创始人从福布斯富豪,到失信被执行人,果汁巨头为什么走到今天?|富日记

提到果汁,可能很多消费者都会想到汇源。

任何一家企业,如果能把品牌和品类画上等号,都是一件了不起的事情。

一旦占领了用户的心智模式,就能在营销和宣传上事半功倍。

正因如此,当1月18日,汇源果汁正式退市时,大家才更加感慨。

冰冻三尺,非一日之寒,汇源果汁的危机早就显现。

为什么这样一家明星巨头企业,会走到今天呢?

创业者应该从中获得什么经验教训呢?

 1 
汇源果汁的转折点

汇源果汁创始人朱新礼1992年辞职下海。

朱新礼承接了一家三个多月没发工资、负债1000多万濒临倒闭的小罐头厂。

通过引进国外生产设备,拿到国外订单,又发展国内市场,高价夺得央视广告黄金位。

汇源果汁逐渐成为家喻户晓的知名品牌。

2007年,汇源果汁作为中国首家上市的果汁企业登陆港股,市值一度超过300亿港元。

朱新礼以61.3亿的资产上榜当年福布斯富豪榜,但汇源果汁的转折点很快到来。

上市一年后,可口可乐想收购汇源果汁,并开出高于市值两倍的价格。

若交易完成,朱新礼将以41.53%的股权套现74亿港元。

但没想到收购引发了巨大的争议,“卖身投靠”“守护民族品牌”等反对声不绝于耳。

最终收购案撞上了国家的反垄断法,商务部叫停了这场收购。

按理说收购不成,未必是坏事,从长远看,汇源果汁自己发展未必输于卖身可口可乐。

但问题是,在收购案被否决之前,为了能迎合可口可乐的业务,朱新礼砍掉了与可口可乐重合的销售渠道。

朱新礼还积极拓展上游业务,在全国各地投入20多亿,新建多个水果项目基地。

如果汇源被可口可乐收购,这样做当然没错。

汇源可以借助可口可乐的销售渠道,自己通过进军供应链上游,安心做产品。

但收购黄了,汇源这下就很尴尬了。

收购渠道没了,需要重建,本以为宽裕的资金开始紧张了。

从2009年起,汇源果汁首次亏损,并开始持续走下坡路。

 2 
汇源果汁的真正问题

汇源走到今天,和当年卖身可口可乐失败不无关系。

但这只是表象,真正的问题出在管理上。

即使没有这次收购事件,汇源也大概率会走下坡路。

换而言之,如果管理跟得上,即使收购失败,汇源依然能发展地很好。

汇源一直是个家族化氛围浓厚的企业。

朱新礼的儿女、兄弟等众多亲属都曾在汇源集团中担任要职。

这源于朱新礼个人有浓重的乡土情结,就连招聘时,也更喜欢招聘老乡。

企业发展早期,家族化更容易凝聚士气。

但当企业发展到一定程度,家族企业导致的问题就开始浮现。

汇源内部朱新礼的亲戚朋友占据着重要岗位和重大决策权,企业内部地域排外很严重。

朱新礼对此当然也心知肚明,后来一直想“去家族化”。

可一旦家庭化形成,就会变得根深蒂固,想要改变绝非易事。

2006年,朱新礼从可口可乐挖来陈志强,在汇源果汁担任副总裁。

但陈志强只干了三个月,就黯然离开了汇源。

2013年,朱新礼挖来了李锦记的前高管苏盈福。

苏盈福上任之后,马上开始进行大刀阔斧的改革。

仅仅一年,苏盈福便辞去了汇源总裁一职。

如果不从企业文化上,从根源上入手,职业经理人面对家族式的管理,往往束手无策。

这导致汇源丧失了企业发展的机遇。

甚至创始人朱新礼也一度成为失信被执行人。

 3 
给创业者的启发

从福布斯上榜富豪,到失信被执行人,朱新礼的人生际遇不由让人感慨。

朱新礼有一句名言:“企业要当儿子养,但是要当猪卖。

对一位优秀的企业家,企业要当儿子养,但千万别当猪卖。

一旦企业家想把公司当猪卖,他就很难把公司当儿子养了。

股神巴菲特投资的理念是永久持有好公司,而不是短线买卖。

作为公司创始人,如果真的打造出一家有前景的好公司,更要坚定这样的信念。

因为这样从长期看往往收益更高。

比起希望卖身,短期拿一大笔钱,企业家更应该关注的是,如何不断提升企业管理水平,用现代化的企业管理制度武装自己。

汇源果汁虽然退市,遭遇低谷,但瘦死的骆驼比马大。

作为一家家喻户晓的知名企业,如果以此为契机,不断优化企业治理结构,提升管理水平,也未必是坏事。

在复杂多变的商业世界,唯一确定的就是不确定性。

占据了消费者心智的知名品牌,同样不能大意,否则一不小心也会遭遇滑铁卢。

对大公司来说是值得反省的警钟,对创业者来说却是难得的机遇。

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