知乎好物推荐，如何找到适合自己的品类（理论篇）
饮冰
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提示：这是一篇干货，建议仔细阅读。
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。
对于知乎好物项目来说，选择了错误的品类，就相当于入错了行，嫁错了郎。
品类不同，起点就不同，未来的潜力也不同。
有的品类自带流量，有的品类费力不讨好；
有的品类竞争小，很快就能占领头部，有的竞争惨烈，同质化严重，很难做出新花样；
有的品类推广一件几百块，有的品类推广一件只有几毛钱。
总之，品类至关重要。
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底层公式
在看下面的内容之前，建议先看下之前写的这篇文章，了解一下知乎好物赚钱的底层公式：
（点击图片，阅读文章）
不同的品类，客单价、浏览量、佣金比例、转化率、竞争程度都相差很大。
对于我们创作者来说，选择一个好的品类就成功了一大半。
可能有的小伙伴说，我勤快，啥都做，啥都写，今天写冰箱，明天写电视，后天搞空调，有枣没枣打一杆子再说，肯定能碰上好的品类。
朋友们，这种想法要不得。
为啥？
你记得我们之前说过知乎盐值体系不？
比如，在电商领域，马云和刘强东、鬼脚七的一个赞就比我牛逼的多，他们的回答也具有更高的权重。
因为他们是电商领域的强者，而我只是一个弱鸡。
但是，在电子游戏领域，马云和刘强东的权重就不如电竞选手李晓峰（人皇sky）。
术业有专攻，闻道有先后。
对于我们来说，只有聚焦于某一个品类，才能达到更高的权重，回答和文章也就更能排在前面，得到更多的流量。
所以，每个知乎号尽量在一开始就找好自己的垂直领域，日积月累，不断输出内容，夯实自己在这个领域的影响力。
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选品思路
如何找到适合自己的品类呢？
需要考虑三个要素：佣金、流量和竞争。
三者之中，有两者占优势，就可以做。
具体分析：
第一种品类，佣金高、流量小、竞争小
这是蓝海品类，也就是说这类产品需求量小，做推荐的人也少，但是某些产品的佣金还不少。
比如，我们平常生活很少用到的专用工具，打气泵、混凝土搅拌机、打洞机、采茶机、潜水泵等等。
这类商品需求量比空调、冰箱需求量少得多，电商销售量也小，但是同理，竞争度也小，把这样一个小品类做到前面还是相对比较容易的。
多找几个这样的小品类，也很滋润。
注：上面的几个品类是我随便举的例子，大家不要照搬，需要自己去知乎查看流量和竞争度，去淘宝和京东查看佣金，一个好的品类哪有那么容易选出来。
第二类品类，佣金高、流量大，竞争也大。
这类的商品是我们平时生活中常用的“大件”，比如冰箱、电视、空调等。因为产品的客单价高，所以佣金还不错。
但是由于是常用产品，所以在知乎上回答相关问题的人就很多，前面很可能横亘着不可逾越的大佬，比如智能电视领域的蓝大仙人。
如果对某个领域有深厚或者独特的优势，比如是某电器销售员，对产品有很深的了解，或者某品类的实验测试员，能提供独特的测评。
或者认准某个领域，一直死磕这个垂直领域，也不是不可以，只不过短期内可能看不到效果，而且对你的写作水平和专业知识有很高的要求。
如果不具备上的优势，建议把第二类产品“转化为”第三类产品。
啥意思？
第三类同样是高佣金的品类，但是流量中等，竞争比较小的产品。
那么，如何把第二类转化成第三类呢？
即把大流量转化为中等流量，把大竞争转化为小竞争。
弱水三千，只取一瓢饮。
第二类产品就是弱水三千，里面有很多大佬盘踞，我们不能和他们正面硬碰硬，
而是要采取迂回战术，找到红海中的小蓝海。
在京东或者淘宝上找到品类列表，看看这个大类下面有没有一些小类别，别人没有注意到的。
或者在大品类前面加上品牌名，比如冰箱，知乎上推荐较多的是容声、美的、海尔等，但是我们在京东上会发现，除了这些畅销品牌外，还有博世、美菱、三菱等品牌。
我们在知乎上搜索“博世冰箱”会发现，相关的内容很少，10个赞的内容都能排在前五。
点进其中一个回答，我们看下浏览量：
这个问题只有7个回答，但是浏览量高达43649，可见流量尚可。
而10个赞同的回答就可以排名第一，可见竞争不大。
而且，这些回答都没有做知乎好物推荐，这都是未开垦的处女地啊。
还是那句话，借鉴思路，不要照搬，我没有写过冰箱的品类，只是举个栗子。
根据这个思路，品牌+品类，我们可以尝试发现其中的利基市场，虽然流量少了许多，但是竞争也小多了。
第四类，佣金低，但是竞争小、流量大。
这类商品直接搜索“牛奶”，看看排在前面的几个回答，点赞量上万，评论区也很活跃，虽然牛奶的佣金不高，但是销量高啊！
不过，我不建议做这类商品，因为要想一个回答的赞数上百还是很困难的，尤其是对新人来说，这个品类火起来的随机性太大。
只是可以做，但是不建议做。
第五类，佣金低、竞争大、流量少，那还做啥，不解释。
第六类产品，属于理想化的产品，很难找，我反正没有找到过。
如果你找到了就闷头做吧，谁都别告诉哦！
好了，今天就写到这里吧，这是选品的理论篇，重点是选品的思路，在选择具体的品类之前，心中有个大致的轮廓。
下一篇文章更新实战篇，如何通过京东联盟和插件进行选品。