净利暴跌74%，亏损近100亿，又一首富被暴击 / 四六文摘

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7月9日，优衣库母公司日本迅销集团发布财报：截至5月底的第三财季，公司营收为3364.1亿日元，同比下降36%，营业利润暴跌74%，净亏损98.2亿日元。

单季利润暴跌74%，这才优衣库的历史中是相当罕见的，噩梦般的新冠疫情又击垮了一个经营神话.....

从90年代风靡日本，到后来进军全球成为国际知名服装巨头，优衣库一路过关斩将，快速崛起。

凭借低价舒适的定位，其产品畅销全球，2019年全球开店2000多家，营收高达1510亿元，再创历史新高。

创始人柳井正不仅力压孙振义，两夺日本首富，更被喻为继松下幸之助、稻盛和夫之后日本新一代“经营之神”。连马云都曾亲赴日本，请他入驻天猫。

奈何突如其来的疫情，让优衣库高歌猛进的势头戛然而止，今后的业绩也笼罩阴云。那么，优衣库是如何崛起的，又能否顶住这次疫情暴击？

壹

论起优衣库的成功，创始人柳井正至关重要。

柳井正毕业于日本早稻田大学，名校毕业后没去光鲜亮丽的大公司，反而回老家接手了自家的小零售店，并于1984年成立了优衣库。

当时日本经济从战后迅速崛起，正值黄金时代，从上到下迫不及待超越美国登顶世界第一，国内奢靡风气非常盛行，市面上流行的都是昂贵华丽的服装，所以优衣库最开始的主营业务也是西装。

但1991年开始，一切都变了，日本经济泡沫破裂，楼市暴跌，无数人倾家荡产，全国就此进入“失落三十年”。

大萧条之下，日本人彻底告别锦衣玉食的日子，根本没有消费的欲望。巨变当前，柳井正当机立断从西装转为休闲服装，并将公司改名“迅销”。

后来他又跑到美国考察，认定美国校园的仓储式销售最符合休闲的定义，并率先将大卖场的销售模式引入日本。日本人突然发现，街上原来还有家低价却不低质的商店，优衣库就此热销并快速崛起：

1998年，“1900日元一件休闲服”的口号深入人心；1999年，自研出被外国垄断的“摇粒绒”面料，当年大卖2600万套；1999—2001年，完成业绩连续三年翻倍的壮举，在日本名声大噪。

2000年后，野心勃勃的柳井正开始进军全球，并喊出“Made for All”（为所有人制造）的口号。得益于“低价良品、品质保证”的经营理念，优衣库在海外同样取得惊人成绩，尤其在中国吸粉无数，门店数甚至直逼大本营日本。

2019年，优衣库全球营收高达1510亿元，再创历史新高。同年，《福布斯日本富豪榜》上，柳井正以249亿美元身价击败孙正义，重夺日本首富。

从日本一家平价服装，到国际知名品牌，柳井正野心勃勃，他有“为所有人制造”的野心，也屡败屡战无限逼近这一宏愿。要想解析优衣库的经营神话，必须从他身上找答案。

贰

总体来看，优衣库能畅销全球，离不开柳井正的三条经营理念。

一、低价良品，优衣库做大连锁品牌后，柳井正确定了“低价良品，品质保证”的经营理念，这意味着你得全力控制成本，而且质量还不能差，说起来容易，做起来难上加难。

为了控制成本，优衣库在大卖场基础上，演变出超市型得自助购物方式，所以大家去优衣库的感觉永远都和超市买菜一样，接地气、销量大，而同为岛国品牌的无印良品却始终端着，高傲却不温不火。

同时，优衣库很早从代销转为自主设计、生产，节省了不必要开支后，得以在设计、质量上狠下功夫，保持低价良品的初心。

二、紧跟时代、不断创新，优衣库虽然是平价卖场，但一直保持创新，努力构建自身的时尚潮流概念，从而吸引年轻人。

纵观优衣库这些年的发展，不止在设计上推陈出新，还与各大网红IP搞联名款，乐高、星球大战、迪士尼、马里奥...几乎每年都会联合网红IP做营销，低价和超级IP的组合，深受年轻人喜爱。

在销售模式上，优衣库也是最早发展线上的一批快时尚品牌，早在2009年优衣库就开通了天猫旗舰店，远远领先于ZARA、H&M这些对手。如今电商购物成为全球共识，优衣库在这点上也算先知先觉。

因此，优衣库后发制人，几乎是最晚进入中国，却取得最快、最好成绩的快时尚品牌。

三、优胜劣汰，日本社会一直流传着“终身雇佣”的制度，很多人毕业进入一家公司会一直干到退休，但柳井正从不相信这些。

作为国际知名服装品牌掌门人，他将优胜劣汰的丛林法则引入公司，并信奉“不会游泳的人，就让他们沉下去好了。”

所以，优衣库内部一直保持高压，不仅将开店、关店数目全部公布于众，还会根据能力高低不断地对企业进行架构调整、大换血，让集团始终保持拼搏进取的状态。

凭借这些经营策略，过去10几年优衣库在全球取得骄人成绩，尤其在中国门店总数已逼近日本，一度接替日本成为其增长最快市场。所以有人说是疯狂的中国人，让柳井正重回首富宝座。

但新冠疫情的爆发，让优衣库又迎来一次巨变。迅销集团这次财报显示，公司利润暴跌主要是受到新冠疫情等影响，上半年多数门店暂时歇业，同时，海外所有主要市场的营收、盈利也大幅下降。

3—5月，日本优衣库813家门店中，有311家临时停业，单季同店销售净额同比下降34%。

如今各国都在努力恢复经济，服装品牌也在陆续开店，但按目前情况看，疫情发展依然不明朗，没人敢确定，服装行业最难的时刻已经过去。

优衣库第四季度能否扭转困境，还是个未知数。

结语：

最近不止优衣库巨亏，美国更是一口气破产了两大零售服饰巨头，震惊市场。

一个是零售服饰巨头Ascena，宣布将关闭至少1200家门店；另一个是历史悠久的布鲁克斯兄弟（Brooks Brothers），包括林肯、罗斯福在内的40位美国前总统都曾是其忠实客户，如今宣布永久关闭51家店面，同时正寻找新的买家。

再往前看，快时尚阵列中GAP、H&M、Zara无一幸免，不是大规模关店就是裁员。不难看出，疫情暴击下，本就饱和的快时尚市场，已经迎来一场血腥洗牌。

其实任何一个行业都是如此，后疫情时代，注定一个残酷的斗兽场，脆弱的人将最先倒下。

净利暴跌74%，亏损近100亿，又一首富被暴击