开始就已注定落寞：我为何不看好飞牛与国美在线的战略合作？
作者：李又寻欢
来源：灵兽 ID：lingshouke
两个在线上一直就没有进入过主流圈子的企业，就算是效仿大佬们来一个联姻或抱团取暖，又能碰撞出怎样的火花呢？
7月26日，国美在线与大润发飞牛网正式签订战略合作协议，双方将共享供应链和流量，打通后台系统，未来不排除探索更大尺度的开放合作模式。
据悉，飞牛网与国美在线的合作将“三步走”。首先是双方线上订单系统和数据打通，大润发入驻国美在线开卖快消品，国美进驻大润发开售3C家电。然后，彼此建立导流机制，展开多层面的联合促销活动，共同做大并共享线上平台。最后一步，是随着合作深入，不排除双方从股权层面进行整合。
应该说，这一战略合作的设想非常美好。只是，真正要想实现起来，却没有那么容易。
国美在线与飞牛网一个侧重于家电类商品，一个优势在于柴米油盐等快消民生商品，在商品经营上的互补性是不存在任何问题。问题在于：
1、究竟是飞牛网的用户更需要国美在线的服务，还是国美在线的用户更需要飞牛网的商品？
2、双方互相入驻对方线上平台的价值究竟能有多大，能比得上进驻天猫、1号店或是京东吗？
3、按照双方订单仍归由双方来发货并提供售后服务的原则，效率如何保证？投诉如何解决？一方出了问题给另一方造成的品牌与市场损失，应该如何来分担？万一事情闹大了咋办？
如果要让《灵兽》来回答，想了半天都只能是两个字：头疼。嗯，来，做做小小的调查吧：
某种程度上说，这真的是一场从一开始就能预测到其结局落寞的合作。
我们再来看双方合作的第二步，即共同做大并共享线上平台，头疼是依然存在的：
1、联合促销、交叉促销早已不新鲜，关键是如何方便消费者。消费者对此已经司空见惯，真正的效用至少还有待观察；
2、如果双方引流相对均等，则合作可能会持续顺利；一旦一方付出显著多于另一方，双方还能像一开始合作那样，长期恩爱甜蜜下去吗？
3、双方共同投入做大平台怎样一个共同投入法？做大了后是平均共享还是分权限共享？大润发的手机数码、电脑办公、大小家电品类是不是就此完全舍弃掉？
咦，这些都一定会成为必须要解决的问题。
对国美在线来说，低频商品（以家电品类为主）的问题在于消费者的消费频次不高，与高频快消为主的飞牛网合作显然是想在这方面有所改善。对飞牛网来说，在业务无法突破的情况下，寄希望于其他平台引来更多流量，或者希望能有破局的机会。理想很丰满，现实很骨感，这或许只能是一个美丽但无法实现的愿望罢了——消费者可能会在国美在线上买家电，也可能顺便买点米面粮油，问题是，国美在线的用户规模再乘以购买概率，能折算到飞牛网上的又还能剩下多少？
退一步说，就算国美在线新的定位是“不止有家电”，希望打造一个全品类综合性电商平台，且飞牛网入驻国美在线也确实能带来百货9个分类中1600多个品牌，国美在线百货类SKU新增约十万个，这就能让目前的电商再多出一极吗？有这个可能。但没有这个可能的可能性似乎更大一些。
线上的竞争往往就是这么残酷，老大老二打架，老三死了——尽管这样的描述过于夸张，但市场就是如此无情，后来者没有机会，先到者如果没有抓住先机，同样也不会有什么机会。这一点，如果说国美在线还有几分希望，对飞牛网来说，基本就是如此悲伤的故事了。
至于未来的股权合作，《灵兽》就不作评论了，且不说离这一步还很遥远，彼此上头都还有着集团、股东等多重影响因素，就算这些都没问题了，飞牛网与国美在线合为一体了，又能怎样？
有人说，飞牛与国美在线的合作是为了抗衡京东阿里——如果这不是一个笑话，那就只能是一个神话。说难听一点，除了《灵兽》这样的，估计刘强东和马云都不会关注这条新闻。你别看京东和沃尔玛1号店合作了，阿里和苏宁合作了，就一定要自己也向他们看齐，本来就不在一个档次上，或者说你们合作不合作人家都觉得无足轻重，非要这样来秀一把干嘛？刷存在感吗？
换句话说，范冰冰和李晨搞在一起确实受人关注。或者说假设哪天突然爆出范冰冰和李晨都是同性恋，一定更受人关注。但是，有几个人关注其他二三四线明星们谁和谁又搞到一起了？
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如果大家觉得我是在胡说八道，那么我们来看看数据的力量：
（数据来源：alexa.cn，本数据采集于7月26日)
1、飞牛网的日均流量并不高，与1号店的流量相比根本不在一个量级，用户忠诚度又如何呢？要知道，1号店还挣扎在生存线上，不久前刚被沃尔玛当包袱一样甩给京东了；
