义乌之狼：人性、经商、营销、发财？（无图）

曾经有多少所谓格局，多少天真的想法，现在都随着岁月不断的沉淀，慢慢的都消散了，只不过再也不谈大战略，只想当一个普通人而已，做点事儿，稍微有点儿精气神。

老家农村，除了阿婆三五成群，唠叨啥家的儿媳妇两年了都还没怀上孕，唠叨谁家的小孩，三年了都没回家一趟，是不是被抓了？是不是在闽西监狱？

我想，以前是教育太多人了，已经是写了太多教育性的文字，现在我都隐藏了。

全红婵获得了奥运金牌，啥亲戚都过来了，水泥地铺了，甚至爷爷医疗费也解决了，家里面的宗族都要认祖归宗，烧香了。穷在闹市无人问，富在深山有远亲。你问我人性的秘密是什么，还是郭德纲说的对：穷人在十字街头耍十把钢钩，钩不着亲人骨肉，富人在深山老林，抡木棒打不散无义的宾朋。

30岁之前不知道干点啥，30岁之后知道干点什么吗？人的命运，两三年之间，要么被自己改变，要么被其他人改变罢了。

年纪大了，稍微中庸点儿，稍微柔和点，是不是各种犀利尖锐的麻烦，都已经自动绕道了。

以前总喜欢出风头，过于拔尖，站在人群的前面，其实现在想来，并不是好事，学会低调内敛，收住自己的锋芒，才想起来老祖宗很多的话都是干货。

简单听话，跟着老大走，很多想法都统统清除了，不要想改革，不要想创新。很多时候，稍微憨憨笨笨的，反而不迷茫，成天笑眯眯了。

我看电影，但我不看脑残的电影，我听音乐，我比较喜欢听黄家驹和罗大佑的音乐。

到大城市里面混了，我们做啥事都格式化，全部都市场化，所见所闻改变一生罢了。

18岁的时候，我非常喜欢抱怨，非常喜欢去负能量的圈子里面呆着，现在，我是遇到问题想办法解决，而不是坐在那边埋怨，人啊人，必须这一个毛病改掉。

百度网盘有很多资源，我都删了，要他有毛用，不实践只保存，有毛用？

老家县城里有个大叔，天天在学校门口卖麻辣烫，他卖了七八年还在卖，一天多的话赚1000，少的话赚三四百，日日夜夜不断循环这一个项目。他说他也不会啥，守着一个小摊子，生意好点，生意孬点，一年到头也能够搞个10来万。

村里有个朋友，他三年前去泉州，去年去苏州，今年在厦门，每年都在换工厂，他干了五六年，他说社会难混，现在信用卡又逾期了。我说你为啥不学个手艺啊？他说学手艺要花钱，学手艺没人教啊。学手艺就是廉价的劳动力，一个月工资1500块，然后要给师傅打杂，非常的累啊。

我说是啊，安分的在电子厂工作就行了，风不吹雨不淋，夏天还有空调呢。

我们出来创业，都是孤独的，没有双休，节假日，周末放假的概念，我们都是把命豁出去了。

疯狂阅读，疯狂释放价值。这个社会没有人同情弱者，我们永远都是以苦为乐，笑呵呵的解决各种问题，赚钱才是硬道理，30岁之前大伙都差不多，30岁之后，有人吃屎有人只能喝尿。

从前非常喜欢打断别人说话，别人说的一个观点，马上反驳，现在我都是听完，听完了，我就低头一笑，该干嘛干嘛，我认可他，我赞同他，我不再去反驳他，排斥他了。

游戏就是工作，工作就是游戏，我们卖无形的商品，卖文化附加值的商品，是不是就能够谋取暴利？为啥一直建议大伙学会投资理财，因为财富它是分阶层的，房产，期货，股票，基金，投资，赚有钱人的钱，做高档的数据库，麻烦吗？不麻烦，有人卖产品，卖服务，卖咨询，卖项目赚钱，我们卖的是什么？卖的是给富人的体验。

小罐茶卖的这么贵，为啥？他其实也是针对卖给富人的体验。

以前我是不喜欢吃早餐的，一是自己太懒了起不来，二是觉得少吃一餐也无所谓，三是为了省钱。

现在我一日三餐，到点了就吃饭，该吃肉吃肉，该加菜加菜，人参，枸杞，党参，太子参我都有买，安徽亳州的中药材城，那个地方批发过来，非常便宜，有兴趣的去了解一下，一斤也就10块钱不到。不过，属于初级加工商品。简单包装，无生产许可证，以及食品安全认证相关信息的。基本上就是大露天药材厂，上个几吨，然后慢慢分拣，找个三四十号大妈开始坐在塑料板凳上包装。

这也是为啥这么便宜的一个原因之一，没有任何推广营销的费用，没有任何品牌附加值，这是单纯的中草药而已。

甚至很多虫草花，其实价格也是比较便宜的，拼多多有很多店铺就会把价格标高200倍，卖个200块钱一斤，还是有人上当，因为他们觉得中草药价格应该就是这么高的。

人性的秘密到底是什么？

你卖的便宜了，他们说假货，他们说你的药效不好，他们说你这个东西是不是过期了？

你卖的价格高了，有价值，有营养，你这个是正品。老板给我来个5斤东北十年野生老红参，下次还跟你买。

强调啥？强调年限10年。

强调啥？强调地域，东北黑土地，大兴安岭的。

强调啥？强调老红参。

强调啥？强调它是野生的，不是人工种植的。

ok，上面几个锚点有了，它就能够卖高价了，封面图轮播图5张，详情页高大上，价格一标。

我讲过非常多次。

很多卖红枣的店铺，他们强调新疆大枣，是不是新疆的？

很多卖大闸蟹的店铺，他们强调产地洪泽湖大闸蟹，是不是洪泽湖的？

很多卖宁夏枸杞的店铺，他们强调产地是宁夏枸杞，是不是宁夏的？

我们都被标题骗了，他们也喜欢用标题哄骗我们上套，因为人性的秘密，谁也躲不掉。

去某4S店换轮胎，普通的400，进口的800，原厂的1600，大多数人会选择中等到高等的。

事实上，你说老板来个进口轮胎，老板也给你搞一个普通的轮胎。因为普通轮胎就是进口轮胎，进口轮胎就是普通轮胎，但是他就要报三个价格，大多数客户会选择中间那个。因为这也是人性的秘密。

人性的秘密就是经商的秘密。

经商的秘密就是营销的秘密。

营销的秘密就是发财的秘密。

美团外卖，收藏店铺，加0.1元，就可以买上一个牛肉丸，事实上，＋包装费还有一块钱。你不一样，还是花了一块钱买了一个，压根不是牛肉丸的牛肉丸吗？（超市卖的各种速冻所谓牛肉丸）

2000多个字了，下次再聊。