岩茶的名声是怎么被玩坏的？除了天价，还有3个心照不宣的套路
丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：李麻花
《1》
听朋友打趣说，当年做出那张天价茶表格的人，简直是营销天才。
打开Excel，做出一张基础格式的天价茶名价位表，瞬间就能在岩茶圈子里，一石激起千层浪。
“天价”二字，始终是岩茶界最敏感的一根弦。
立足于众人的猎奇心态，短短的时间内那张制作粗糙的表格瞬间就传遍了岩茶圈。这等传播力比一年砸好几十W的广告费，还要行之有效！
随着天价茶的热度水涨船高，随后又有不少人默默将自家茶品添加到天价茶表格内，借势跟风宣传，趁机分一杯羹。
接着天价茶这个巨大的雪球越滚越大，在市场引起的不良反响越来越多，终于接连引起了有关部门发声。
在年前，武夷山同业公会就曾发表过一封公开信。
信里的内容有提及到三点，第一，反对价格虚高。第二，反对恶俗花名。第三，反对过度包装。
但要说到岩茶市场的乱象，却远不止这些。
《2》
乱象一：价格虚高。
没错，天价茶本身最大的毛病，就在于一个“虚”字。
将那些动辄六位数甚至七位数一斤的吓人身价揭开，背后不知道掺了多少水分？
很多人手头上的天价茶，常见的来源渠道无非是别人送的；蹭别人的茶；朋友的朋友给的；认识有熟人提供渠道……
总之极少有人会实打实花八千过万的真金白银，单单买一泡摸不清底细的天价茶。买的人不喝，喝的人往往也不买。
身价动辄一泡就近万元的天价茶，它作为一份面子，往往要在朋友熟人圈子击鼓传花，人情往来，转了好几手后，才会在一个郑重的场合，正式泡来喝。
喝茶前，先邀朋唤友，花式拍照，同步视频，甚至现场直播……
喝茶时，这泡岩茶的外观条索、香气滋味、韵致感受，很少有人关注。或者说，能够喝懂的人并不多。
喝茶后，在场人人心里都记住了一点，今天喝到了**天价茶！志得意满，高高兴兴，你好我好大家好。将这份欣喜之情昭告天下，一不留神，又顺道往外打了一波广告。
一泡没有自己花钱，就能喝到的天价茶，这背后谁管它是真是假，山场够不够正，工艺情况做得怎么样？反正喝这样的茶，从头到尾就不是喝茶味，而是一场面子！
用虚标的高价为一款岩茶贴金，长此以往，造成了诸多不良影响。
比如，在很多茶客的印象里，留下了“岩茶很贵”这个标签，甩也甩不掉。
比如，浮躁的天价茶风气扰乱正常市场，将“武夷岩茶”的名声砸坏，最后受伤的反而是广大茶农。
比如，彻底背离了喝茶初心。“岩茶非要高价，喝起来才有面子”，这一喝茶出发点，简直太过离奇。
岩茶江湖里，早已经苦天价茶久矣！
《3》
乱象二：恶俗花名
能登上台面，引人瞩目的天价茶，它们的名字往往都很“传奇”。
一眼看过去，压根让人联想不到茶叶上。并且从一个个追求猎奇，夺人眼球的奇葩花名里，你也根本看不清，这款岩茶的山场、火功、品种等详细信息。
但偏偏是，这些来源不详，工艺不详的岩茶，因名字本身的“神秘属性”，更是让人好奇，从而顺理成章，名正言顺打着非卖品、私人定制、特殊渠道专供等名义，标上了高价。
站在个人立场看，我并不是反对给岩茶起花名。
首先，在产品标签上有明确标注具体山场、工艺、品种、风味等信息，比如“水帘洞高丛水仙”、“马头岩开山坪蜜桃香肉桂”、“慧苑坑铁罗汉”等。有了这层重要前提，起不起花名，无关紧要。
其次，起名字这件事，讲究“信雅达”。往白了说，在文化趣味上不能太恶俗低端。不然，取一个让人浮想联翩的奇葩花名，违背公序良俗，损伤的还是武夷岩茶的整体形象！
