风景文创|把柚子玩出花样的日本马路村

随着社会的发展和科技的进步，农业生产也变得越来越高效。农产品的产量、质量都在科技的帮助下不断提升，但是销路却成了人们头疼的问题。

近年来，滞销事件屡见报端，悲情营销层出不穷。到底该怎么解决农产品的销路，并实现溢价？日本高知县的马路村，也许能给你答案。

马路村的振兴之路

在日本四国岛的海边，有一座群山中的小村子，它被1000米级群山环绕与外界隔离，森林覆盖率为96%，这里没有铁路、没有高速公路、没有信号灯。

据说在很久以前，这个村落曾经依靠卖树富得流油，一棵树可以卖100万日元。但是1979年开始，政府立法保护生态，禁止大规模砍伐，村民也断了财路。村里的产业支柱一下子倒了，人口也从原来的3000多人骤减为不满1000人，平均每平方公里只有6人。

连服务网络遍布日本各个角角落落的大小配送公司，都曾嫌马路村的交通实在不便，一度没把这个小山村列入他们的服务网络。

眼看着村子快走空了，村长和农业组长想到了在山地上种植柚子。马路村依山傍海，环境纯净，水源干净无污染。村民们也不想用化肥和农药去污染环境，坚持用有机循环种植法，坚持用人工采摘，长出来的柚子才能达到日本第一的品质。

而谁都没有想到，柚子不仅振兴了这个村庄，还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，创造出一年2亿多人民币的惊人业绩。

产品玩出花样

日本是一个柑橘水果大国，柚子品种引自韩国，一直有柚子饮食传统。马路村已有将近800年的种植历史，柚子自古被视为一种象征活力的水果，在冬至这一天泡柚子浴，可以祛除一整个冬天的寒气。

优质的柚子精华，隐藏着更多护肤力量，高知大学经过仔细研究，发现了柚子的抑制黑色素、杀菌、抑制过敏性皮肤炎的美肌力量，维生素C的含量达到柠檬的1.5倍。

尤其是柚子种子中提取出的柚子果胶含有深层滋润的保湿效果，而柚子种子油具有接近皮脂的油酸和亚油酸，这些功效在马路村的有机柚子身上又得到了最大加成发挥。

马路村的柚子产品遍布日本人生活的角落，有料理烹饪用的各种柚子调料，酱油、味噌、胡椒盐、果酱；有各种浓度比例的柚子果汁；有和高知大学联合研发的护肤品牌“umaji”等。

所有的柚子产品都在马路村当地生产完成，柚子汁的销量占日本第一，是马路村的拳头产品，每天最多产出15万瓶，年产700万瓶。说马路村是日本最著名的柚子产地，日本第一的柚子加工场，毫不为过。

品牌玩出花样

马路村联合高知大学研究室联合开发出umaji这一护肤品牌，把大自然赐予柚子的力量带给更多人去感受体验。

umaji作为一个非常罕见的全线产品都用柚子作原料的品牌，贯彻了马路村坚持死磕柚子的传统，在每一项单品的研发上都倾注心血，坚持让每一位拿到umaji的消费者都能感受到最真实的马路村柚子的香味。

马路村从初始开发产品，就已经具有了很强的品牌意识。各种宣传用材、产品包装都有统一的设计风格和文体口号，与其他柚子产品起到了明显的区分作用，成功地树立了品牌形象，umaji也作为这一传统的延续，具有强烈的设计特色。

Logo颜色取自最具代表性的柚子叶的绿色，最具可爱风的洗护系列，那萌萌的大眼睛盯着你看，面对这忽闪忽闪的大眼睛怎么能让人把持得住呢？当然要买买买啊！

清洁和水乳线则是走截然不同的简约风，极为日系小清新的配色和简洁流畅的线条搭配，很符合umaji温馨治愈的护肤理念。

除去产品，所有的宣传素材由马路村一位手绘画家作画，他把村子生活的各种有趣场景再现于日历、官网、产品册这些宣传物料上，配上稚嫩调皮的小孩口吻的话语，让拿到产品的人能真切感受到大山里柚子村的生活快乐。

在手绘画里有一个不可或缺的小男孩咕噜君，他是夏天里第一个冲到柚子直贩所去买柚子汁的小男孩，一口气喝完，就去河边和小伙伴捉鱼玩，他也是活跃在村子里帮助老人的热心小伙，他更是umaji在中国的形象代言人。

文化玩出花样

马路村有一个面向全球粉丝在线申请的“特别村民制度”，“特别村民”可以享受到“虽然不住在马路村，但也可以变得跟马路村村民一样，做爱村护村的主人公。

马路村会给你寄来特别村民的住民票（相当于居民证），也会有马路村的宣传报纸和产品，一起快递给铁杆粉丝们，向他们讲述村庄最近发生的事情。

到村里玩的时候，出示居住证，可以享受随时去村长办公室跟村长坐着聊天喝柚子汁儿等特权。截止2016年底，马路村已经登记一万多名来自全球的“特别村民”。

柚子收获期，村子还会举行各种祭祀庆典，享受丰收的乐趣，不仅有日本各地，其他周边国家，甚至欧美国家的游客都会前来庆祝。

通过这些活动让马路村一起跟粉丝见面，这种持续性的互动可以增加粉丝粘性。对粉丝来说，马路村事事想着他们的举动会让他们体会到一种故乡情结；对马路村来说，此举可以保证村庄的知名度，为村庄带来源源不断的客流，一举两得。

小结

“马路村柚子”是经典的日本一村一品的案例，以传统为根，活化自身资源，打造属于自己的差异化农业品牌。在这个农产品生产越来越标准化、科技化的时代，要想在众多产品中突出重围，就要显现出自己产品的差异性。多样化的产品、精美亮眼的包装、有创意的文化活动、过硬的产品质量和价值，这些“花样”才是马路村大获成功的秘诀所在。

图片来源：网络，版权归其所有

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