刘德华代言，曾被喻为“中国可口可乐”，年赚30亿，如今无人问津！

商海沉浮，没有什么是一成不变的！

对于饮料行业来说，这句话显得尤其的明显。多少人口中曾经那一抹甜蜜，如今早已沦为记忆。

在中国饮料界的发展历史上有两款饮料是不得不提的名字，其中一款就是享誉了整个亚洲的“东方魔水”健力宝，而另一款就是被称之为“中国冰茶鼻祖”的旭日升！

说起“旭日升”冰茶这个名字，不知勾起了多少80后对同年的回忆！

“约升约高旭日升”、“爱情新活力”、“旭日升暖茶，滴滴暖人心”这些曾经脍炙人口的广告词仿佛又再一次的回荡在了耳边！

1998年“旭日升冰茶”奇迹般的创造出了惊人的30亿销售额，火遍了全中国大江南北。

但如今回首，一切都仿佛恍如隔世，被誉为“中国可口可乐”的“旭日升冰茶”早已淹没在了历史的尘埃中！

壹

1990年的河北冀县供销社正面临着前所未有的危机，而就在这时冀县供销社的“救星”，段恒中刚好就出现了。

当年，39岁的段恒中被任命到冀县供销社担任党委书记，而摆在他面前的是下属大大小小几十个的乡镇企业和430多个自然村的管理。

在段恒中任职前，该供销社就因为地域广、范围大等原因造成了严重的管理混乱，而段恒中的到来却彻底解决了所有的问题！

为了能够把资源集中利用，段恒中想到的第一个办法就是开办一个饮料厂。

于是，1993年河北旭日升集团在段恒中的指挥下正式成立了！

为了能把这个厂子办好，段恒中四处走街串巷，动员供销社的工人们集资建厂。

功夫不负有心人，最终段恒中集到了3000万的款项！

而段恒中清楚，这个厂子想要做好，产品肯定是先决条件。于是，为了研发一款市面上没有的饮料，段恒中将这些钱都花在了饮料的研发上，并请来了很多国内一流的科研师来帮忙。

最终经过将近一年的研发，最终在中国人最爱的的传统“绿茶”加入了“碳酸”，既保证了传统茶的香，又能让人又爽口的感觉。

为了能凸显出这种饮料的特点，段恒中便给它取了一个听上去就很爽口的名字——“冰茶“！

万事俱备，只欠东风，产品也有了，名字也有了，但此时的段恒中却紧张了起来，毕竟资金都是众筹的，万一投入市场后反应不好，该如何向大家交代。

然而，让段恒中没有想到的是自己的顾虑完全就是多余的。“旭日升冰茶“一经上市就引起了周边市场的强烈反响，而供销社也一下就扭亏为盈挣了几百万！

而此时的段恒中并没有把赚来的钱立刻又投入了生产设备和研发中，而是决定扩大“旭日升冰茶“的影响力。

于是，没多久后北京电视台和河北电视台的广告几乎都被“旭日升冰茶“的广告承包了。一夜之间，”旭日升冰茶“变成了家喻户晓的饮料品牌。

而这些广告最终也反映在了“旭日升冰茶“的业绩上。当年，”旭日升冰茶“的销售额就达到了5000万！

贰

到了1996年，“旭日升冰茶“甚至已经传播到了国外。也是因此，不少外籍商人找到了段恒中希望给他投资建生产线。

看似送上来的钱，但段恒中却给婉言相拒了，因为段恒中的心中早就有了自己的小算盘。

段恒中知道，从80年代饮料风靡全中国起，出现了不少的饮料倒闭企业，而这些企业的生产线至今都是闲置状态。于是，段恒中就利用这个想法找到了这些闲置的生产线，用委托加工的方式，在全国建立了23家分公司！

也是因此，1996年“旭日升冰茶”的销售量已经突破了5亿！“旭日升冰茶”也一下子就被奉为了创奇！

而好景也一直在持续。

到了1998年，“旭日升冰茶”的销售量已经突破了30亿大关，成为了整个行业中最炙手可热的品牌！

但俗话说：“有利必有弊”。

实际上，“旭日升冰茶”的成功离不开当初段恒中利用租赁和代工开设全国分公司的决定，但成也风云，败也风云，当“旭日升冰茶”越做越大以后，这种模式也出现了很大的问题！

以前，这些全国各地的分公司都知道只要听总部的指挥，那么就能跟着挣钱，而事实证明大家也确实挣到钱了。

但人一旦稍微有了点钱就会开始膨胀，毕竟这是人性，也因此分公司的人慢慢的开始出现了很多违规的操作。

首先，分公司明确的知道总部需要的只是回款，然而关于细节总部并不会过多的发问，因此很多分公司的业务员就钻了这个空子！

很多分公司的业务员和经销商承诺：只要你满足我的回款要求，我就可以给你返利。

在这样的诱惑下，很多经销商就被腐蚀吸引了，大量的拿货吃回扣，而把货都积压在了二级经销商的手上，这样一来就导致了整个“旭日升冰茶”市场出现了很严重的滞销情况！

也是因此，市场上的“旭日冰茶”大量的出现了售卖过期产品等问题，市场好感度一泻千里，跌入了谷底，销量大幅度下滑。

叁

很显然，在这种松散的管理模式下，当段恒中发现问题的时候，整个品牌的名誉度已经严重受损。

为了改变这一情况，段恒中也采取了“旭日升集团”有史以来最大的改革。段恒中不仅把“旭日升”的所有中层都来了个大换血。

但俗话说：“上有政策，下游对此”，段恒中的这剂猛药并未改变内部混乱遗留下来的问题，“旭日升”的品牌名誉度仍旧没有得到任何缓解。

而就在这时面对“康师傅”在市场上的一系列竞争攻势之时，“旭日升”也乱了自己的阵脚。

2000年，“康师傅”领先“旭日升”推出了系列茶饮料，并请来了任贤齐代言，市场反应一片良好，逼得“旭日升”步步为营。

无奈之下，“旭日升”也吹响了反攻的号角，推出了自己的“旭日升茶韵”系列饮料，并将自己单一的“冰茶”扩充到了40多个品种。

不仅如此，为了对标“康师傅”的代言人任贤齐，“旭日升”还请来了香港四大天王之一的刘德华和为其代言。

但面对“内院着火”的“旭日升”来说，这些“硬仗”还不用开打就已经输了，所以很明显，无论总部提出怎样的战略，最终都很难执行下去。

也是因此，整个2001年，虽然“旭日升”做了那么多的事情，但销售业绩依旧不增反减。

最终，迫于业绩和资金压力，“旭日升”也只好退居回华北、西北、东北等地。

 

即便如此，在这样的恶性循环下，“旭日升”最终还是宣告了停产！

一代传奇就此落幕！

2011年，汇源集团通过竞拍，以1201万获得了“旭日升”所有的商标权，并推出流量全新的“新款旭日升冰茶”。

但曾经沧海难为水！

一切关于“旭日升”的辉煌都早已留在了人们昨日的回忆里！