、短视频、即时通讯、小游戏社交的多元产品矩阵，视频成YY生态的连接。

二季度，YY的4.335亿移动月活中，即时通讯贡献2.119亿；短视频贡献了9030万，同比增长431.2%；直播贡献了1.409亿，同比增长39.2%，直播已不是YY欢聚时代用户群体的最大户构成和增长驱动，YY的用户结构变得十分多样，正是得益于多元化产品矩阵战略。

其次，让内容在不同产品间流动。

YY的产品矩阵均围绕视频而延展，视频在各个产品间扮演穿针引线的角色，直播、短视频、IM、游戏社交因此被整合在一起，发挥协同效应，而不是各自为阵。

最典型的是imo。imo是IM社交平台，且已整合更多的内容，嵌入Likee短视频内容，向南亚、中亚、欧洲等40多个国家和地区超过1750万用户提供短视频内容，用户转化率高达50%以上。未来imo将上线朋友圈、群组这样的基础社交功能，整合小游戏、直播等更多内容，也可上线信息流广告。

imo的玩法跟微信有些相似。微信基础功能是IM+社交，但通过公众号、小游戏、小程序丰富了内容和服务，一方面更好地满足用户，增强IM用户的粘性、获取更多用户时间；另一方面成为腾讯新闻、腾讯视频、QQ音乐等业务的内容分发入口。imo整合内容增加用户粘性，给Likee等导流，做信息流广告。不同的是，imo起家于基于视频的IM，对内容的整合更多是围绕视频娱乐进行。

未来，BIGO LIVE内容将被整合到imo或者Likee，HAGO游戏社交也可与IM、直播、短视频结合。

再比如，HAGO加入直播聊天室、卡拉OK等社交功能，实现商业生态闭环的搭建，用户和营收取得双增长，同样得益于对视频类内容的成功整合。

再次，持续的本土化产品运营。

YY欢聚时代的产品矩阵都不是工具，而是平台，具有很强的内容属性，运营跟产品本身一样重要。YY欢聚时代矩阵中的每一款产品，都贴合当地市场的文化传统、市场环境和用户习惯进行运营。

今年5月，Likee推出自媒体扶持项目，二季度每日活跃视频贡献者比例超过10%；6月，Likee在印度举办了首届“数字影响者奖”颁奖典礼。在印度尼西亚市场，6月Likee月活用户环比增长114%，占据该国Google Play免费榜榜首。BIGO LIVE 深耕本土化，在发达国家的收入持续增长，欧美收入占比提升至16%，且针对新兴市场用户手机配置低端的情况，推出Lite版本降低用户访问门槛。HAGO则在不断增加小游戏数量、丰富游戏类型，日均用户使用时长超过60分钟。

一些玩法在中国市场早已司空见惯，比如自媒体平台、创作者颁奖礼，这些玩法都是中国原创，被YY欢聚时代移植到当地。还有一些玩法比如Bigo LIVE Lite版的推出，则是因地制宜的探索。事实上，中国互联网公司出海最大的难题往往不是产品创新本身，而是如何让产品在特定市场落地生根并站稳脚跟，在当地的持续运营是最难的。好在，YY欢聚时代已经找到感觉。

最后，与本土市场的并轨发展。

YY欢聚时代不是将海外市场当成中国市场“附属”，也不是反过来，而是两边互相支撑。中国直播老大的经验、模式和资金给其出海提供基础条件；海外市场的成功可以反哺YY欢聚时代短视频战略，同时巩固其国内直播霸主的地位，海外业务各自都有很强的自我造血能力而不是一直依靠母体输血，在2018年年度盛典上，李学凌对媒体表示，“本土市场和海外市场同步发展”将是互联网公司未来的一条路。YY欢聚时代的海外产品，都不是断线的风筝，而是与YY大本营协同。

YY2019年两大战略一个是全球化，一个是人工智能。放眼整个内容文娱产业都能看到，技术特别是AI技术正在成为各个巨头的基本功，AI不只是可以给用户千人千面的个性化内容推荐，也可以提高创作效率、降低运营成本和提高商业化效率，以及驱动产品创新。这也是YY将AI作为战略的原因，财报显示YY人工智能投入正在增加，研发费用占收入比重超10%，算法工程师团队超过300人。

YY构建了技术中台，给全球产品提供技术支撑，而中国AI技术本身具有全世界竞争。YY大本营的AI技术溢出效应，自然会体现在全球产品上，比如BIGO LIVE将人工智能技术用于内容监控，比如Likee短视频个性化推荐同样基于AI，YY的技术中台就是YY全球产品矩阵的“军火库”。

到这里，我们已经找到了YY欢聚时代二季度财报增长的原因：以视频为连接，构建产品矩阵实现协同发展，让内容在产品间流动，对每个产品进行本土运营，再结合强大的AI技术中台，YY欢聚时代构建了独特的全球视频生态系统。

 03 

YY全球的增长才刚刚开始

回顾YY发展历程不难发现，每一次成功的转型都意味着新的增长。在成为直播之王后，YY欢聚时代再次成功转型为以视频为核心的社交媒体巨头，这意味着全新的想象空间。

首先，在用户大盘上，YY的产品矩阵意味着二季度只是增长的起点。短视频在全球范围内依然有较高的天花板，具有高带宽和低延时的5G将给视频行业带来全新的创新可能，基于视频向游戏等领域的延展同样可以获得新用户。

其次，在业务方向上，YY正在形成以视频为核心的平台。YY的产品矩阵已经具备视频社交属性，现在有了即时通讯、短视频、直播、小游戏等产品形态。理论上来说，更多内容产品可以通过视频化被纳入。类似于腾讯以社交、字节跳动以内容构建超级平台一样，YY正在用多元化的视频去建立一个面向全球的超级平台。

在核心能力上，YY将人工智能作为战略，虽然在综合AI技术上无法跟百度、谷歌这样的巨头相提并论，但在视频相关的AI技术，特别是机器视觉上，YY基于场景应用能力、海量视频数据，正在形成独特的领域优势，AI技术不只是给YY视频产品矩阵提供支撑，也会带来更多创新可能，包括产品创新、运营模式创新和商业模式创新，最终都会体现在增长上。

最后，在变现能力上，YY海外用户占比已经达到78.1%，但海外业务收入贡献还相对较低，原因在于当前还在更多是在跑马圈地的阶段，依然处于投入期，变现尚在摸索，这一定程度影响了YY欢聚时代的利润，但显而易见，这只是暂时的。海外庞大的用户群、协同效应明显的产品矩阵，在技术中台的支撑下，都会给YY带来真金白银，甚至会比本土更具想象空间。Sensor Tower发布的2019年Q2中国短视频/直播APP海外下载及收入TOP20榜，YY欢聚时代均有5款产品上榜，包括Likee、BIGO LIVE等，BIGO LIVE更是位居收入榜榜首，占比TOP20收入的近50%。

因此，不论是用户大盘、业务版图的协同还是变现能力，YY欢聚时代以视频连接全球生态的势能才刚刚显现，未来有更多增长的动力。

END

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