农村，大有可为（上）
编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。
上周家族中有事，回老家了几天，原本打算周末六继续发文章。
后来想了下，去年一年几乎没休息过，难得有这样的机会，索性就认真的放松一下。
有时候，心中牵挂多，反而什么事都干不好。
但其实也没有闲着，除了帮家里做了点事情外，也顺便对当下的农村生活做了一些观察。
有许多人一直想找一些创业的机会，包括这年所谓的下沉市场特别火热，所以村长为大家分享我这几天待在农村的所思所想。
我将会从农村现状、商业机会两个部分展开，分成上下两篇，今天先和大家聊聊目前农村的一些基本面。
行文前必须先强调一点，那就是本文仅以村长所在的徽州小山村为例，并非指当下所有农村，仅作为开拓思路。
村长的老家在皖南徽州偏僻的小山村，从村里到镇上有5公里山路，从市区到镇上开车需要近两个小时，途径诸多的乡镇，一天只有三四班往返市区的班车。
但就是这样偏僻的小山村，随着中国经济的快速发展，随着互联网等发展，人们的生活、娱乐、消费都已经产生了很大的变化。
01 智能手机的普及率
就在2018、2019年回老家的时候，村里面真正使用智能手机的人还很少，只有一些家庭条件比较好的类似于教师、小卖部、小土特产老板这些人才会用到。
但因疫情，仅时隔一年再回去，发现村里面使用智能手机的人数明显增多。
除了我们熟知OPPO、VIVO等安卓机，还有一些人也用了苹果手机。
其实以前有很多人是拒绝使用智能手机的，原因有三：
其一是价格比较贵，一台1000多的手机，许多农村人真的舍不得。
其二是宽带wifi普及慢，2016年我家才装上宽带，是村民少数几个有宽带的家庭。
另外就是，上网产生的流量费用真心不便宜。
其三是操作麻烦，对于手机娱乐、沟通的认知没有那么的深刻。
那现在为什么有许多人用了呢？我觉得原因也有三：
其一是许多子女的智能手机淘汰下来的
其二是资费下降，尤其是目前农村也有宽带相关的套餐，绑定话费一年才几百块钱。
其三是受身边亲友的影响，包括许多年长一倍的父母外出照顾孙子孙女，回来之后会沟通和分享。
比如我母亲以前是不会使用的，也是拒绝的。但自从要看孙子外甥之后，开始使用了智能手机。
02 娱乐生活更加丰富，“我在抖音见过你“
这次回村，有些村民说在网上看到过我。
我一开始有点奇怪，因为我主要写文章为主，一般来说，他们也没有我的微信，怎么会知道我呢？
后来我才知道，我去年在抖音上面连载了几十个运营的视频，通过系统的推荐，让他们看到了。
他们不仅看到了我，更重要的是，他们口头上聊起抖音的频率比我想象的要高很多。
而且许多村民用徽语说的方言视频，在本地同城里面很受欢迎。
除了刷抖音，在头条上看新闻也几乎是他们每天必备的习惯。
因为我父亲一直在村里面生活，我和他简单交流过，他们是怎么知道头条的。
其一是因为在农村购买手机的时候，要么系统早有预装，要么就是老板会帮忙装一些常用的软件。
我看了一眼我父亲的头条app从来都没有登录注册过，但他每天都会看看本地的新闻。
所以在农村，有时候一些应用应该支持游客模式。
其二是身边朋友会聊天，说到某款软件的时候，就会找人帮忙安装。
03 要想富，先修路。
得益于村村通工程的实施，让哪怕是离城两个小时的乡镇都能享受同等的生活便利。
早在四五年前，想要收发快递肯定是不行，必须要早起去镇上等班车到市区再邮寄。
但是现在，哪怕是我们山村里，也可以寄顺丰快件。
交通便利带来的另外一个好处，就是农特产品上行，村长也希望今后能有机会做点这样的事情。
还有今年社区团购很火，在湖南一些地方的偏远乡镇和农村，都有社区团购。
也许有些人觉得是天方夜谭，但其实是真实存在的。
比如我们村直到现在都是没有地方买蔬菜水果的，因为大家都种地，日常青菜豆角啥的都不需要买。
真要买菜买肉，必须到镇上去。
但从2018年开始，每天下午3点左右，就有人开着一辆单排汽车，放着扩音器，逐个村庄卖菜。
我看到销售的品种越来越丰富，而村民消费的意愿也越来越高。
04 人民身上有钱了
2020年是个特殊的年份，难处是遇上了疫情。
而可喜的是，在这艰难的时期，我们还是全面完成了建成小康社会目标，全国832个贫困县全部退出。