2、国美在线与京东同样不在一个量级，无论是流量还是业绩。而且，只要没有特殊的意外，未来要想追赶上京东，至少从目前来看，是基本只有睡着了才有可能发生的故事；
（数据来源：alexa.cn，本数据采集于7月26日)
3、飞牛与国美的合作，比起京东与1号店，阿里与苏宁的意义来说，根本不在一个量级，可能会对各自的业绩有所提升，但一定是非常有限的，而且也很难在行业产生多大的影响。
当然，我们还是希望并要祝福双方的合作能够前景大好。最后，《灵兽》还想再详细地谈一谈飞牛网：
据说，大润发把以前传统卖场里的精兵强将都在调往飞牛网，有知情人士告诉《灵兽》，从总部到大区，一大批大润发的人转攻飞牛。再加上此次与国美在线合作，黄明端的决心确实不小，但缺乏线上基因的先天不足，绝不是一个决心就可以解决的。PS：有点病急乱投医的赶脚？
在大卖场业态上，大润发确实做到了当之无愧地中国市场第一，无论是沃尔玛、家乐福还是麦德龙，在中国市场都难望大润发项背。但2014年上线的飞牛网要想做到其在大卖场业态上的同样辉煌，放到传统商业的线上业务来讲，或许还有机会，但放大到电商领域，至少从目前来说，这几乎是一个不可能完成的任务。
根据专注零售和购物者研究咨询机构Kantar Retail发布2015年度中国电商力量综合实力排行榜单，京东、天猫与1号店位列三甲，第三名超出第四名将近50个百分点，而飞牛网离榜单上最像竞争对手的1号店的业绩还有着天上与地下的距离，更遑论与京东、天猫一较高下。而且，往下看，似乎也没有国美在线噢~~~
（数据来源：Kantar Retail)
根据大润发董事长黄明端透露的数据，飞牛网2015年的成交额突破了10亿元，电商企业在其整体业绩中占比达到了7.2%，用户达到了990万，应该说，对于一个上线2年的传统零售企业的线上业务而言，这个成绩算得上不错，但这并不意味着飞牛网就在电商领域谋得了一席之地。
因为电商在经历了多年的厮杀之后，格局已经基本成型，资本和流量都更加集聚，更重要的是，先入为主的阿里、京东等，已经基本将消费者的购物习惯培养形成，除非在商业模式上有着颠覆性的突破，比如支付宝与微信支付对传统POS和银联卡消费的革命性颠覆，否则后来者的市场空间确实已经不大，强悍如大润发也同样不会例外。
（数据来源：alexa.cn，本数据采集于5月)
根据黄明端最新的表述，一季度飞牛网平台销售业绩已实现同比增加近6倍，飞牛网的目标是GMV突破50亿。但根据ALEXA的数据，飞牛网的日均IP和PV（一周平均）分别为12.6万为75.6万，而1号店的这两项数值分别为159万和1431万，1号店的日访问人数为飞牛网的12倍，而页面点击量是飞牛网的近20倍。
如果我们用另一个指标来衡量，中国国内电商的转化率平均为千分之一至千分之三，京东这样的电商能达到或超过1%，像淘宝（C2C）也仅为1%，天猫（B2C）据说可以做到3% 。而飞牛网肯定不可能达到京东或淘宝的水平，因此，飞牛网日均订单量基本也能算出个大概，而快消品的客单价也普遍低于200元，飞牛网2015年业绩10亿元应该是一个有点拔高的说法。
黄明端曾说目前还没考虑飞牛网的盈利问题，考虑的是怎样做好顾客体验、怎样去扩大规模、怎样提高市场占有率的问题，这个确实是问题的核心，扩大规模、提高市场占有率才有可能不让一切努力成为镜花水月，应该说在传统商业企业里边，大润发算是舍得在电商上砸钱的，2014年飞牛网亏损1.618亿元，2015年亏损约1.75亿元，黄明端说整体发展情况符合公司预期，亏损在可接受范围内。
当然，敢拿出上亿元来在线上亏损的实体零售企业，掰着指头也数不出几个来，然而，这样的亏损对于互联网来说还是太过于保守了，基本上仍属于小打小闹的行为，京东之所以能快速占领市场，渗透率极高，除了营销上的出彩，舍命的亏损是其一大法宝。
尽管我这么说是站着说话不腰疼，但从电商野蛮生长的过程来看，真正的战略亏损绝不能畏畏缩缩，因此，如果飞牛网未来还想有大作为，亏损两个亿也是亏损，亏损20亿也是亏损，惟有把前程系于一念，才有可能置之死地而后生，不然很难再从电商领域中分出多大一杯羹，甚至最后是钱也赔了，时间精力也花了，却只能无奈退场。
当然，黄明端可能也意识到了这一点，并表示今年计划投入5亿-6亿元，主要应用于平台流量引入、自动化设备购置、引进技术人才等方面。但我仍然要说，这样的投入依旧远远不够。
另外，对于飞牛网来说，想做平台型电商的梦想是美好的，但现实很残酷，不如放弃这种不切实际也不可能成功的想法，转而在自身优势领域垂直深扎，将线上线下的结合更加充分，或许成功率还会更高一些。