梁瑞安 : 十四年期货投资心得全在这俩个字
梁瑞安
上海砥俊资产管理中心总经理
北京大学光华管理学院金融系硕士
具有十几年的股票、期货交易经验，坚信供需决定价格，连续多年盈利。
本文来自梁瑞安先生在2017年11月11日第三届操盘手大会上的分享，他的演讲主题是“运用供需理论投资期市和股市”，以下为演讲内容：
梁瑞安：尊敬的各位领导，尊敬的先生们、女士们，上午好！
今天很荣幸来到咱们操盘手大会，和大家分享一下我这十几年来在期货和股票上面的一些心得。坦率讲，这是我16年来首次在这么大的大会上讲我的理念，一直没进过只参加过圆桌。交易是怎么回事？做得好没必要讲，做得不好没脸上来讲，所以一直没讲。
我讲两个内容。过去十年，我一直在做供需的研究，为什么在过去十年？其实我前面四年是走了弯路的，在期货公司的四年，不断地摸索不同方法，我本科学的数学，我记得2002年用过自己很高深的数学理论搞了两年，钱还是赔光了。后来发现不对，还不如看技术分析，几十本技术分析的书又搞了一年，钱还是赔掉了。后来想基本面，东听听、西听听还是不行，基本走上绝路。2006年到上海拜师学艺，就两个字“供需”。供需用在商品期货上很灵，用在股票上也是非常有效的。
投资这件事，我今天回过头看它是很简单的事情，简单的好像也没啥事可干，我说的是方法论上的东西。你摸到投资，摸出“简单”这两个字确实花了十年。我做的第四年大概知道，是怎么样才能赚钱，摸到第十年，突然发现怎么样可以赚大钱。我第十年到现在已经过了五年，效果还是非常好。
因为我喜欢写微博，前几天我想什么叫“投资”“投机”这个事情也想了20年。我1997年上数学系看投资者定义搞得蛮复杂的，然后资本操作了十几年也没定义出什么叫投资。今天我觉得投资是赚自己看得懂的钱，投机是对自己看不懂的下注。很多人比如我给他讲一个股票他就买了，三个月没挣钱就跑了。过一阵子这个股票涨了50%，他会跟你说一回头就跑了，因为他没理解。如果你当初理解了，肯定可以拿走。
投资许多人都在这里面摸索，像期货成功率也很低，可能大家都在摸索，有些人平均半年就牺牲掉了，有些人摸索5年、有些人摸索10年，可能还没摸对路。投资是理念端正，四处碰壁时要自己摸索出一条有效的道，理念要端正。我也是这么过来的，觉得这个理念挺好的。怎么赚大钱？要有大局观，不拘泥于小节，不拘泥于中小机会，不拘泥于某个市场，为了赚大钱不断地掐。我自己总结，也是一个北大的师兄跟我说的，他说你的交易风格我可以用几个字总结，他说“将军赶路，不追小兔”，我说这个很契合的，做十几年没想到这是我的风格，所以我把这几个字写大字挂在我办公室门口。
还有一个例子也是很经典的，没做过商品的人，比如茅台，2012年开始反腐几年。为什么一瓶茅台能从两千二跌到2016年夏天的八百七。比如政务需求里面有百分之三十四是茅台消费，突然政府不让喝酒反腐，变成零了。
需求突变了，需求从D2移到D1价格一定是暴跌的。我们经历了2008年的金融危机，你就会发现需求突然下降一定暴跌。但有些人不信邪，终端产品降一半股价有可能跌60%、70%，你再死抗会很搞笑。
我2015年为什么看到茅台的机会？很简单，他把需求已经压到零之后，供需平衡了，今天供需平衡，未来十年供需肯定不平衡，这是一个小案例。
价格和需求关系也是很简单的，看经济学茅台两千多喝悠着点，能喝两瓶的喝一瓶省点。如果一瓶变成八百多，价格对需求有影响的。比如LV包三五万不太心动，双十一LV包六折可能排队去买，就是简单的道理。
我们有理念有方法论，还是有一些方法的。平衡表这个方法是2005年叶总他们摸出来的。原来你看平衡表是没感觉的，后来大家知道，平衡表我们要知道未来半年、未来一年商品的供需平衡情况。
一定要预判而不是人云亦云，一定要独立思考，对一个行情有一个预判，我们挣的钱都是原来想好的，不是走到哪儿算哪儿。开仓那天知道要中仓，而不是走着走着中仓了。把这个事情研究好很激动，一研究好根据资金要翻几倍，后来基本都能兑现。
最后是要紧密跟踪，对原来很多假设要跟踪，这基本是我们用到的方法。
2012年豆粕是我整个职业生涯属于起点，2012年之前的十年对投资特别对商品有一个误区。觉得应该在商品期货稳定赚钱，其实这个思想是错的。在商品期货里面不应该稳定赚钱，而是应该赚暴利，我稳定了十年其实也是错了十年，每年赚三五十没什么意思。
我2012年豁然开朗，2012年做豆粕之前也在北京，在青岛把相机摔了很不爽，没出去旅游。研究搞棉花怎么从600万到20亿。真的是花5天时间把所有东西读一遍，发现做期货是这样做。
豆粕这个案例认识很多大佬，他们每天给我打电话，三千一可以做吧？他们问我什么目标？四千肯定可以，一直做多。
两个月做了十倍，这都是我重仓做期货的起步，后来每年打一两个品种，基本把钱花掉，杠杆都在十倍，少了都不痛快，三五倍都没感觉了，搞了三年搞了一百倍。
