袁毅明：网络营销推广怎么做，怎样做网络营销推广？

前几天，和几个朋友喝茶聊天。几个做运营的伙伴都说，今年的网络营销推广超级难做？一天花费了几百上千，有时甚至5个10个的询盘都没有，更不用说有转化的咨询客户了？纷纷担忧明年的的市场会更加难做？同时，我们一起交流网络营销上更多的问题。比如：网络营销推广怎么做？怎样做网络营销推广？网络营销怎样找客户？网络营销推广的方式？今天，我就把这些交流的理解，一起分享给你。

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网络营销推广怎么做？网络营销推广就是通过网络把自己的产品，品牌推广出去，让更多的客户能到搜索到你的产品，了解你的产品，咨询你的产品到信任你的产品。最后成交产品的过程。有人说，做销售，就是要把货卖出去，把钱收回来。同样，做网络营销推广，就是要把产品，品牌推广出去，把有需求的客户，流量引进来。通过网络营销推广可以更好地成交客户，它是通过互联网推广的一个有效渠道。举个例子。台宏光电，在十年前，通过线下的展会，画册，线下媒体，线下市场积累，沉淀了几百个企业客户。因为线下的活动区域限制，很难做全国范围内的客户，只能在有限的区域做业务。随着互联网的发展，线上的消费者增加，企业需求增加，客户还可能集中在全国各地。这时候，如果你有机会通过互联网，把现有的业务，产品，推广出去，服务更多的客户群体，是不是增加了更多的生意机会。但是，网络营销推广怎么做？这就是你首先要考虑的问题。

— 2 —怎样做网络营销推广

怎样做网络营销推广，要考虑两个特别重要的问题。第一个，如何选择推广的渠道。比如：台宏光电。它切入的时候为什么选择了网站和B2B平台？这是因为它在电子元器件这个类目中，LED灯珠是电子元件的一部分，是企业生产时的工业电子原料。主要的客户群体是企业用户。所以，既然用户群是企业，那就是TO B的行业，所以，选择网站和B2B平台，都是企业用户比较多的平台。你可以选择通过自己的网站来推广自己的产品给企业客户，也可以通过现有的第三方B2B平台来推广自己的产品和服务。于是，台宏光电选择了自有网站和B2B平台。为什么可以用自有平台。因为企业客户群是持续的产品需求。这样一来，你通过自有的网站，可以不断地积累自身的客户。也就是说，通过自有网站持续引流，成为24小时不停服务的线上业务员。这就叫做，通过自有网站持续地吸引客户进来咨询。同样，B2B平台的推广也是一样，通过现有的第三方客户资源平台，源源不断地吸引客户进来咨询成交。

平台选择时，要考虑的第二个重要问题，就是如何有效地推广产品和服务。什么叫做有效地推广产品和服务。有效地推广产品和服务，就是你的企业优势产品和服务有哪些？比如：台宏光电的LED灯珠标准产品品类不多，因为台宏的资源优势并不在这。台宏光电，虽然一直从事LED灯珠封装，生产各种类型的LED灯珠产品。但是台宏更有优势的是个性化的LED灯珠定制。所以，你让台宏光电去卖标准的LED灯珠照用产品，指示灯灯珠，从规模和价格上，它并没有太大的优势。所以，台宏光电不做重库存的标准品LED灯珠生产，更侧重于给有LED灯珠需求的客户提供LED灯珠定做和快速响应服务。虽然LED灯珠定做这个行业规模没有LED灯珠标准的市场需求量大，但是因为台宏光电长期的技术积累优势在于提供中高端的LED灯珠产品，所以，台宏光电一直选择主做LED灯珠的定制服务。在做LED灯珠网络营销推广时，一定要聚焦在你的资源优势上，这样才可能把你的擅长并形成规模优势。