我完全能够感受到村里面的人，生活水平提高了，身上有钱了。
有以下几点可以来进行佐证：
1、快递多了
以前在我们村里面几乎是看不到任何快递的包装箱的，但是近几年来，出现的概率明显增加。
2、出村多了
之前无事不去镇，要去必走路。
但是现在呢，一个月去个一两次很正常，花5块钱的车费也很正常。
3、小家电增多了
以前在农村的小家电，可能就是电热水壶。
但是现在你们去看看，就可以看到榨汁机、绞肉机、电饼铛、取暖机甚至电烤箱等等。
05 农村人口回流
如果现在告诉你在农村做点事情，反而比外面有机会，也许会得到诸多人的人反驳。
其中一个核心原因，就是农村年轻劳动力流失严重，消费能力弱。
但在个别地区，事实上，已经从返乡潮变成了就业潮。
其一、对于一些在外打工人来说，孩子上幼儿园也许还可以在外地上，但是一旦到了小学，还是比较困难的。
其二、有许多生产加工型的企业在逐步外迁，从一二线搬迁至四五线，也带来了就业机会。
其三、还有一些技术工种，一是在本地可以找到就业机会，二是自己个人也可以承接外地业务。
比如我一位叔叔之前在湖州织里做了许多人童装裁缝，现在接一些活在老家县城做加工，甚至有些活可以分配给乡镇。
还有一个现象，因为抖音、快手、头条的兴起，也带动了一些三农创作回乡再创业。
当然了，农村人口回流是一个动态的过程，整体上外出务工的人还是居多的。
而且我最怕的就是诸多一二线城市陆续开启的抢人大战，包括千万级超级城市的兴起。
06 农村的传播更加有效
任何产品都要考虑宣传推广的问题，其实在农村里面做广告，我觉得比城市里面做广告更加有效。
一是因为广告明显
二是因为传播速度更快
三是宣传形式受限少，比如贴海报、发传单、放喇叭等等
1、沿街叫卖
现在在许多城市，你几乎是很少发现沿街叫卖、走街串巷的走商了。
但是在农村里面，无论是步行还是开车，放着扩音器的宣传，十分常见。
而且这种宣传方式，往往会引发很多人的关注和打听。
比如我以前在山上采茶叶的时候，我妈妈听到农村广场上的喇叭声音。
当天农作结束休息之后，遇到同村人就会询问一些情况。
2、广告牌
农村里面一般有两种十分有效的广告牌：
其一是在一块空旷的田地间，有人专门做了一块户外大牌，几乎是村民们必经之路。
其二是村镇上的商店门头，这次在回村，再次感受到门头广告带来的宣传效果。
比如在安徽有两家酒企，一家是古井贡酒，还是一家是口子窖。
他们的策略就是去包每一家农村小卖部的门头，为什么能这么做呢？
其一是村镇上没有所谓的小卖部连锁品牌，没有标识的规范。
其二是村镇上的店铺老板没有品牌要求，因为许多店都是开了十几年了，老板就是招牌。
但有一点就是，这种广告牌资源是稀缺性的。因为店铺本来就不多，更何况考虑到制作成本，许多品牌也会直接和老板签约几年。
3、墙体广告
尽管这几年有些地方在进行美丽乡村建设，对于一些墙体广告做了限制。
但是对于一些山村的农村，目前还是具备可操作性的。
所以许多地方，依旧能够看到各种墙体广告。墙体广告的明显程度，和做广告牌差不多。
其实在河南、湖南、湖北，江苏等地，有许多靠做农村刷墙广告的公司，年利润超千万。
4、口碑传播
我个人觉得农村里面的口碑传播，才是最典型的。
比如我给我妈妈买了一部手机、一个豆浆机，没过一个星期，我妈就打我电话要我帮忙代购了。
还有买电饼铛也是一样的，也是我妈妈去婶婶家串门，知道婶婶家最近买了一个电饼铛很好用，然后被种草了。
可以说，在农村里面，尤其是一个家族形成的村民小组里面，几乎是无秘密可言的。
其中更重要的是代言的力量，比如这个家族有一个人经常去谁家榨油，谁家卖货，那么整个家族的人都会被带动起来。
同样的，一个家族中的某户家庭最近新买了什么，那么家族中的其他家庭也会争相添置。
所以，我们不要忽视农村里面的口碑传播，我觉得每个想要做农村消费的品牌，都应该在农村寻找到自己的代言人。
相信各位看完我上述的分享，对于当下徽州农村的基本面有了一些了解。
那么村长将会在下一期和大家分享，我在这个过程中看到的一些商业项目和机会，比如在村镇上做生意是如何年入百万的？
好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。