为什么做微商的和卖保险的这么鸡汤？
之前听别人调侃：朋友圈里有两大鸡汤势力，一波是做微商的，一波是卖保险的。
好吧，我想了想，自己可真是太难了。我卖保险就已经够不容易了，我还是卖保险里头特别能熬鸡汤的。
之前有个同事跟我诉苦，她说：保险这行做久了，有时候感觉有点“心累”——不管自己状态怎么样，在朋友圈里，对外表现出来都得是积极乐观正能量。
行吧，我可能又要揭大家老底了。
请问，谁能天天世界美好，天天“正能量”呢？
实际上，这正是咱们被说鸡汤的原因，因为很多人忘了：真正高级的销售，是保持真实。
但这是题外话，今天不是要说“真实”。
今天我想透过朋友圈这个东西，来说说背后的逻辑。
做微商这事吧，咱也不了解，咱也不敢问。
我就来说说卖保险。
为什么做保险的人，都喜欢在朋友圈显摆自己好的一面？
1、先来一段专业分析
我的答案，分两步。
第一步：所有做2C销售（客户是一个又一个消费者，而不是企业或者机构）的生意，都需要用心经营自己的品牌。
举个例子，我的老东家华为，过去很多年里都是不打广告的。不信你回忆回忆，2010年以前，普通老百姓谁知道华为？其实那时已经是全球顶级通信设备商了。
为什么不打广告？原因是，华为的主营业务是“通信设备”，也就是基站。卖给谁？卖给中国移动、中国联通这些运营商。
这玩意儿你打什么广告？只要你东西好，客户就给订单。你东西不好，你天天在CCTV1新闻联播里插广告都没用。
你看，这就是2B的生意（客户是企业和机构）。
但是，现在是不是发现，到处都能看到华为的广告了？
为什么呢？背后的原因就是：“手机”成了公司的一个重要收入来源。而“卖手机”，这就是个2C的生意，面对的是一个又一个消费者。
你不做广告试试？必死无疑。
而卖保险，恰恰就是一门2C的生意啊！
你面对的客户群体就是普通家庭，不用心打造自己的品牌，岂不是等着凉呢？
第二步：卖保险是2C生意；而且这门2C生意更特别的是，我们自己就是一家公司。
我们不像华为宝洁雀巢这些公司，广告撒一遍，紧接着小门店开起来，超市渠道铺起来，卖货就好了。
咱们做保险的，自己就是一家公司啊，对不对？
你自己是不是专业，是不是做得优秀，是不是在业内有口碑，这些东西你要让别人知道啊。
所以很多时候，我们要把自己当作一家公司来经营。这就是为什么，我们往往要展示自己好的一面。
废话，难道宝洁会做广告说海飞丝不好用？雀巢会做广告说速溶咖啡不好喝？
真是心累。
抱抱弱小可怜胖胖的自己。
所以，老铁们，做做广告，经营经营自己的个人品牌，都是应该的。这就是我们的生意啊。
但我还是忍不住多说一句：问题是，好好的一门生意，很多人非得瞎做……
2、别瞎做
别瞎做是什么意思？
别瞎做就是，你不要每天从早到晚，啊呀呀我们又招募企业家合伙人了，年入百万不是梦；啊呀呀我们公司的理赔全宇宙第一，好感人；啊呀呀卖保险真快乐时间自主人生赢家；啊呀呀……卧槽，有个客户得癌症理赔了，你看看保险多重要。
……
你说，不屏蔽你屏蔽谁。
顺带说一句，年入百万是可以的，而且这个行业在中国确实还有很大的空间。比如我的好基友张敬一，89年生人，年入百万，且确实时间自主性很高，有时间做自己喜欢的事情。
但是，但是，但是，每次说这个我就忍不住提醒一句：这个行业并不轻松，且二八法则明显。你绝对不要想着，卖保险能轻轻松松赚钱。事实上，你要付出很多努力。
不扯了，说回“别瞎做”这个问题。
所以，怎么做？
我的答案是：把自己当作一家公司去用心经营。但是，保持真实。做一个真实的人，然后去思考怎样给别人提供更大的价值。
你能给别人提供价值，你能给越来越多的人提供价值，你就不会赚不到钱。
而同时，所有人都喜欢真实。如果你保持坦诚，保持真实，很可能发现客户会变得更多。
3、把自己当做一家公司
所以，回到最开始那个伙伴的困扰——她觉得经营自己这事儿，太心累。
但我问一个问题：我们这辈子，做什么不需要经营自己？
实际上，你做财务也好，你做HR也好，你做部门小弟也好，你做管理也好。你只要生活在这个社会上，实际上都需要把自己当做一家公司，用心去经营。
只不过很多非销售类的工作，把“经营自己”这件事变得不那么明显了。
于是，用心经营自己、打造自己品牌的人，往往在职业发展中获得了更大的成就；而不懂得经营自己的人，可能会失去很多好的机会。
无论我们是不是直接做销售工作，实际上都是在销售自己。
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