如何用期望理论激励孩子
01
心理学上有一个皮格马利翁效应，说的是古代塞浦路斯有一个国王喜欢雕刻。有一次，他倾注自己的爱心和热情精心雕刻了一尊完美无瑕的少女，越看越心动，心想要是少女变成真人的话，就娶她为妻。
因为他太喜欢这尊美丽的雕塑，每天有空的时候就盯着雕塑看，并在心里祈祷少女能够活起来。他的诚心感动了美神阿芙洛狄忒，美神就把生命赋予雕塑少女，让她活起来了，并嫁给了国王。
这个故事告诉人们，你期望什么，就会得到什么。在孩子的教育上，如果给予孩子一个积极的期望，就会使孩子进步得更好更快。
皮格马利翁效应后来被哈佛大学的罗森塔尔教授做了实验，赋予随机选出的孩子积极期望，孩子真正做出了不同凡响的成绩。
正是因为这个心理效应，很多家长试着给孩子积极的期待，不断鼓励孩子，让孩子觉得自己是可以在某个方面出类拔萃的，然而很多家长发现，事实并没有像自己想象得那么美好，甚至适得其反了。孩子不但进步不明显，反而会怀疑自己的能力，变得越来越不自信了。
为什么会出现这样的情况呢？很大程度上，是父母没有恰当地使用期望，或者给予孩子过高的期望，或是给予了过低的期望，两者都不太能够很好地促进孩子进步。
02
如果我们想使用皮格马利翁效应来激励孩子的话，还是要充分了解弗洛姆的期望理论。
心理学家弗洛姆在研究如何激励人的时候，提出了期望理论。期望理论认为，激励力等于效价乘以期望值。效价是指目标吸引力的大小，期望值是指实现这个目标的可能性大小。
为了帮助大家更轻松地理解这个理论，我把课堂上经常用的例子和大家分享一下。
我在《管理学》课堂上经常和同学开玩笑地说，只要大家积极回答问题，每回答正确一次便可以得到一块价值一千元的奥运纪念金币，大家听到价值一千元的金币都两眼放光，然却没有一个同学愿意回答问题，因为他们知道我根本不可能因为他们回答正确给他们金币的。这种情况就是效价很高但期望值较低，两者的乘积也就会低了，故而激励的效果就差 。
于是我改变策略，对同学们说，只要愿意回答问题的，每回答正确一项，一次奖励一角钱。大家听后都笑了，还是不愿意回答问题。为什么呢？因为这次期望值很高，但效价太低了，甭说一角钱了，就是一次一元钱，同学们也不会在乎的，所以根本就无法调动他们的答题积极性。
从上面的例子可以看出，要想能够激励人，刺激物必须足够吸引人，且让人觉得有实现的可能性，否则的话，就不可能起到激励作用。因此，在激励孩子的时候，一定要合理地设定效价和期望值，让孩子觉得既有吸引力又能够通过努力来实现它。
03
在我的激励下，萌萌这学期背完了《千字文》，可其他的启蒙读物她只愿意去阅读，却不太愿意去背诵，而我又不想强行压她背诵，故而我伺机激励她去背诵。
前几天，一个绝好的机会来了。我的侄女生了双胞胎，萌萌特别想趁孩子满月宴的时候去看看两个小外甥女，于是我便向她提出了一个要求，只要她能够把《弟子规》背下来，我就带她去合肥。
萌萌听后特别心动，认为去合肥非常有吸引力。从期望理论来看就是效价很高。但过了一会儿，她就有点犹豫了，因为她觉得四天时间太短了，要把《弟子规》背下来有些困难。从期望理论来看就是期望值有些低。
面对这种情况，我只要让她感觉期望值高就可以了。于是我便对萌萌说：“萌萌，你看《弟子规》就这么点内容，三个字一句，一共就一千零八十个字，如果读一遍的话，莫过几分钟。小孩子的记忆力特别好，背诵的话，四天时间足够用了。”
看她信心还是不够的样子，我就立刻读一遍《弟子规》，让她看看需要几分钟。结果她发现我读一遍只要六分钟，于是就说：“一遍六分钟，一个小时就可以读十遍，十个小时就能读一百遍了。”
我接着她的话就说：“古人说‘读书百遍其义自见’，如果你读一百遍的话，肯定就能背下来了，甚至不要一百遍都能背诵好。”
听了我的分析后，萌萌信心大增，也觉得四天时间足够了，就说：“那我背下来的话，你一定要带我去，不能说话不算话。”
我点点头，并伸出小指和她拉钩，表明我不会食言。拉钩之后，她便开始一段段地背诵起来了。看着她认真诵读的样子，我心里暗笑：“小孩子真是好哄，她哪里知道，其实她背不背书，我都会带她去合肥看两个小宝宝的，因为我早早就把她的火车票买好了。”
小孩子的记忆力确实很强，只要一两天的时间就把一千多字背下来了，很得意地跟着我去了趟合肥，看到了两个可爱的小宝宝。
借用去合肥的契机，我充分利用期望理论，给萌萌设置一个可以实现的任务，使得效价和期望值都高，很好地激励了她，让她在短短几天时间里不仅背诵完《弟子规》，还进一步提升背诵古文的信心，真是一举两得。
04
理论需要学习，但更重要的是学会灵活地使用理论，如果能在日常生活中适时恰当地运用，定然会取得出乎意料的效果。
在教育孩子的过程中，随时随地都可以使用期望理论来激励孩子，只要能够给孩子设定恰当的目标，让孩子觉得目标既有吸引力又能够实现，就一定能够发挥激励力。
试试吧，也许孩子的潜力就被你慢慢激发出来了，成为你期待的样子。