最后，对一款高价岩茶而言，亮明身份远比神神秘秘地取花名，来得更敞亮。
最怕的是挂羊头卖肉桂，对外打的是牛栏坑的名义，而实质山场却比“牛栏山”还偏，这样的乱取花名，性质可不止文化恶俗那么简单，而是妥妥的故意欺骗！
《4》
乱象三：过度包装
推动天价茶热度高涨的背后，有三驾马车。
一曰高价，越是惊人骇俗的天价，越能吸引眼球。
一曰花名，越奇葩，越恶俗，越放得开，越能夺人关注。
一曰包装，从过年过节的礼品茶消费看，不乏一盒岩茶的包装成本比茶叶本身还贵的情况！
从“天价茶”本身的市场定位看，它的存在，本身就是面子工程居多。
既如此，在包装礼盒上自然要多多费心。到茶城的包装店里逛逛，就能看到不少高档礼盒包装，往往只设计成一泡、两泡装。容量大的包装盒，反而不吃香。
因为一泡动辄天价的天价，它可不是便宜量大的大白菜，当然只能装个一泡两泡，装得太多就显得不值钱了。
另外从包装设计，到图案创作，以及礼盒材质，一切都要追求华丽。
毕竟在茶圈里，懂茶的人毕竟是少数。茶叶好不好，没有这么重要。而包装好不看，谁都能看得出来。
正是摸透了这层消费心理，从诞生开始就将目光瞄准高档礼盒茶品定位上的天价茶，又怎可能放过包装环节这个重要的“门面功夫”？
但过度华丽的包装，带来的恶果显而易见。
一方面是不环保，里三层外三层，特别浪费。另一方面是助推了不良风气，将一泡便宜低端的茶品装进高档礼盒内。分分钟就能比货真价实的好山场、好工艺的优质茶，更能轻轻松松卖出高价！丝毫没有公平可言。
《5》
乱象四：好茶无标准
不止是岩茶，纵观整个茶圈，都存在这个万金油说法——“茶无好坏，适口为珍。”
之前在一篇写牛栏坑肉桂真假鉴定的文章里，曾经遇到有网友留言：
“喝茶不必在意真假，好喝就行，我觉得某宝上300一斤的牛肉没有你说的那么不堪……”
闻言，简直要气得吐血。
实话实话，喝茶不用在意品质，不用在意真假，不用在意标准，只要自己喝起来觉得差不多就行，这样的想法与心态，完全就是自我欺骗！
一开始，你觉得在网上花300元能买到一斤“牛肉”，即便心知肚明这个价钱不能买到真货，但喝到这样来源不明，名气吓人的茶，自己感觉有面子，挺划算。
所以心里暗暗自我欺骗，喝茶不用在意真假……
但是换做另一位茶客，被岩茶的魅力深深吸引，花了高价去买“牛肉”，却遇到了假货时。相比在后者的心里，可没有这么乐观的心态——喝茶不用在意真假。
真就是真，假就是假。
明知山有虎，偏向虎山行，明知茶有假，偏要交学费。
这样的买茶消费心态，实在谈不上豁达。
明明白白喝一款岩茶，可不能被人坑了骗了，还要帮忙数钱！
好茶，怎么可能会没标准。
从山场到工艺，从香气到滋味，方方面面，都有追求！
《6》
喝茶，要有正确喝茶观。
简简单单地喝一杯茶，喝的是茶味，而不是其他。
抛开所谓的面子工程，实打实从外观、香气、滋味去评价一款岩茶，更能看清一款茶的真面目。
再浮夸的天价，再奇葩的花名，再华丽的包装，都不敌实实在在的“品质好”！
另外，喝茶这件事，不能太佛系。
“茶无好坏，适口为珍”也好。“喝茶是为了禅心，享受片刻安宁”也罢。或者是“喝茶不用在意真假好坏”……
用“无所谓”心态去喝茶， 用宽广的胸怀去包容劣质茶的缺点与毛病。到头来，分分钟就让你在喝岩茶的路上，交出大笔学费！
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。