CEO日记——微信价格低

昨天拔牙疼死本宝宝了，晚上静养不能回复，所以没有开放评论。

但是这根本无法阻挡大家对我的爱！

今天我看到有盆友跑到以前的日记下留言表示慰问。

而且竟然还有100多点赞的，这都是在鼓励我快点好起来的意思吧，谢谢大家的热情！！！

最近不少盆友询问，为什么有些航线微信推送的价格会低于网站显示价格。我们是不是拿了微信的回扣了？

这个还真不是，微信应该还看不上我们这种小生意。。。

原因我在这里给大家念叨念叨，话说大概会有两种情况。

第一种就是大家熟知的最后一分钟特价。

想当初我们刚开始涉足邮轮界的时候，只卖甩舱。包船社不希望在公开渠道降价，就让我们处理掉特价舱位，我们也是这么发展壮大的。

但是时过境迁，没想到一夜之间，哎，我们也变成了邮轮界的主流网站了。

现在邮轮公司看市面上的价格的时候，就是从四个网站来看，踏破铁鞋，*程，*牛（以上排名不分先后）。

一听说市场上有特价，就上我们网站抓典型，一抓一个准。

我就奇了怪了，为啥每次都能抓住我。（画外音：你不就是卖特价的吗？抓不到你才是见鬼了）

所以自从变成市场标杆后，甩舱就不能太任性了。特别敏感的价格就不能明目张胆的挂在网站上。有些航线包船社告诉我们悄悄的甩舱，声张的不要，这时我们就会网站价格不变，只在微信推送特价。

第二种是属于替包船社投石问路。

有些远期的航线，包船社觉得销售不太顺利，需要调低价格，但是降多少合适呢？大家都不知道。

这时候包船社就会偷偷的拿出几间舱做特价，在比较隐蔽的渠道试探下市场的反应，根据这几间舱的销售情况调整整体售价。比如像今天6.3水手号，大家可以看下，微信套房的价格和网站阳台房的价格一样，这就是用10几间舱测试下市场的接受程度，根据销售情况来决定下一版计划如何定价。

2016.3.25