到了2015年，其实2015年之前我还做了一把股指期货，2014年秋天做的，2015年1月16日全部清仓，为什么我能跑？是因为2008年被坑过一回，知道什么叫泡沫、什么叫逃跑。2014年9月为什么切入？也是跟一些大佬交流，有些人微博上说机会来了，我一看觉得有机会，跟一些朋友吃完饭我重仓，一路加到五千点，后来我跟一个朋友在香格里拉喝茶，然后拍照，五千多点拍照，我说这是顶，结果真被我说中了，在有泡沫的时候时刻要想着走。
慢慢总结出来，我读研究生时演讲过讲买赚钱机器，逐年变多的上市公司，这个定义不太好，还是要长期稀缺的，我选一个公司一定自己问自己是不是长期稀缺，是的话才深入展开研究。
很多分析师观点不对，他说过去五年毛利率怎么样，这不好使。只要新增产能出来，毛利率可能腰斩，我们做螺纹钢清楚，一吨挣一千多，假如市场化没有政府控制，一千多利润可以达到一百，这是充分竞争没壁垒的东西。我们看问题想未来怎么样，要调研要跟上市公司高管聊这个行业的格局，而且要从竞争对手反过来聊这个公司。不行业前三名要跑遍才知道，这个交易能不能做下去，能不能做三五年，十年二十年。我们对短期的输赢、短期格局不是很关心，而是关心十年后它是不是江湖老大，十年后想不出来不要做。
讲讲中国的机会。中国机会也是大得不得了，这张图是我最喜欢的一张图，很多人看问题主要看得太多，我喜欢把它看长一点，比如中国GDP占世界，像200年之前中国是老大。然后在七八年改革开放之前的一百多年，是屈辱的一百年，加上建国之前的38年都是很混乱的，殖民地、多个政权在那里乱搞。
咱们GDP走到今天世界什么占比，未来十年总量会超过美国，十年一转眼就过去了，但很多人没有意识到这点，中国在崛起，而且在崛起的前夜，现在真正开始突飞猛进的时候。股市里面机会多得是，茅台、腾讯能天天创新高吗盯着GDP？所以角度有问题。
股市在全球是领先的，一个经济要驱动有什么因素？第一稳定的政权，第二人力，第三资本。我们上世纪八十年代、九十年代没有钱引进外资，但是我们有人，我们城市化之前富余农村劳动力都进场，廉价劳动力加上外资能突飞猛进。
十年前什么概念，2007年我们通过引进外资、引进技术已经学到很多东西，再走十年走到今天操作业已经成功了，发现我们很多行业已经世界第一了。我们家电世界第一、安防世界第一、互联网世界第一、金融科技的应用也世界第一。金融科技的应用是排前列排第一名的，日本是倒数的，我一年去日本几回有体会。中国十几亿人口，别说老龄化，我们消费刚刚喷发出来，所以机会就在眼前。
这几个红字大家没看见的话，基本今年投资没多少了。未来三十年就是中国盛世的时候，这个时候我们要做什么？投优质上市公司抓龙头。为什么龙头都被人哄抢？星期五这种行情有点乱，哄抢，外资几年前已经在进入中国的股市，目前已经抢到一万亿，国家队才管四万亿，他已经抢到一万亿未来还在抢。如果很多散户没开户很可怜，被别人抢掉了。
消费不得了，看这图消费占GDP也是起来的，基建投资我都不感兴趣，一定压住消费。消费吃、喝、玩、乐，抓住吃，有白酒、牛奶，我抓白酒，肯定抓茅台，抓最高端的。茅台为什么好？中国人一年要喝掉一千万吨白酒，我只有不到三万吨是茅台，你们抢吧，千分之三。
第二个是制造业升级。因为我们消费升级了，消费升级有很多证据，比如日常生活家里冰箱原来是一开门现在双开门，底下抽屉原来一个变两个，叫消费升级。以前大家买轿车，这几年消费最火的SUV都在升级。咱们现在还注重体验，以前随便买个东西行了，现在要洗茶再喝杯茶。
第三个是太阳能行业，未来十年新能源。天然气石油已经走到穷途末路了，未来是新能源。比如风电、太阳能，最阳光的就是太阳能，我们通过二十多年摸索，马上就能实现，估错不到三五年，估准三年上来，需求能爆发。现在我们的补贴都是冰山一角，在喷发前夜一点量已经不得了，三五年之后一定会暴涨。
煤炭石油股票连研究都不要研究了。医药，老龄化，中国劳动力拐点出现第七年了，再过几年老龄化慢慢出现，医药的东西消费慢慢起来，未来三十年也是值得投的。医药消费不是喷发而是逐步上升，吃药不能抓太多。
还有科技，大家很清楚全球股市市值前十、二十慢慢有中国公司了，科技偷懒买腾讯就行了，腾讯一千亿投资公司，把未来有潜力的都抓住了，买腾讯相当于买科技指数，这是最简单、最安全、最稳妥躺着可以赚钱的。
期货和股票的差异。都用在供需，期货供需比较便捷周期短，容量小，这个市场是暴利的，股票成功率比较高，股票成功率10%，价值投资50%，它可以复利增长。
研究商品和上市公司有什么差别？供需是一样的，行业供需分析，多了竞争优势和管理能力，竞争优势需要上门调研慢慢品的。
怎么配置这两个市场？期货还是图暴利，图暴利的东西配少一点大概配10%以内。做复利一辈子的东西配得多一点八九十配在里面。
我的演讲就到这。谢谢大家！
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