昨晚，新晋中国科技女首富诞生！毕业于西安交大！ / 四六文摘

这是「师说」刊发的

第34位交大人故事。

1月22日，来自中国深圳的电子烟企业雾芯科技（悦刻）正式登陆纽交所，股票代码为“RLX”，发行价为12美元/ADS。

上市首日，雾芯科技便受到资本热捧，股价暴涨145.92%，市值达458亿美元，约合3000亿人民币。

公司创始人汪莹目前持有的54.3%股份，价值约合248亿美元，高达1629亿人民币。

本次上市后，汪莹已悄然成为新晋中国女首富。

新科技女首富诞生记！

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从0到68.8%的市场份额，对于一家创业公司而言，需要多长时间？

悦刻的答案是——2年。这家电子烟公司，在过去两年里异军突起，成为这个领域的头号玩家。

过去10年，成千上万的电子烟厂家，密密麻麻散布在深圳的工业园区里，它们的电子烟产品销往全球，贡献了约90%的产能。

但是在悦刻诞生之前，国内的电子烟产品以俗称“大烟雾”的开放式为主，体积大、口感弱、使用不方便。当时人们对电子烟的印象，还停留在一群纹着花臂的人挤在一个屋子里，吐着烟圈，乌烟瘴气。

“没有品牌，没有营销，没有推广，什么都没有。”一位电子烟厂商负责人说。这像极了国内智能手机兴起的前夜，成片的代工厂聚集在深圳华强北，贴牌机、山寨机大肆横行。行业不缺产能，但缺少有影响力的品牌。

2018年1月，离开滴滴的高管汪莹自主创业，成立深圳雾芯科技有限公司。即后来大家所熟知的“RELX悦刻”品牌。

当年6月，成立仅半年的RELX悦刻成功融资3800万元；再加上4年冲上500亿美元估值的JUUL强烈刺激着创业者的神经，让电子烟成为了今年最大的风口。互联网跨界创业者抓准时机，老罗来了，同道大叔来了，甚至“撕葱”也留下了身影；除此之外，还有锤子1号员工朱萧木、小米21号员工钟雨飞、微信第一个工业设计师朱亚玄等一大批追逐者。

这些自带流量的明星创业者不断制造话题，电子烟也从小众逐渐走向破圈，进入千烟大战。

跟对手不同，悦刻很少关注竞争。

比如，当对手大干快上、四处铺货时，它却投资2000多万元，建了一个电子烟实验室；当对手在渠道大力烧钱、争抢正酣时，它却反复打磨无人售货设备，因为一项人脸识别技术，将上线时间推迟了半年；

当对手四处找更便宜的代工厂时，它却强化品质管控，一年抽检而消耗的烟弹数超过200万个，仅这一数字就已超过许多电子烟品牌一年销售的总烟弹数。

2018年初，悦刻的第一款产品诞生，它采用了当时行业最先进的陶瓷雾化芯和尼古丁盐技术，由国内电子烟代工龙头麦克韦尔生产。这款产品被包装成跟苹果手机类似的风格。简洁大方的外观，长达九页纸的产品说明书，颠覆了此前粗糙简陋的小包装。

“行业平均的包装成本是两块钱，但我们第一版的包装是13块钱。”悦刻创始人、CEO汪莹回忆。

诸如此类的故事还有很多，短期看起来似乎贻误了战机，长期来看却证明很有效果。

三年后，大战结束。水落石出，悦刻笑到了最后。

招股书显示，雾芯科技在2018年、2019年和2020年前三季度，营收分别为1.33亿元、15.49亿元和22.01亿元；净利润分别约为-28.7万元、4774.8万元和1.09亿元。截至2020年9月，雾芯科技与110个授权分销商合作，拥有超5000家专卖店和超10万家零售店。

公开信息显示，雾芯科技成立于2018年初，CEO为前优步中国负责人汪莹。根据CIC报告数据，在2019年和截至2020年9月30日的9个月，按零售额计算，雾芯科技的中国市场份额分别为48%和62.6%，排名第一。

谁是汪莹？

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2001年11月10日，世界贸易组织第四次部长级会议在多哈作出决定，接纳中国加入WTO。中国迎来自改革开放、南巡讲话以来第三次大的发展机遇窗口：入世。

接下来的十年，中国迎来了黄金发展的十年。各种外资企业大幅增加在中国的投资，中国市场迎来外资、民营资本同台共舞的时代，整个经济欣欣向荣，蓬勃发展。

在这样的时代背景下，半年后的2002年7月，汪莹从西安交通大学管理学院经贸专业本科毕业并获金融学士学位后，进入当时很受毕业生欢迎的快消巨头宝洁公司工作，后跳槽至贝恩咨询工作。

经历了宝洁、贝恩这样额一线国际公司历练后，汪莹后进入优步中国工作，先后担任杭州总经理，中区总经理等要职。

衍生阅读：时任优步中区总经理汪莹接受专访谈优步

2016年10月，优步中国透露了一项人事调整，与滴滴合并以来，优步中国保持独立品牌运营，原优步中区总经理汪莹出任优步中国负责人，优步中国保持原有的组织架构及工作方式、流程。

时任优步中国负责人汪莹称接受采访时称，“未来我们还将通过在运营细节上的设计来为用户提供差异化服务。”

在优步中国并入滴滴出行后，成立了优步事业部，管理优步中国App和“优享”双业务、双品牌，汪莹随即担任滴滴优步事业部总经理。公开资料显示，优享是滴滴当年年2月推出的一款介于专车和快车之间的平衡经济化和舒适度的产品，在北京、上海、广州、成都、深圳、杭州、苏州、天津、南京等25城上线，日单量峰值达到200万单。