摆摊儿了吗，你？

这几天铺天盖地的地摊儿经济火起来，顺应时代趋势，在深山里修行的十三姐，也借了村里一个三轮车，在村花儿的协助下，在村头儿摆了一个地摊儿。看上去一个不大的三轮车厢里，有书、化妆品、遮阳帽、名画装饰，甚至还有一个插着蒹葭、麦穗的现代派十足的插瓶，你无法想象这到底是卖什么的，完全是吊诡胃口的奇葩摊主。十三姐的摊位一直无人问津，禁不住村花儿死拉硬拽，过来的几个人看看就走了，两波村民来过，没带走一样东西。姐摆的不是地摊儿，是寂寞！终于有个买主来了，还不等十三姐介绍完，就匆忙的要扫码付款。著名剧作家，百万粉大V，终于在她的地摊上卖掉了她的一本儿35元钱的书：《了不起的中年妇女》。开业大吉，还是大获全胜？这落寞的摆摊儿体验，只在村子才有吧？如果在她的住地上海，同样一三轮车东西，估计瞬间就会被粉丝包围，所有货物立马供不应求，她的市场不在山村，应在魔都。这这位和杨澜一起录视频、云端庆“三八”的著名剧作家，用一天落寞的摆摊儿经历告诉大家：姐摆的不是地摊儿，是情怀！据说高层开豪车者，傍晚到一地儿，打开后备箱，里面就是一个缩小版的“百货商店”，花自己力气和智慧挣钱，不丢人！丁香园里的大夫们也纷纷脑洞大开，各种摆地摊猛料出现：麻醉科治失眠，可以卖失眠药；肾内科表演杂技：胸口碎大石；外科缝缝补补，打耳洞------各种花样让人忍俊不禁。我们也可以去摆地摊儿，卖什么呢？语文老师可以代写情书、状子；书法老师可以当场刻图章；数学老师可以代管账本儿，英语老师代写跨国情书、家信，地理老师负责做旅游规划，历史老师负责监鉴别家中古玩，生物老师是不是可以售卖兽药、饲料？想象毕竟不如现实更实在，我的确有过真实的摆摊儿经历的。十多年前，买楼欠了一屁股债，心里居然有了摆摊儿还账的想法。说归说，做起来一点也不容易，光有勇气不行，要有适合自己的货物才好。寒假适合摆摊儿卖对联，卖对联毕竟和教语文还有点联系。批发对联都是在市里的一个批发市场，坐公共汽车到站后，步行去找，左转右转，终于在一个胡同里找到。一个三合院里，各个房间里都是对联。问这问那的新手，被精明的批发商一眼就看出，于是他推荐了一些对联，文字都很优美，没有去关注颜色是否陈旧，感觉都是喜庆的红色。事实证明，凡他推荐的，都是不好卖的。傻傻新手如我，就是批发商处理陈年旧货的对象。穿着肥大的布棉鞋，棕色的呢子褂，背着重重的蛇皮袋，穿越不断被注视的人群去车站，都没有舍得叫一辆三轮车代步。当时都有流泪的冲动，想想这也许是最困顿的时刻吧。生活就是起起落落落落落，吃点苦不算什么。摆摊儿的经历很是狼狈，倒不是怕丢人，只是卖不动。去徐楼集上，只卖了几个气球；耿集集市，只卖了一副对联；后来在环球，卖掉了不少福字。感觉销量不错的喜悦没有持续几分钟，才发现，犯了巨大的决策失误！没有调查市场，定价严重失误！尤其是福字，记得当时是三分多钱一个，我定价一毛，便感觉是暴利。很快卖完后，才知道，别人定价三毛。福字火速卖完，大量对联无法匹配，可以想象，福字的需求量原本就大，只有对联没有福字的摊位，怎么可能吸引到人？后来就难以善始善终了，剩余的绝大部分对联，就一直放在姐姐家，原贴就贴，不愿意贴就引火做饭。眼不见心不烦，不要提赚钱，回本都没有做到。第一次搞地摊儿经济，彻底失败！当然更早的地摊儿是自产自销的鸡蛋，这个不愁销路。小学时候，农村家家都是鸡屁股银行，每次赶集买东西，都需要先卖掉鸡蛋换得钱，再去买东西。每次卖鸡蛋，都要蹲在那里待价而沽，一次讲价一般不会同意，再次讲价一般也不同意，等到再回到第一个价格，一般就同意了。买主是先少花钱，相反，卖主是想多卖点钱，一般先退缩的是卖主，毕竟不是批发来的鸡蛋，是自己喂鸡下的鸡蛋，成本都是鸡苗钱、剩菜剩饭和功夫，可以忽略不计。有时候买主得寸进尺，让钱后，还要求给她送回家，鸡蛋是易碎品，来回倒篮子，很容易破碎，卖主愿意省事又不费时间、力气，既然人家还没有给钱，就要服务到位送回家。买主还说，下一集再来，再卖给我。这样的空头承诺，一般都不奏效，下一集或许还不来赶集了呢。流行摆摊儿，不一定就适合摆摊儿，做自己擅长的事情，才是正理儿。至于十三姐，不过是去体验摆摊儿的过程，是一种情怀。对于穿越艰难年代中体的过来人，对此再也无法戏谑，只能一本正经的说，不再去迎合时代了，过了摆摊儿的年龄了。