如何成功推出新产品的终极指南（下）
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编者按：作为产品营销经理，我相信当您听到“产品发布”一词时，会自动使您想起将产品推向市场时的所有激动和努力。市场细分，价值主张，消息传递策略，市场营销和销售调整以及内容发展，这些都是成功地推出产品所必须进行的一些活动。本文编译自empireflippers.com，原文标题为The Ultimate Guide on How to Successfully Launch a New Product，作者在文中详细介绍了如何策划一个成功的产品发布，希望对您有所启发。
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如何试发布产品
试发布包括将产品卖给小众用户，这样你就可以大体把握销量、销售速度和客户的反馈。
产品发布不仅仅是将产品放到你选择的平台上。你必须进行正确地营销和测试，这一过程需要时间和金钱。
建议你在发布前策划一些活动，以便在你的产品公开发布时激发人们的兴趣和动力。在规划你的营销策略时，你可以使用以下一些技巧来促销新产品，提高品牌知名度，同时为你的产品列表带来流量。
A / B对比测试
A/B测试产品是保障你投入的时间和金钱的好方法。通过迭代测试和改进，您可以在产品中加入客户最想要的特性，并消除产品研发过程中的一些猜测。
你可以测试销售漏斗的任何部分，比如是否将运费包含在一体化价格中，是否让客户选择运费选项以及产品详情。
A/B测试可以用于测试行为召唤(CTA)、运输成本、图片、产品列表和广告中的文案以及付款体验。
没有一个适用于所有情况的万能改进方法，但可以采用相同的方法。基本规则是每次选择一个方面，测量在一段时间内客户行为的差异，并分析结果。不断重复这个过程，直到最优化，然后再转而测试下一个要素。
内容营销
内容营销是为客户提供产品和品牌之外的价值的好方法。一种方法是与你的目标受众分享你的专业知识，比如解释如何在使用产品的过程中提升某项技能或爱好。
你可以通过你的Shopify域名发布博客文章(如果你有的话)，甚至可以在你的社交媒体账户上发布一些简单的日常小贴士。
内容营销成功的关键在于提供长期的价值。尽量提供一些能屹立不倒、随时可用的内容，这样，如果有任何内容过时了，你只需要轻微改动即可，因为核心内容是不变的，所以人们仍然可以使用这些贴士和策略。
社交媒体营销
如果你能不断地创造出吸引人的内容，那么社交媒体会为你带来可观的流量。
与内容营销不同，社交媒体上的帖子寿命很短。据The Refinery称，Facebook上的帖子的寿命是6小时，Instagram上的帖子是48小时，LinkedIn上的帖子是24小时(Twitter上的帖子只持续15分钟!)。
你不需要在所有的社交媒体平台上亮相，关注那些能给你带来最高参与度的平台。
品牌和销售的产品类型决定了你使用哪一社交媒体平台来创造粉丝。如果产品允许高度可视化的内容，Instagram和Pinterest可以为你带来大量流量，而LinkedIn和Facebook主要是用于品牌创建的热点平台。
考虑与有影响力的人合作，将其作为产品发布策略的一部分。这样的合作可以帮助你扩大影响力，把产品放在你通常无法接触到的观众面前。对于这种类型的市场营销，每篇文章的成本可能在10美元到1万美元之间，这取决于影响者粉丝团的大小，所以在决定是否进行这种合作时，要考虑你的专业领域以及你想要在哪个平台上占有一席之地。
撰写有卖点的文案
确保你的产品列表页面能够顺利转换，这对于一个产品的成功发布也很重要。大多数创业者都会犯同样的文案错误，从而导致出现转化率较低、销售额不多、利润较少的情况。
最常见的错误是从自己的角度去撰写文案，通常的写法是将性能规范放在首位，并突出产品中你认为比较有趣的方面。
客户研究的价值就在此处，通过穿插产品如何解决客户的痛点，并在产品描述中加入客户的评论和谈论其他产品时使用的一些语言，你可以生动形象地展示自己的产品如何帮助客户解决问题，从而吸引潜在客户。
文案撰写是一门艺术。由于电子邮件和产品列表文案的长度和所包含信息的类型不同，你编辑文案的方式会随着媒介的变化而变化。如果你想把文案外包给营销人员，那么每件产品的成本可能高达2000美元。
Email营销
电子邮件营销应该是任一营销活动的一部分，因为从长远来看，建立一个电子邮件列表是非常有价值的，它能影响销售的数量。
你可以通过创建一个登陆页面来培养兴趣，你可以在登录页面分享产品信息并获取潜在客户的电子邮件地址。这是建立一个电子邮件列表的好方法，它可以用来预发布产品并让客户对产品产生期待。
从Mailchimp和Klaviyo这样的平台开始创建一个电子邮件列表是相对简单的。关键是你发送的每一份通讯都要有价值。随着时间的推移，你的电子邮件营销将建立一个可寻址的受众，他们期待打开你的电子邮件获得独家优惠。根据ActiveCampaign的数据，将这项工作外包给代理机构的成本可能在100至400美元之间。
联系当地新闻网络或HARO
你也可以使用HARO来增加曝光度和提高品牌知名度，并将其作为营销计划的一部分。
准备一些新闻稿，联系当地的新闻网络。向他们讲述品牌存在的原因以及它与竞争对手的不同之处。当一个新闻网络着重介绍你的本地电子商务品牌时，你甚至可以提高你的家乡的形象。
发布及观测
产品发布并不意味着你的工作已经结束。你还要密切关注销售速度和其他关键的电子商务指标，看看产品是否能立住脚跟。
发布新产品的弊端
想出一个值钱的点子很容易，难就难在将这个想法付诸实践。
除非你有点石成金的能力，否则成功推出一款新产品既耗钱又耗时，而且如果产品失败了，可能根本不会给你带来任何ROI。
你很容易在产品上投入大量资金，却没有找到能让你获得回报的畅销产品，这就增加了你和企业的风险和成本。
如我们所述，在你们的新产品上市之前，有许多工作要做。你需要找到一个目标市场，而且还可能斥巨资在客户研究和产品开发上。你投入了这么多时间和金钱，却不一定能成功。
你能使投资更稳健并保证收益率吗?
与其尝试推出一个新产品，不如购买一个销售历史可靠、销售记录稳定的电子商务企业?
进行有回报的投资
虽然推出一款新产品的成本可能远低于购买一个成熟的电子商务品牌，但你可以快速获得利润。你可以接手一家产品可盈利、运营顺利的企业，继续去销售这些产品。
企业利润的稳步增加我们可以看出，这些产品已经有了目标受众，而且卖家已经解决了物流问题，所以你可以专注于经营企业，而不是担心如何让它运转起来。
换句话说，棘手的工作已经为你完成了，你只需要维持公司的运作。
从根本上来讲，你买回的是发布产品所需的时间，并发现了哪些产品立等可用。这不像是发布产品——发布产品需要大量的时间和精力，而且不能保证成功。
译者：秀儿妈
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