工具式模板+部品化钢筋网片=海外房建类市场的最佳伴侣

有感于一带一路走出去的大潮，作为一个在海外房建类市场里浸淫多年的“攻城狮”，也间接接触了很多国企央企。替他们总结一下经验和教训。

海外房建市场确实很庞大，商机也很多。之前央企是看不上房建类项目的，产值低，项目low，一个港口，一个大桥，一个高铁，合同金额不知道顶多少套住宅项目。

但随着一带一路的推进，走出去的国企央企越来越多，海外建筑市场的竞争也越来越激烈。于是，基于政府担保的保障性住房项目也慢慢进入了央企的视野，某些付款较好的项目居然也出现多个央企火拼价格的情况。

但面对房建市场低值分散的特点，应该怎么运作呢？

房建不比高铁、港口等市政工程，房建是相比比较成熟的建筑市场，价格具有极大的透明度，因此属于竞争相对激烈的市场。

忠告如下：

房建属于相对成熟的市场，没有什么高科技含量，人类几千年的经验下来，每个地区都有自己独有的建筑体系和施工团队。你去或者不去，人家都会盖房，所以千万不要想着什么输出体系啊，搞装配式建筑啊……尤其是对于非发达国家，或者以外劳为主的暴发户国家，装配式建筑根本没有市场空间。

出门打工而已，还去那么远的地方，一定要轻装上路，少带点东西，等摸熟了路子，下次再多带点，再多带点，再多带点……

必须空着手，不要垫资~

建筑业，不同于其它产品输出，这是一个基于规范、标准框架下得制造业。本地化特征明显，因此走出去的路上，你面临两个关键性壁垒：

1、经济壁垒，你的东西在价格上有没有竞争力？

2、技术壁垒，你的东西行吗？能通过验收吗？

第一点，经济壁垒怎么破？

做好市场调查，了解当地的常规建筑市场的工法和价格。从总包做起，所有分项分包给当地分包商，风险几乎为零，起码不会亏。借这个过程积累经验，摸清当地流程和验收的套路，积累经验。必要时可以自己先做个业主，买块地，亲自体验一下。

第二点，技术壁垒怎么破？

唯有时间，经验，积累。有了上述经验，就可以慢慢介入房建类市场了。

在此忠告：初期切莫过于追求过高的工业化和预制率，适度即可。一定要以当地最为成熟，最易获取熟练工人的工艺工法完成初期经验积累。

补充第三点，房建业务是时效性最紧迫的项目，最忌讳的是比较，切莫在纠结所谓的工业化建造方式的过程中失去机会。

总结：工具式模板+部品化钢筋网片是最佳组合，没有之一！

附图：美国当年是怎么走出去的？