少干活，多挣钱 | 开店笔记

对于异业联盟这种鸡肋的事情值不值得做呢？有老板留言说：可以试一试嘛，反正又不会损失什么。真不会损失什么吗？我不这么认为。借着这个话题，说说我做事的一些原则。

这里的损失是什么呢？是做这个事情的成本，主要包括两个方面：

• 老板的时间：策划，相关物料设计，拜访联盟的商家，做顾客的各种减免和给商家的佣金。只要是涉及到人和人的合作，涉及到资源整合，老板付出的心血是最多的。

• 还有一个容易被忽略的费用就是机会成本，所谓机会成本就是你做了一件事情A，其他事情比如B就因此做不了了，做不了的这个事情B就是A的机会成本。你可以工作也可以开店，如果选择了工作，开店这件事就是你选择工作的机会成本。实际上，我们任何选择，如何行动，都会有相应的机会成本。

既然事事有成本，我们就不得不考虑一件事情值不值得做的问题。关于异业联盟有没有效果呢？不能完全没有一丁点效果，只是效果太差，成本太高，一句话，不值得。

减少低效率事情也是我对店铺的管理的原则之一。一个店铺平时的促销活动有各种各样，五花八门，但是我这些年基本都是第二份半价，买一送一，半价，免费送，顶多价格充值送。不是我懒，而是这样做的效果最明显，其他活动费劲周折受益甚微，如果搞异业联盟还要花时间想方案，要和附近的老板搞好关系，要监控，要照顾彼此。。。有这些时间，我还不如用在研究一款新产品上呢。

对于整个店铺店铺的管理，我也遵循这个原则，分析出对一个店最起作用的关键事情，把这个事情坚持做好，把主要时间和精力花在这件事情上，就能起到四两拔千斤的作用。比如我常说的，开店如果把握好了产品这件事情，就有定海神针的作用。如果你开店前或者开店后，成天想着如何策划各种活动，想着和这个人合作和那个人联盟，也会感觉到疲惫，而且疲惫后没有效果。

对于我们个人的发展其实也一样，无论是工作还是开店，如果废动作太多，收获就少。其实背后的原理很简单，每件事情都有相应的成本，废动作就意味着高成本，低收益减去高成本，净利润就低，甚至是负收益。我刚从学校毕业到公司，当时是校招进去很多人，大家水平都差不多，但是过个三年五年就发现每个人的取得的成绩相差很大。有事业步步高升的，这些人在一个工作岗位上成了专家，每一步都没有浪费，都成就了后来的事业；也有失业的，他们往往对公司各种抱怨和不满意，于是跳槽，发现另外一家公司更垃圾，又跳，这样反复几次就废了。这就是废动作太多，负收益率了。

说这么多，这样的道理不一定能立刻被接受。就跟我家小孩一样，你告诉她哪里不能碰，她偏不信，非要去碰一下。碰过之后，痛了，下次就不用别人提醒了。

成年人的学习和成长也基本是这样，我自己也如此，要不然，我第一家店就不会失败得这么惨了。从这个角度看，走走弯路也未必是一件坏事。

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