王老吉吉如意牛奶营销创新，王老吉品类多元化再添新元素

从王老吉近年来采取的诸多举措，我们可以看出其几点策略：推新品、请代言人、开设实体店、进行文化营销……文化传承、科技创新、品牌推广，其实都是王老吉一直坚持“时尚、科技、文化”的品牌发展战略，不断赋能品牌年轻化和现代化。

与二十多年前相比，消费群体和场景都发生了变化。王老吉的消费者画像和消费场景也成为王老吉重新定义品牌、进行转型升级的依据。王老吉是中国的老字号，对于老字号来说，时尚即年轻化，年轻代表着时尚。时尚意味着在品牌内涵、产品包装、品牌营销、技术应用等多个维度，必须顺应新时代消费者不断变化的需求，顺应年轻人的消费理念，才能吸引新的消费者和保持品牌的生命力。

传统老品牌年轻化的营销创新不让人意外。消费的复杂性给品牌建设和推广带来挑战，但机遇依然存在，老品牌的创新就是其中之一。老品牌是更容易取得消费者信任的。比如王老吉有多年的市场基础，这比重建一个品牌要容易得多。

王老吉的品牌年轻化战略从以下几个维度同步展开。

首先，在产品创新方面，坚持单品多元化、品类多元化的策略，发布了多款新品。比如，2021年，王老吉吉如意纯牛奶上线，刺激亿万家庭消费。同时，在产品包装上，王老吉通过“互联网+”思维，结合年轻人喜爱的IP，连接并吸引新的年轻消费群体。

其次，在技术创新方面，通过技术迭代，不断优化与消费者的互动体验。比如“一盒一码，一盒一码”技术，以较小的视觉码为切入点，建立“超级幸运+”超级联盟。在大数据驱动下，王老机超机+平台可以为用户提供更丰富、更个性化的服务，降低交互门槛，提高交互效率。

再次，在品牌营销年轻化方面，通过娱乐IP与社交媒体的融合、内容营销、产品互动以及线上线下推广共生营销方式，创新传播方式。

老品牌年轻化，创新即是机遇，此外文化营销也是中国企业品牌转型升级的另一个重大机会。我国老龄人群占比很大，孝道文化是我国的传统文化，百善孝为先，王老吉吉如意孝心卡正是推行孝文化，结合文化营销的重要一步；王老吉吉如意纯牛奶是王老吉在大健康领域的又一力作，健康生活理念越来越被广泛认可，喝牛奶增强体质已经是大家的广泛共识，这也为主打健康消费的王老吉提供了新的机会，可以预见，王老吉有信心在乳制品的千亿市场中占据一席之地。(据悉，微电商众创联盟也参与到了王老吉吉如意孝心卡新零售当中。)

另外，王老吉还在根据年轻人的消费喜好，开发新的消费场景及商业模式。王老吉新零售模式也是创新的一步，依托互联网，进行线上线下一体化营销布局，结合年轻人的新型社交习惯，消费习惯等，不断打造社交属性的消费场景去触达不同圈层的消费者，加深与消费者的社交粘性和情感联系。

杨建允，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。